如何精準把控市場圖書選題策劃方向

對多數入行不久的編輯來說，想做好市場圖書選題策劃是有一定困難的。筆者結合多年的工作經驗，整理出六個市場圖書選題策劃方向，希望能為年輕編輯開展市場圖書選題策劃提供借鑒。

緊跟社會熱點，捕捉市場需求

社會熱點往往代表了社會公眾廣泛的關注度，只有緊跟社會熱點，挖掘相關的市場圖書選題，策劃出來的圖書才有可能吸引讀者的廣泛關注，從而提升圖書的市場競爭力。《史記》云：“善戰者因其勢而利導之。”緊跟社會熱點策劃市場圖書選題，是一種善于取勢的行為，可以保證圖書有更好的銷量。比如，2022年底ChatGPT大火，其后涌現出很多與ChatGPT相關的暢銷書，其中有代表性的是人民郵電出版社2023年7月出版的《這就是ChatGPT》。截至2025年3月，該書開卷監控銷量累計達6萬多冊，當當網自營店評論達8000多條。

筆者所在的于2014年3月策劃了《別告訴我你懂買房》一書，2015年1月出版。當時趕上房地產市場如火如荼發展的黃金時期，因而該書銷售勢頭高歌猛進，加印了兩次。《5G的商業革命》一書抓住了5G商用大潮這個社會熱點，于2019年7月出版，出版節奏上搶在同類圖書作品的前面，因此該書出版后不久即加印。

在緊跟社會熱點策劃市場圖書選題時，一定要重視對大數據工具（比如開卷監控銷售數據、中金易云監控銷售數據、各大電商平臺暢銷書數據等）的應用，“通過數據挖掘和分析，編輯可以發現熱點話題，把握輿論走向，預測受眾反響，優化選題策劃決策”1]。另外，策劃時需要把握好出版節奏。我社2022年1月策劃的《元宇宙的商業革命》，直到2023年5月才得以出版。由于出版周期長，該書出版時，“元宇宙”這個概念已經從策劃之初的“大熱”漸至“熄火”，結果首印都未銷完，算是一次回報有限的策劃。

利用產品線思維進行延伸

產品線是企業為了滿足某一類消費者的需求而設計的、具有相似功能或用途的一系列產品的集合。市場圖書策劃中的產品線思維，指的是編輯在選題策劃時就需要考慮該圖書要借助產品線來策劃運作。通過明確的規劃，出版社可以有針對性地開發符合市場需求的產品，從而在特定領域提升競爭優勢。如果說緊跟社會熱點策劃選題多是追求短期“爆品”效應，那么以產品線思維來策劃選題，則更像是長期經營一項生意。《基業長青：企業永續經營的準則》中提到“偉大的公司不是靠一次偉大的想法或幸運的突破，而是靠持續地努力和不斷地改進”[2]。可以說，以產品線思維來做市場圖書選題，就是力求通過努力和改進，策劃出符合市場需求的產品。

以產品線思維做圖書策劃的成功案例比比皆是，如“半小時漫畫”系列圖書，截至2023年10月，該系列圖書已經出版30本。該系列圖書由陳磊及其團隊創作，內容涵蓋歷史、科學、經濟、文化等多個領域，以幽默的漫畫形式解讀復雜的知識，深受讀者喜愛。該系列圖書中，許多是銷量上百萬冊的現象級暢銷書，比如《半小時漫畫中國史》《半小時漫畫世界史》等。

廣東人民出版社的“萬有引力”產品線也打造得比較成功。“萬有引力”是該社旗下社科圖書品牌，聚焦社會學、人類學、哲學等領域，為讀者提供有思想深度和學術底蘊的社科作品。該產品線書系既有對人類歷史重大事件的獨到解讀，也挖掘新故事；既關注主流熱點，也挖掘邊緣但意義重大的選題。相關代表作品有《切爾諾貝利：一部悲劇史》《制造消費者：消費主義全球史》《全球海盜史：從維京人到索馬里海盜》等，這些圖書定位明確，讀者目標清晰，開卷監控累計銷量均過萬冊。通過該書系，廣東人民出版社樹立了“優質社科圖書出版商”的良好形象。

近年來，讀者對新媒體營銷關注較多，針對這種情況，我社在新媒體營銷圖書領域借助“爆火的秘訣——聚焦新媒體新玩法\"這個產品線思維策劃了不少選題，如2019年的“短視頻營銷全攻略”，2021年的“微信視頻號漲粉與運營全攻略”，相關圖書銷量都很好。這些圖書有共同的特點，那就是緊跟新媒體營銷的新形勢，結合全新案例，向讀者傳授實用的新媒體營銷方式和方法。

對經典作品進行升級再造

經典作品具備兩個方面的價值：一方面，從內容價值來看，經典作品是人類寶貴的精神食糧，值得人們珍視和傳承；另一方面，從市場價值來看，“經典”代表此類產品已經享有一定的市場美譽度，因此在市場號召力和市場開拓力方面有一定的基礎。從中挖掘有市場潛力的選題，是一種常見的選題策劃思路。在這方面，果麥文化（天津人民出版社）出版的《小王子》中文版堪稱成功案例。

《小王子》是一部寓言小說，通過小王子的星際旅行，展現了成人世界的種種荒謬與孤獨，同時也折射出與友誼、愛和責任相關的深刻哲理。《小王子》是公版圖書，因此出版門檻很低。市場上《小王子》中文版本多達上千種，市場競爭可謂白熱化。在這種情況下，果麥文化的選題策劃彰顯幾個創新點：一是官方認可，果麥文化的這個版本得到了法國圣埃克蘇佩里基金會的官方認可；二是裝幀精美，果麥文化采用了精美的裝幀設計，使得該版本不僅具有閱讀價值，還具有收藏價值；三是譯文精準，果麥文化的版本由著名翻譯家李繼宏傾心翻譯，譯文流暢、精準還原，確保譯文的準確性和權威性。截至2025年3月，果麥文化出品的《小王子》開卷監控累計銷量為150多萬冊，相當搶眼！

從以上案例我們不難發現，以經典再造思維策劃市場圖書選題時，需要注意對經典作品進行一定程度的升級或改造，要涵蓋內容形式、裝幀設計、營銷手段等各個方面。

借助“富礦”思維從熱銷圖書中找切口

眾所周知，在水儲存豐富的地方鉆井容易鉆出水來，在礦產富饒的區域容易挖出礦來，這便是“富礦”思維。借助“富礦”思維做選題策劃時，要求我們尋找“富礦”選題區，舍棄“貧礦”選題區。這個思維方式類似于在商業決策中選擇高回報的項目或機會，從而遠離收益較低或風險較高的選項。這是在資源有限的情況下，幫助我們科學地分配時間和精力，以追求收益最大化的思維方式。“富礦”選題區經過市場檢驗，是有暢銷潛力的類別。

新星出版社出版的《溝通的方法》，僅三個月左右的時間便銷售了20多萬冊。從選題策劃的角度分析，這本書的策劃選擇在“富礦”選題區，即語言表達類市場圖書選題賽道。在此書出版前幾年，這類市場圖書選題賽道暢銷書不斷涌現，比如2014年湖南文藝出版社《蔡康永的說話之道》、2016年北京聯合出版公司《所謂情商高，就是會說話》、2018年多社出版的《非暴力溝通》、2019年多社出版的《為人三會》等，銷量都達到百方冊以上。《溝通的方法》明智地選擇切入“富礦”選題區，加上知名作者脫不花的加持，因而該書上市后取得了不俗的表現。

在運用“富礦”思維策劃市場圖書選題時，有兩點值得注意：一是不能簡單盲目地跟風，策劃作品要有一定的創新性。二是需要留意“富礦”選題區的實時變化情況，今天某個選題區域是“富礦”區，過一段時間可能會變成“貧礦”區，因為市場風向會不斷變換。

深度挖掘優秀作者的潛力

優秀作者是出版社的優勢資源，對其潛力進行再開發，是十分重要的工作。出版社對優秀作者潛力進行再挖掘的成功案例屢見不鮮，這些案例不僅體現了出版社對優秀作者的重視，也展現了出版社在挖掘優質選題和培養作者方面的專業能力。

我社積累了經濟理論、投資理財、企業管理、市場營銷等領域的很多優秀作者，其中投資理財領域的李志尚便是與我社共同成長的代表。李志尚是一位證券市場資深人士，有自己精心打造的“志尚投教”“志尚金融書吧”等學習平臺，經常接受財經領域媒體（如中國經營網、中證網等）的采訪。他于2011年在我社出版了第一本圖書一—《做精一張圖》，截至2022年，已在我社出版了十本財經證券類圖書。可以看出，出版社對作者進行了大力培養和深度挖掘，持續的挖掘和跟進使他的后續作品煥發出強大的生命力。

在深度挖掘優秀作者潛力的過程中，需要注意對作者進行甄別。編輯要比較和挖掘作者的潛在營銷資源，即將作者的實際能力和社會效益有效結合，在保證社會效益的前提下，優先考慮更加具備營銷影響力的作者[3]。

渠道定制思維，面向渠道挖掘選題

出版業曾經開展過“內容為王”還是“渠道為王”的大討論，到底哪個為王呢？想必每個人都有自己不同的看法，但是，就目前市場圖書的銷售趨勢來看，營銷渠道的影響力越來越重要。

在市場圖書銷售渠道方面，“農家書屋”是出版人較關注的一條重要渠道。近年來，國家新聞出版署每年都會推出《農家書屋重點出版物推薦目錄》，一旦入選這個目錄，相關圖書的銷量會大增。我社也很關注這個渠道，并于2021年策劃出版了一本針對該銷售渠道的圖書一—《農產品直播帶貨寶典》。該書于2021年10月正式出版，2022年3月入選《2022年農家書屋重點出版物推薦目錄》。其后，該書銷量呈現爆發式增長，截至2024年年底，該書銷量已經突破3萬冊。

圖書編輯在運用渠道定制思維策劃選題時，需要注意一點：作為編輯，有必要直接或間接（比如通過出版社營銷人員）與相關渠道商建立密切合作關系，向渠道商提供合適的圖書產品，幫助其開拓相關市場，滿足渠道商對定制產品的需求。在這個選題策劃過程中，圖書編輯應密切關注渠道商的選品方向，對相關圖書的選題策劃實施精細化定位與動態調整策略，以確保所策劃的產品在內容與形式上高度契合渠道商的選品需求。

在市場圖書選題策劃方面，我們可以通過緊跟社會熱點、產品線思維、經典再造思維等方式挖掘相關選題。但掌握這些方法并不能一勞永逸，圖書編輯在選題策劃過程中還需要不斷拓展新思路、尋找新方法。如今人工智能技術發展迅速，運用人工智能工具能不能幫助圖書編輯打開選題策劃的新思路？這是一個值得思考的問題。“問渠哪得清如許，為有源頭活水來。”只要我們不斷學習、實踐與提升，獲取優質的選題自然不是難事。

參考文獻

[1]文雁.編輯選題策劃的創新路徑探析[J].新聞文化建設，2024（12）：150-152.

[2]柯林斯，波勒斯.基業長青：企業永續經營的準則[M].北京：中信出版社，2019.

[3]王進穎.編輯的發行思維培養與發展策略研究[J].新聞文化建設，2024（9）：94-96.

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