從市場教育到創新實踐，如何跑贏純凈美妝細分賽道

在全球美妝市場蓬勃發展的當下，消費者對美妝產品的需求正經歷著深刻變革，越來越多的人開始關注化妝品成分的安全性與純凈度，其中純凈美妝也已成為熱門趨勢。

法國，作為時尚與美妝的前沿陣地，憑借深厚的文化底蘊和先進的科研技術，在美妝領域一直占據領先地位。Belys Paris作為法國新銳品牌之一，秉持著 “Clean Clinique Beauty（兼具純凈度與臨床功效）”的理念，致力于為消費者提供既安全又高效的護膚產品。

近日，《中國化妝品》雜志社獨家專訪了Belys Paris創始人BELBACHIR SOFIAN先生，他透露目前品牌正通過技術共研、理念互鑒與市場協同，探索中法美妝產業優勢互補的創新路徑，而這一動作也恰逢對應了中國市場對于“純凈護膚”的需求。同時，Belys Paris為突破市場教育瓶頸獨創的“可視化實驗+臨床數據”科普體系，或為中國市場純凈美妝理念普及提供可借鑒方案。

面對中國這個全球最大美妝新興市場，Belbachir明確表示：“我們注意到中國企業在數據分析和數字敏捷性方面的優勢，這與法國在科研創新領域的百年積淀形成完美互補”。

以下是采訪實錄：

在美妝品牌創業過程中，您遇到的最大挑戰是什么？

● BELBACHIR SOFIAN：我認為最大的挑戰在于將臨床的嚴謹性轉化到充滿情感的美妝領域中。首先，我們歷時五年與頂尖美容專家合作，最終在生物技術領域找到了突破口——通過建立獨特的活性成分庫，研發出超濃縮配方技術。這項創新不僅實現了媲美醫美注射的即時效果，更重要的是開創了“科學護膚”的新方向。其次，這個過程中，為了讓消費者理解這種突破性技術，我們投入大量精力進行科學護膚理念的普及，通過可視化實驗、臨床數據呈現等方式，將原本專業度極高的技術轉化為大眾可感知的護膚方案。如何讓實驗室里的“專家級成果” 真正惠及普通消費者，也是整個創業過程中具有挑戰性的課題。

Belys 提出“Clean Clinique Beauty（兼具純凈度與臨床功效）”的品牌理念，能否分享這一理念的誕生初衷？品牌是如何平衡“天然成分”與“功效”的？

● BELBACHIR SOFIAN： 這一理念源于我們洞察到消費者既追求醫療美容的顯著效果，又需要絕對安全的天然成分。通過市場調研，我們決定開發同時滿足超純凈和超高效的解決方案。平衡“天然成分”與“功效”的關鍵在于，首先，成分選擇上，堅持100% 的天然原料，其中大量采用生物技術改造的活性物質；其次，在配方設計方面，追求精確的功效。我們利用像益生元、肽、透明質酸以及新型復合物等原料與成分，同時深入研究皮膚細胞，確保產品能快速產生明顯的效果且具有活性。此外，我們為多種皮膚類型（ 包括最敏感的皮膚類型） 制定測試體系，這也是我們不使用刺激性或潛在有害合成成分的原因，一切都是為了呵護皮膚。

純凈護膚/ 無水護膚等概念在消費者教育和市場接受度上遇到過哪些困難？

● BELBACHIR SOFIAN：困難主要在于消費者對這些概念還不太習慣。畢竟，純凈護膚和無水護膚代表著全新的消費類型，所以我們需要采用特定的教育方式，向消費者解釋生物原料庫中每一種成分的用途，還要說明為什么我們使用無過敏原成分。例如，我們的產品在某些成分比例上達到了市場上前所未有的高度，產品配方中相關成分占比在 84%—93%，最高能達到40%，但消費者對此并不了解。

如今，消費者逐漸意識到化妝品行業過去存在因可疑成分引發的問題，我們主打純凈配方，可讓消費者理解并接受這種理念并非易事。在與消費者交流時，我們既要使用專業、科學的語言，又要兼顧化妝品能帶給消費者的情感價值，將科學、自然以及產品所傳遞的幸福情感聯系起來，這對我們來說是個不小的挑戰。

目前中國已成為全球最大的美妝市場之一，且消費者對“純凈護膚”和“科技抗衰”需求激增。Belys Paris 針對中國市場有哪些舉措，將如何調整營銷策略以建立品牌認知？是否會針對中國消費者偏好開發定制化產品？

● BELBACHIR SOFIAN：我們正在積極尋求與在醫療美容領域有豐富經驗的伙伴建立針對性合作，尤其是專注于專業護理的機構。目前，我們正在探索多方面的合作可能，不僅局限于科學研究領域。我們明白中國市場有其獨特需求，雖然我們的產品源自法國配方，但也具備在亞洲市場獲得認可的特質。同時，我們十分關注中國消費者的偏好，如果市場有需求，我們很可能會開發新產品。為了提升品牌在華影響力，更好地滿足當地需求，我對打開中國市場并擴大產品種類持開放態度。在與當地專家的交流中，我們也考慮開展專業知識的交流與轉讓，探索建立中法合作聯盟，共同研發創新產品。