青島的“二顆糖”，“粘”住貝殼和年輕人

二顆糖每一件手作產(chǎn)品的細(xì)節(jié)也是獨(dú)一無二的，這些產(chǎn)品打破了傳統(tǒng)紀(jì)念品“標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)”的距離感，滿足了當(dāng)下年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

在青島奧帆海洋文化旅游區(qū)游客中心的文創(chuàng)柜臺前，一群年輕游客正圍著一批新到的彩色貝殼冰箱貼拍照挑選。清新的漸變藍(lán)模擬著青島近海的浪花，暖橙色則復(fù)刻了落日海岸線的余暉。這些帶著海洋氣息的小物件，出自二顆糖手作（以下簡稱“二顆糖”）主理人唐雨婷與搭檔唐雪君之手。令人意外的是，兩位主理人的專業(yè)背景與手作并無直接關(guān)聯(lián)——唐雨婷曾攻讀旅游管理專業(yè)，唐雪君則是建筑設(shè)計(jì)師。

雙“糖”基因的跨界創(chuàng)新

二顆糖的品牌基因源于最樸素的聯(lián)結(jié)——兩位主理人唐雪君與唐雨婷是“唐”姓姐妹。“大家平時(shí)都叫我們糖糖，所以我們就決定叫二顆糖了。”唐雪君說道。“‘糖’本身意味著‘甜蜜’和‘分享’，而二顆糖天然帶有‘成雙成對’的聯(lián)結(jié)感，是情感紐帶的象征。”唐雪君表示，她們希望自己制作的冰箱貼不僅是精美的裝飾品，更是情感的載體，是人與人、人與城市記憶、人與生活之間甜蜜的“情感粘合劑”。

唐雨婷與唐雪君的創(chuàng)業(yè)初衷來自于市場的空缺。對于年輕群體來說，一枚冰箱貼往往承載著一次旅行的記憶。“在青島甚至許多海濱城市，很難找到真正有設(shè)計(jì)感、能代表城市氣質(zhì)的原創(chuàng)冰箱貼。”唐雪君坦言，當(dāng)時(shí)市面上的產(chǎn)品千篇一律，缺乏創(chuàng)新。

正是這份遺憾，讓她們決定親手填補(bǔ)市場的空白。姐妹倆以專業(yè)破局——建筑設(shè)計(jì)師姐姐把控冰箱貼的形態(tài)、線條與美感，妹妹以旅游專業(yè)背景融入城市文化，把控細(xì)節(jié)，洞察消費(fèi)者心理需求——它不像標(biāo)準(zhǔn)化紀(jì)念品那樣只是“地標(biāo)符號”，更像把一段模糊的記憶具象成能觸摸的物件。當(dāng)貝殼、海螺、珍珠、海玻璃等海洋材料在建筑美學(xué)的重構(gòu)中蛻變?yōu)槲⑿退囆g(shù)品，品牌內(nèi)核也隨之清晰——“糖”不僅是姓氏諧音，更象征著“甜蜜分享”的情感傳遞，它們不是冰冷的商品，而是能“接住”年輕消費(fèi)者情緒經(jīng)濟(jì)的載體。

2025年，中國青年報(bào)社社會調(diào)查中心聯(lián)合問卷網(wǎng)對1337名青年進(jìn)行的調(diào)查顯示，67.2%受訪青年認(rèn)為購買文創(chuàng)產(chǎn)品是追求個(gè)性化表達(dá)，彰顯自我態(tài)度。二顆糖冰箱貼的核心競爭力也恰在于其手作的獨(dú)特性。與傳統(tǒng)冰箱貼不同，即使同一款設(shè)計(jì)，二顆糖每一件手作產(chǎn)品的細(xì)節(jié)也是獨(dú)一無二的，這些產(chǎn)品打破了傳統(tǒng)紀(jì)念品“標(biāo)準(zhǔn)化量產(chǎn)”的距離感，滿足了當(dāng)下年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

出乎兩位主理人意料，定制訂單在總銷量中的占比高達(dá)80%。消費(fèi)者們強(qiáng)烈要求留下自己的痕跡——將名字縮寫融入貝殼排列、用特定數(shù)字紀(jì)念重要日子，甚至提供自家寵物照片定制專屬造型。“唯一”的屬性剛好呼應(yīng)了“專屬”的情感，通過手工的溫度，滿足了年輕消費(fèi)者情感需求。

情緒經(jīng)濟(jì)崛起：定制化如何成為“剛需”引擎

2025年“618”期間，情緒消費(fèi)產(chǎn)品消費(fèi)迎來爆發(fā)式增長。《2025年輕人情緒消費(fèi)趨勢報(bào)告》顯示，今年，我國情緒消費(fèi)市場規(guī)模預(yù)計(jì)突破2萬億元，與去年相比，年復(fù)合增長率高達(dá)28%。青年消費(fèi)者注重自我感受和個(gè)性表達(dá)，不再滿足于單純的物質(zhì)消費(fèi)，更加向往認(rèn)同感與情感連接，愿意為情感共鳴和精神愉悅買單。

二顆糖抓住當(dāng)下情緒經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，堅(jiān)守產(chǎn)品的原創(chuàng)個(gè)性設(shè)計(jì)與情感溫度，為其帶來了廣闊的市場機(jī)遇。創(chuàng)業(yè)僅半年，國家自然博物館便通過社交平臺注意到她們的海洋主題手作，這份來自國家一級博物館的關(guān)注，讓她們驚喜之余，堅(jiān)定了努力打造充滿海洋魅力的手作品牌的信念。

2025年2月，二顆糖與珠海留貝珠寶有限責(zé)任公司（以下簡稱“留貝”）達(dá)成合作。二顆糖將珠海日月貝的弧形輪廓融入貝殼拼貼。成品開售后，產(chǎn)品迅速獲得年輕消費(fèi)者認(rèn)可，一期銷量達(dá)800個(gè)。

2025年7月，二顆糖與青島文旅融合發(fā)展集團(tuán)有限公司達(dá)成合作。雙方采取獨(dú)家授權(quán)的線下合作模式，在冰箱貼設(shè)計(jì)中融入青島海洋特色，并計(jì)劃于8月底推出一款融入青島奧林匹克帆船中心（以下簡稱“奧帆中心”）IP“奧帆帆”形象的全新產(chǎn)品。新產(chǎn)品在保留手作自然質(zhì)感的同時(shí)，讓消費(fèi)者既能感受到青島的海洋特色，也能獲得與奧帆中心相關(guān)的專屬記憶。

7月下旬，二顆糖原創(chuàng)貝殼冰箱貼在青島奧帆海洋文化旅游區(qū)游客中心內(nèi)文創(chuàng)店開售，8月初，第一批產(chǎn)品基本售空。銷售柜臺店員表示消費(fèi)者多為年輕群體，并愿意為這種有獨(dú)特性、有情感溫度的產(chǎn)品付費(fèi)。后續(xù)，雙方還將在青島其他景區(qū)陸續(xù)開啟銷售。

這些認(rèn)可與合作，本質(zhì)上都是對“情感載體”這一定位的共鳴。如今，在快節(jié)奏的生活下，人們對情緒調(diào)節(jié)的需求持續(xù)增長，除了追求性價(jià)比之外，情緒釋放將成為影響年輕一代消費(fèi)者決策的重要因素，情緒消費(fèi)成為極具潛力的消費(fèi)升級新方向。

勇敢貝殼，不怕困難

隨著名氣擴(kuò)大，挑戰(zhàn)也隨之而來。最尖銳的莫過于原創(chuàng)保護(hù)與抄襲困境。“看到有些博主設(shè)計(jì)的款式與我們高度相似，甚至直接抄襲我們的旋轉(zhuǎn)款冰箱貼創(chuàng)意時(shí)，確實(shí)難受。”唐雨婷坦言，多次維權(quán)無果曾讓她們倍感無力。但她們選擇以更積極的姿態(tài)應(yīng)對：一方面，為每款原創(chuàng)設(shè)計(jì)申請版權(quán)登記；另一方面，將抄襲視為另類“認(rèn)可”，倒逼自己加速創(chuàng)新迭代。

更大的挑戰(zhàn)在于平衡手工溫度與市場需求。當(dāng)留貝提出批量訂單時(shí)，量產(chǎn)壓力驟增。她們摸索出一種“有邊界”的靈活策略：核心設(shè)計(jì)與關(guān)鍵工序（如貝殼挑選、裝飾搭配）堅(jiān)持親手完成，確保手作產(chǎn)品的“靈魂”不消退；基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作（如揉制粘土、初步打磨）則交由可靠伙伴分擔(dān)。同時(shí)二顆糖嚴(yán)格控制生產(chǎn)量，以保證產(chǎn)品品質(zhì)。唐雪君介紹，她們每月會預(yù)留20%時(shí)間專注研發(fā)新設(shè)計(jì)，避免因趕工讓手作變成“流水線復(fù)刻”。

對于二顆糖來說，市場需求不是倒逼自己妥協(xié)的壓力，而是篩選方向的鏡子。例如，當(dāng)下情緒經(jīng)濟(jì)熱度高漲，年輕消費(fèi)者普遍喜愛定制類產(chǎn)品，她們便優(yōu)化溝通流程，讓客戶的個(gè)性化需求更高效落地。

未來，二顆糖的藍(lán)圖充滿技術(shù)想象力。唐雨婷介紹，“數(shù)字＋文創(chuàng)”將會成為二顆糖的全新設(shè)計(jì)之一。她與搭檔正在研究如何在保證美觀耐用的基礎(chǔ)上，將NFC芯片嵌入到粘土中，讓冰箱貼“會講故事”——手機(jī)輕觸即可播放關(guān)聯(lián)音樂或錄音片段。雖然還有一些技術(shù)難題，但她們很期待能讓手作產(chǎn)品既有溫度，又多一層科技互動(dòng)感，讓小物件承載更多意義，讓“海洋記憶”既能摸得著，又能聽得見。

在情緒價(jià)值對消費(fèi)決策影響越來越大的當(dāng)下，人們對情緒調(diào)節(jié)的需求持續(xù)存在，情緒經(jīng)濟(jì)正在成為新增長點(diǎn)。以二顆糖為代表的手作力量，正用貝殼、粘土和真心，在冰冷的商業(yè)邏輯中傾注情感，在標(biāo)準(zhǔn)化的浪潮中雕刻獨(dú)特性，展現(xiàn)能夠滿足消費(fèi)者興趣的新型業(yè)態(tài)。她們的故事證明，小而美的載體，也能粘合最真誠的情感與最遼闊的市場。當(dāng)年輕群體逐漸成為消費(fèi)主力，那些能承載情感、傳遞溫度、彰顯個(gè)性的產(chǎn)品，正在重新定義“消費(fèi)的意義”。