一個月熱銷10萬冊，解謎書再迎春天

解謎游戲書是對出版困境的一次突圍。

“有點上頭，一玩就是幾個小時?！薄昂芫脹]有這么努力做題了，在家揮汗如雨奮筆疾書，做完題天都亮了?！币陨线@些評論并非來自某款新推出的手游，而是讀者對一本書的閱讀感受。他們說的正是中信出版集團5月剛剛推出的推理加數獨解謎游戲書——《妙探尋兇》。這不僅是一本書，更是一部以大偵探破案故事串聯起來的數獨集，包括100道從人門級到大師級的數獨題。

這是中信出版集團推出的第三款解謎游戲書。早在2016年，中信出版集團就推出了國內第一本帶有解謎游戲性質的書——《S.忒修斯之船》，甫一上市就引發極大關注，被讀者稱為“紙質書的完美復興”“是對電子書的有力反擊”。2019年，中信出版集團又推出了國內首部三維互動推理小說《勝者出局》。解謎書的魅力不僅在于解謎本身，更在于讀者實際動手的參與感、角色扮演的沉浸感及與他人互動的社交屬性。

人無我有，人有我優，人優我變

互聯網時代的一個重要特征就是信息和潮流的迅速更新。紅極一時的作品，轉瞬就可能如夏爐冬扇，光鮮不再。所以在判斷選題的時候，我們始終遵循的一個原則就是“人無我有，人有我優，人優我變”，不是參考已暢銷的圖書挖掘同類書，而是避開同類書，尋找完全不一樣的產品。《妙探尋兇》正是符合上述原則的好選題。

我們在2023年7月發現這本書。當時在各個國家的亞馬遜排行榜上，有本書橫空出世，占據了所有榜單的前三名。其封面令人過目難忘：一支鉛筆，幾個方格，有鉤有叉，形式似書非書，書名只有一個單詞：MURDLE，留給人無盡遐想。

直覺告訴我，這一定是本有意思的書。我們很快聯系了版代，要來書的資料進行評估，進一步獲得了許多關鍵信息：“MURDLE”計劃出版一個系列（共6冊），說明它已具備IP屬性，有可延續性；版權已授出至包括亞洲在內的全球20多個國家和地區，說明謎題沒有文化壁壘，不存在翻譯過來水土不服的問題；“邏輯推理 + 數獨游戲＋沙發偵探”的形式，市場上未見同類產品，有其獨一無二性；產品由TikTok紅人推薦，成為爆款圖書，符合當下這個時代的傳播特點；作者卡伯的父母是法官和民權律師，他本人獲得了數學和英語學士學位，以及藝術碩士學位。作為好萊塢懸疑協會的秘書長，他監制了數十部在洛杉磯地區上映的沉浸式推理劇。這個背景足夠保證文本質量，娛樂性與專業性兼具。

綜合評估下來，這個選題是值得引進的，但是否能夠暢銷，我們一開始并沒有十足的把握。這本書在國外的榜單上，確實是穩坐冠軍寶座。除去這些常規因素，它成功的終極密鑰究竟是什么呢？

“妙探宇宙”中，好看和好玩一樣重要

在翻譯、審讀完書稿之后，我們不約而同地感慨：不愧是全球爆火的霸榜產品。有了原版這么好的底子，簡中版的策劃重點就變成讓好玩的書更“好看”：在裝幀上升級，在細節上還原，在謎題上創新。眾所周知，游戲書最重要的不僅是有趣，還要注重提升讀者使用過程中的便捷性，畢竟這直接關乎讀者的解謎體驗。為方便讀者對照前后內容，避免頻繁翻頁，我們把原版的一本書拆成6件套：1本謎題冊、1本答案冊及4張物證卡。

謎題冊單獨存放所有案件內容，涵蓋游戲指南、100道謎題等主體內容。答案冊包括提示、彩蛋、答案和故事主線四部分。解題遇到困難可以翻前面的提示，對答案時可以翻后面的答案，所有題目做完之后，答案冊中的劇情連起來會形成一個不斷反轉的懸疑故事。

物證卡用于提供關鍵線索或輔助信息，宛如偵探手中的調查檔案。這些卡片可以單獨抽取查看，讓玩家像真正的偵探一樣分析證據，增強了代入感。此外，經過反復討論，我們在32開、16開這兩個開本之間做了取舍，最終選定更便于答題的16開。而至關重要的一環，便是確保每道謎題都有且僅有一個正確答案。編輯對所有題目進行了不止一遍的測試。在謎題設計上，為了不給讀者帶來解謎障礙，我們將原作中的英文字母游戲，按不同語境轉化為拼音游戲及形近錯別字替換、順序打亂、信息簡化、部首拆分、關鍵信息馬賽克這5種漢字游戲，如此一來，既解決了跨語言帶來的障礙，又提升了解謎的趣味性和難度。

第一個十萬，是偵探迷和家長的勝利

“這也太有意思了吧！”這是營銷編輯拿到成品書之后的第一印象。全書就是100個微型劇本殺，比起動輒要玩幾個小時的解謎游戲、劇本殺，需要跟人互動的狼人殺，這本書里的游戲所需時間從幾分鐘到幾十分鐘不等，讀者可以根據時間安排隨玩隨停，對于比較“i”的讀者來說也免去了社交的壓力，從時間和形式上都做到了讓你無壓力解謎，滿足大家碎片化的娛樂需求。

這本書的兩個核心受眾群也非常清晰，首先是喜歡玩線上線下解謎游戲，或是喜歡推理、腦力劇集和綜藝的讀者；其次是想鍛煉孩子邏輯思維能力的家長群體。五一節前，我們以“全球 100W 人上頭的Murdle游戲神作”為主題，在小紅書發起試讀招募活動，著重強調了爆款書的引進，并一口氣釋放了全部賣點。然而，讀者似乎抓不住重點，反響平平。五一節后，這本書正式上市。我們的官微團隊提煉出了“連破100個案子”這一核心賣點，以“連破100個案子是一種怎樣的體驗？全世界聰明的人都在玩！”為標題發布推文。盡管閱讀量一般，但轉化率優于一般圖書，“連破100個案子”的賣點讓人耳目一新，約100次閱讀量即可轉化1本銷量，初步展現出銷售潛力。

5月中旬，官微小紅書沿用了“連破100個案子”這一有效賣點，參考小紅書爆款筆記風格，發出了“連破100個案子，玩完天都亮了！”的筆記，內容跟《S.忒修斯之船》《勝者出局》對標，并重點介紹了本書的故事背景及獨特玩法，代入感極強。這條筆記經過一夜的發酵后開始爆單，成功點燃了大家的探案熱情，除了懸疑推理迷買來自己玩，還有很多家長買給了孩子。

有了第一篇爆款筆記，我們馬上聯系中信書店的小紅書賬號跟進，新的筆記也在幾天后起量爆單，兩條小紅書筆記轉化出4000多冊的圖書銷量，成功讓這本書變成爆品。小紅書的強種草屬性也帶動了網站銷售，渠道的緊密配合使得首波銷量初具規模，本書也迎來了第一波加印。單個平臺的爆款并不能證明什么，我們并未滿足于現狀，而是緊鑼密鼓地布局其他平臺。六一前，抖音垂類博主“小紙胖咚大賣部”的短視頻帶貨超500冊。

5月銷量的爆發主要來自懸疑推理游戲垂類讀者，這既驗證了我們前期的部分猜測，也進一步強化了我們的信心。首波營銷雖兼顧家長群體，也有家長自發為孩子購人，但家教賬號的發稿較少，轉化效果一般，未成規模。接下來我們除了繼續放大懸疑垂類優勢，還將發力點投向了規模更大的家長群體。我們聯系了多位親子教育、桌游類博主，達人們在端午節后陸續發稿推薦。其中抖音桌游、親子博主“兜爸親子筆記”的一條短視頻迅速起量，在不到兩天的時間內轉化9000多冊銷量，直接把這本書賣斷了貨，只能開啟預售模式。在 6?18 大促期間，抖音及全平臺銷量均大幅上漲。我們趁熱打鐵，聯系抖音博主進行推廣，也有許多博主開始自發推薦，讓本書的熱度更上一層樓，在上市短短一個月的時間內銷量突破10萬冊。

有了好的開始，未來我們將繼續放大優勢，同時探索更多的營銷方向，尋求更大的突破。我們也正在策劃暑假期間的線下互動活動，期待與更多喜歡推理游戲的大朋友和小朋友建立連接。為了回應廣大“偵探迷”的需求，《妙探尋兇》系列的第2、3冊計劃在暑期推出，更多謎題，更加燒腦，更復雜的玩法，更刺激的故事，絕對讓人欲罷不能?！?/p>