百站千槍在路上

大連分公司2025年將快速推進充電站建設，為企業高質量發展保駕護航。

面對未來五年年均需增6000個電終端的巨大市場空間，中國石油遼寧銷售大連分公司（以下簡稱：大連分公司）正以前所未有的決心擁抱變革。

未來，這支能源勁旅如何在挑戰中持續突圍？又將如何擘畫藍圖？筆者專訪了大連分公司經理、黨委副書記曾曉康。

奮力開拓穩步推進

加油站服務指南：曾總您好！大連分公司在發展新能源領域面臨怎樣的形勢？

曾曉康：大連新能源汽車發展很快，保有量已達14萬輛，市場滲透率 45% ，預計到2030年將突破50萬輛。目前，大連地區充電終端總數量已達到3萬個，預計在2030年，商業公共充電終端需達到4萬個方可滿足使用需要。然而，充電行業投資門檻相對較低，平臺集中度又比較高，優質場地資源歷經多輪激烈競爭已所剩無幾。

今年是大連分公司新班子組建后的開篇之年。大連分公司積極貫徹集團公司、遼寧銷售戰略布局、決策部署，全面挖掘并發揮“后發優勢”，依托加油站網絡覆蓋率超 60% 的堅實基礎，將站內充電作為核心業務板塊，全力塑造“昆侖網電”品牌，提升市場知名度與客戶認同度。

加油站服務指南：整體來看取得哪些實際成效？

曾曉康：2025年上半年，大連分公司主要領導牽頭快速成立新能源項目組，以“逢山開路、遇水架橋”的信心決心，站內站外統籌、自主合作并舉，加速抓住窗口期，搶占市場份額，一大批優質充電項目迅速落成，形成“點面結合、內外互補”充電網絡。這些充電站與加油站網絡相輔相成，充電樁利用率達到 35% ，較行業平均水平高出12個百分點。

同時，從無到有制定新能源運營制度6項，打造充電業務數據分析平臺，科學制定運營策略，快速擴大客戶規模。全年充電量、服務費收益、單槍充電量等指標迅速提升，可研充電量達銷率達173% ，在全國銷售系統中排名第七。特別是作為標桿的星海灣站的充電量和服務費收入均居全省首位。2025年大連市‘ _?3?15 ”國際消費者權益日，臺山、濱海公園、客運站、高速路口4座充電站被授予“誠信經營示范窗口”榮譽稱號。

與此同時，我們還在具備條件的庫站開展光伏業務，56座庫站光伏并網，一季度累計發電量24萬千瓦時，總上網電量4.5萬千瓦時，節約電費12萬元，上網收益13萬元，為企業的可持續發展持續助力。

因地制宜應上盡上

加油站服務指南：大連分公司在開發新能源領域追求科學規劃、精益求精，取得量效雙增的好成績，當前我們還面臨哪些挑戰？

曾曉康：第一場地資源稀缺。場地資源是充電站建設的關鍵。大連分公司在選址過程中，嚴格遵循國家相關的安全標準，部分場地無法使用，增加了選址的難度。第二電力資源限制。充電站的建設需要大量的電力供應，而城市的電力資源是有限的。大連分公司在建設過程中，多次遇到電力接入點距離遠、接入成本高的難題。第三市場競爭激烈。盡管大連分公司在新能源領域取得了顯著成效，但市場競爭依然激烈。部分民營充電站運營商雖然規模較小，但運營靈活，對市場有一定的沖擊。

加油站服務指南：將如何突破呢？

曾曉康：針對市場競爭激烈的挑戰，場地稀缺的問題，一方面大連分公司通過全員開發策略，廣泛收集場地線索，并通過專業團隊進行評估和篩選，確保場地資源的合理利用。只要具備增設4個以上充電車位的加油（氣）站網點，都要科學規劃其建設規模、網絡結構、布局功能和發展模式，在保障項目選址的精準與市場需求的高度契合的基礎上，力爭實現在2025年底前“應上盡上”因地制宜、均衡合理。另一方面，大連分公司緊町地區政策和市場變化，充分發揮中國石油資源、品牌、管理和文化優勢，加大與土地、規劃、經營權等方面具有明顯政策和資源優勢的政府直管企業的戰略合作力度，切實將發展權牢牢掌握在自己手中，以最快速度實現了新能源業務在大連地區的有效覆蓋。

針對電力資源受限的問題，大連分公司也將積極與國家電網合作，爭取政策支持，適當降低電力接入成本。

總結經驗高效開發

加油站服務指南：在新能源領域還有哪些需要完善的地方？

曾曉康：當前，新能源技術快速發展，高壓快充、半固態電池、光伏、儲能、現貨結算等各種新技術、新政策層出不窮，要進一步開展好運營工作，需要一支熱愛學習、持續自我迭代的專業化人才隊伍，未來要加強對專業化人才隊伍的培養。

隨著新能源的快速發展，大量充電站還將陸續上線投運，碎片化、不成體系的管理方式難以滿足業務的高速發展，需要有契合實際的制度來保障業務高效有序運營，這是未來需要解決的一項重點工作。

加油站服務指南：2025年有哪些具體的規劃？

曾曉康：第一，按照遼寧銷售相關要求，進一步歸納總結現有運營經驗，學習借鑒先進兄弟單位和友商運營經驗，結合大連分公司實際，形成涵蓋不同規模、各類型站點的一套完整新能源業務管理規范，為企業高速發展保駕護航。

第二，進一步加強新業務推廣。大連分公司將盡快打通中油好客e站和昆侖網電會員體系，共享客戶資源，率先引導油轉電客戶無縫轉變為充電業務會員。

第三，建立服務費定價系統。綜合市場變化、用戶需求和關鍵指標變化情況等，大連分公司將進一步應用科學模型測算服務費價格，與實際價格出現偏差時，靈活科學調整，維持區域優勢，持續擴大客戶規模。

第四，持續豐富充電業務業態。大連分公司將在不斷引流擴大客戶規模的同時嘗試開展油電聯動、電非聯動營銷，午間谷時提供快餐速食等差異化服務，通過完善充電業務生態開發、留住客戶。

大連市政府自2021年起出臺了一系列支持充電基礎設施建設的政策，包括建設補貼和簡化審批流程。面對這一發展機遇，大連分公司將繼續堅持“低成本開發、高質量運營”的原則，2025年還將快速推進充電站建設，整體計劃年底實現百站千槍的計劃，進一步探索售電合作等新模式，增加市場份額，為遼寧銷售公司新能源業務高質量發展貢獻更大力量。