延安地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局下電商產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位與協(xié)同創(chuàng)新研究

引言：延安地區(qū)作為我國(guó)革命老區(qū)，具有獨(dú)特的紅色文化資源和豐富的農(nóng)業(yè)特產(chǎn)資源。然而，長(zhǎng)期以來，延安經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一、技術(shù)水平較低、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足等挑戰(zhàn)。在國(guó)家大力推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的背景下，電商產(chǎn)業(yè)為延安提供了一條突破傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)格局、實(shí)現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要路徑。通過發(fā)展電商產(chǎn)業(yè)，可以有效促進(jìn)延安特色農(nóng)產(chǎn)品的品牌化與市場(chǎng)化，推動(dòng)紅色旅游資源的數(shù)字化傳播，提升區(qū)域經(jīng)濟(jì)的整體活力，為延安經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了切實(shí)可行的理論依據(jù)和實(shí)踐參考，也為其他經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)如何通過電商產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了有益借鑒。

一、延安地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局

延安地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局具有鮮明的區(qū)域特色，其經(jīng)濟(jì)指標(biāo)呈現(xiàn)出較為穩(wěn)定的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從近年數(shù)據(jù)來看，延安的GDP保持穩(wěn)步提升，經(jīng)濟(jì)總量雖不及東部沿海地區(qū)，但在陜西省內(nèi)占據(jù)重要地位。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)方面，第一產(chǎn)業(yè)以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和特色林果業(yè)為主，第二產(chǎn)業(yè)依托豐富的礦產(chǎn)資源（如煤炭和石油），形成了以資源型工業(yè)為核心的經(jīng)濟(jì)支柱，第三產(chǎn)業(yè)則以旅游業(yè)、電商服務(wù)和物流為新興增長(zhǎng)點(diǎn)。延安的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特色明顯，革命圣地的紅色文化資源為文旅產(chǎn)業(yè)提供了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，黃土高原的資源稟賦則支持了農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)品和能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這種“資源主導(dǎo)型”與“文化驅(qū)動(dòng)型”并存的格局，既賦予了延安經(jīng)濟(jì)發(fā)展以特有的韌性，也對(duì)其產(chǎn)業(yè)升級(jí)與結(jié)構(gòu)優(yōu)化提出了更高要求。通過深人分析這些指標(biāo)和特色，可以更系統(tǒng)地理解延安經(jīng)濟(jì)的內(nèi)生動(dòng)力與外部潛力，為電商產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位奠定堅(jiān)實(shí)的邏輯基礎(chǔ)。

二、延安電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

延安地區(qū)的電商產(chǎn)業(yè)近年來取得了一定進(jìn)展，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品電商和文旅特色產(chǎn)品的線上銷售方面，展現(xiàn)了獨(dú)特的地域優(yōu)勢(shì)。豐富的農(nóng)特產(chǎn)品資源（如蘋果、紅棗）和紅色文化的品牌影響力為電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的內(nèi)容基礎(chǔ)，國(guó)家政策的扶持、物流基礎(chǔ)設(shè)施的改善以及電商平臺(tái)的普及，也為產(chǎn)業(yè)崛起創(chuàng)造了條件。但總體規(guī)模仍較為有限，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局尚不充分，電商企業(yè)以中小型企業(yè)為主，部分龍頭企業(yè)開始初具規(guī)模，但在品牌效應(yīng)和市場(chǎng)份額上仍與發(fā)達(dá)地區(qū)存在較大差距。電商市場(chǎng)集中在少數(shù)頭部企業(yè)，形成了一定的壟斷效應(yīng)，小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式單一，缺乏創(chuàng)新能力，市場(chǎng)活力不足。

延安電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展仍面臨諸多挑戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)鏈條較為單一，產(chǎn)品以初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品為主，缺乏深加工和品牌化的高附加值；電商從業(yè)人員的專業(yè)化程度不足，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和運(yùn)營(yíng)效率不高；電商平臺(tái)的區(qū)域服務(wù)能力尚未完全覆蓋全市，城鄉(xiāng)之間的電商發(fā)展差距明顯，農(nóng)村電商發(fā)展?jié)摿ι形闯浞滞诰颍晃锪黧w系雖有改善，但偏遠(yuǎn)地區(qū)配送仍存在成本高、時(shí)效性差的問題，限制了產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)展。

三、延安電商產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位

1.戰(zhàn)略定位的理論基礎(chǔ)

延安電商產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位以區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略理論與產(chǎn)業(yè)定位理論為基礎(chǔ)。區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略理論強(qiáng)調(diào)根據(jù)區(qū)域資源稟賦、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)需求，制定差異化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置與區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力的提升；而產(chǎn)業(yè)定位理論則側(cè)重于明確產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與未來發(fā)展方向，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中的地位提升。

2.電商產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略定位分析

延安電商產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定位應(yīng)基于其獨(dú)特的資源稟賦，聚焦于特色農(nóng)業(yè)和紅色文化這兩大重點(diǎn)領(lǐng)域。一方面，依托延安特有的蘋果、小米等高附加值農(nóng)產(chǎn)品資源，通過打造農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)，形成從生產(chǎn)到消費(fèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈電商生態(tài)，提升區(qū)域農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化程度和品牌影響力；另一方面，以延安的紅色文化資源為核心，發(fā)展紅色文化衍生品和數(shù)字化文旅電商，推動(dòng)文化資源價(jià)值轉(zhuǎn)化與傳承。在發(fā)展方向上，應(yīng)實(shí)施“多元化”戰(zhàn)略，既強(qiáng)化農(nóng)業(yè)電商和文化電商，又鼓勵(lì)探索跨界電商模式，如結(jié)合鄉(xiāng)村旅游、電商直播等新業(yè)態(tài)，拓展更多的商業(yè)場(chǎng)景與消費(fèi)體驗(yàn)。

3.電商產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與定位

延安電商產(chǎn)業(yè)的發(fā)展應(yīng)采取分階段推進(jìn)的目標(biāo)與定位。在短期內(nèi)，重點(diǎn)是培育經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過政策扶持和平臺(tái)建設(shè)，形成具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的電商企業(yè)群體，并通過示范引領(lǐng)效應(yīng)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。中長(zhǎng)期目標(biāo)則是將延安打造成為區(qū)域性電商中心，形成產(chǎn)業(yè)聚集效應(yīng)和品牌效應(yīng)，吸引外部資源投入與人才匯聚。在此基礎(chǔ)上，通過優(yōu)化電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、提升數(shù)字化能力以及推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈整合與創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)電商產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展，并為區(qū)域經(jīng)濟(jì)的全面轉(zhuǎn)型提供持續(xù)動(dòng)力。

四、延安電商產(chǎn)業(yè)協(xié)同創(chuàng)新的機(jī)制

1.協(xié)同創(chuàng)新的基本理論

協(xié)同創(chuàng)新是一種基于多主體協(xié)作與資源整合的創(chuàng)新模式，其核心在于通過跨部門、跨領(lǐng)域的合作實(shí)現(xiàn)資源共享與優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而提高整體創(chuàng)新效率。協(xié)同創(chuàng)新模型包括以“產(chǎn)學(xué)研合作”為核心的三螺旋模型（政府、企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)之間的互動(dòng)關(guān)系）和基于創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)的多層次生態(tài)模型。在電商領(lǐng)域，協(xié)同創(chuàng)新特別強(qiáng)調(diào)技術(shù)、數(shù)據(jù)、市場(chǎng)資源的高效整合和協(xié)作，推動(dòng)上下游企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)和服務(wù)平臺(tái)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)中實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接和共同發(fā)展。

2.協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制的構(gòu)建路徑

構(gòu)建延安電商產(chǎn)業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新機(jī)制需要從產(chǎn)業(yè)鏈、平臺(tái)支持和生態(tài)系統(tǒng)三方面著手。在產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作機(jī)制中，重點(diǎn)推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、加工企業(yè)與電商平臺(tái)之間的無縫銜接，打造從生產(chǎn)到銷售的一體化供應(yīng)鏈。建立平臺(tái)化支持體系，通過搭建區(qū)域電商創(chuàng)新平臺(tái)，為企業(yè)提供數(shù)據(jù)分析、技術(shù)支持和營(yíng)銷推廣等綜合服務(wù)。創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，引入資本、技術(shù)服務(wù)商和人才資源，形成政府主導(dǎo)、市場(chǎng)主體、社會(huì)力量廣泛參與的創(chuàng)新生態(tài)圈，提升整體協(xié)同能力。

3.推動(dòng)延安電商協(xié)同創(chuàng)新的策略建議

（1）政策引導(dǎo)與監(jiān)管創(chuàng)新

為了推動(dòng)延安電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，當(dāng)?shù)卣枰贫ǜ佑嗅槍?duì)性的扶持政策，重點(diǎn)支持農(nóng)村電商和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新項(xiàng)目，通過減稅優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼和融資扶持等方式，降低初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本，加大對(duì)農(nóng)村物流和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入，解決城鄉(xiāng)資源流通不暢問題。政府應(yīng)構(gòu)建智慧監(jiān)管平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)對(duì)電商交易的實(shí)時(shí)監(jiān)控，針對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品和不誠(chéng)信行為，建立高效的治理機(jī)制，維護(hù)市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)。

（2）加強(qiáng)人才培養(yǎng)與引進(jìn)

電商的發(fā)展離不開高素質(zhì)人才的支撐。通過深化校企合作，當(dāng)?shù)馗咝？梢月?lián)合知名電商企業(yè)開設(shè)專業(yè)課程，培養(yǎng)本地電商專業(yè)人才。在高校與企業(yè)之間建立區(qū)域性電商實(shí)訓(xùn)基地，為學(xué)生提供實(shí)踐操作平臺(tái)，提升創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。為吸引高端電商人才，可以通過提供住房補(bǔ)貼、子女教育優(yōu)惠、創(chuàng)業(yè)扶持基金等手段，吸引國(guó)內(nèi)外頂尖人才，形成人才資源的強(qiáng)大合力。

（3）構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作機(jī)制

農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者、加工企業(yè)和電商平臺(tái)需要形成緊密的合作關(guān)系，共同構(gòu)建產(chǎn)銷一體化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，提升延安特色農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。引入現(xiàn)代化倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施和冷鏈物流網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化物流配送效率，減少農(nóng)產(chǎn)品流通過程中的損耗。區(qū)域品牌建設(shè)也是關(guān)鍵，整合延安特色農(nóng)產(chǎn)品資源，打造具有市場(chǎng)影響力的品牌形象，通過直播帶貨、社交電商等新型營(yíng)銷方式，提升延安農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度。

（4）構(gòu)建電商協(xié)同創(chuàng)新生態(tài)圈

延安需要形成以政府、企業(yè)、高校和社會(huì)組織為主體的電商協(xié)同創(chuàng)新生態(tài)圈。可通過設(shè)立區(qū)域性電商創(chuàng)新基金，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資和社會(huì)資本進(jìn)入，為優(yōu)質(zhì)電商項(xiàng)目提供資金支持。推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)聯(lián)盟的建立，通過信息共享和資源協(xié)同，提高整體效率。社會(huì)組織和公益平臺(tái)也可以參與進(jìn)來，推動(dòng)“電商 + 扶貧”模式，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

（5）推動(dòng)區(qū)域數(shù)字化與智能化轉(zhuǎn)型

在數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，延安電商產(chǎn)業(yè)應(yīng)全面擁抱數(shù)字化和智能化轉(zhuǎn)型。政府和企業(yè)可以合作建立區(qū)域性電商數(shù)據(jù)平臺(tái)，通過對(duì)消費(fèi)者行為、市場(chǎng)需求和產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)的分析，指導(dǎo)企業(yè)優(yōu)化生產(chǎn)和營(yíng)銷策略。智能化技術(shù)的引入將極大提升產(chǎn)業(yè)效率，如利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)從農(nóng)產(chǎn)品種植到加工、物流配送的全流程智能管理，確保供應(yīng)鏈的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

五、案例分析

1.案例背景

延安X鎮(zhèn)，以盛產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果聞名。長(zhǎng)期以來，受限于交通不便、市場(chǎng)信息閉塞、銷售渠道單一等因素，農(nóng)產(chǎn)品未能充分打開市場(chǎng)。近年來，X鎮(zhèn)擬協(xié)同推進(jìn)電商產(chǎn)業(yè)，為特色農(nóng)業(yè)發(fā)展注人了新活力。

2.發(fā)展難點(diǎn)

2016—2018年，X鎮(zhèn)主要依賴傳統(tǒng)線下銷售模式，蘋果通過中間商采購(gòu)，年均增幅只有0.2元／斤，農(nóng)民增收乏力，蘋果銷售地以本地和周邊區(qū)域?yàn)橹鳎茨苡行ч_拓全國(guó)市場(chǎng)。由于信息不對(duì)稱和物流滯后，部分果品滯銷率高達(dá) 10% 以上，影響農(nóng)民收益。消費(fèi)者對(duì)該品牌認(rèn)知不足，限制了產(chǎn)品的附加值（見表1）。

表22019-2022年×鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

表12016—2018年×鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)

3.解決方案

為扭轉(zhuǎn)局面，X鎮(zhèn)政府聯(lián)合區(qū)域電商企業(yè)和農(nóng)民合作社，啟動(dòng)“特色農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展計(jì)劃”，逐步改善農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。首先，X鎮(zhèn)與本地龍頭電商企業(yè)合作，打造“X鎮(zhèn)蘋果”線上專屬銷售平臺(tái)，直接對(duì)接全國(guó)市場(chǎng)。注冊(cè)“X鎮(zhèn)蘋果”品牌標(biāo)志，推動(dòng)品牌化發(fā)展。推出溯源系統(tǒng)，提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量與安全的信任度。在政府支持下建設(shè)冷鏈物流中心，確保蘋果的運(yùn)輸和儲(chǔ)存品質(zhì)，進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。利用直播帶貨、社交電商等新型模式，直接將農(nóng)產(chǎn)品推向消費(fèi)者，消除傳統(tǒng)中間環(huán)節(jié)，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)、與潮流知名品牌做聯(lián)名活動(dòng)、簽約高影響力主播推售，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，吸引年輕消費(fèi)群體。

4.方案效果

2019—2022年X鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)如表2所示，蘋果銷售均價(jià)從3.5元/斤提升到5.0元/斤，帶動(dòng)農(nóng)民增收。市場(chǎng)占比從 35% 上升至 70% ，打破了區(qū)域市場(chǎng)的局限性，線上平臺(tái)的拓展與物流體系優(yōu)化，使滯銷率降至 1% 。此外，電商的發(fā)展不僅推動(dòng)了蘋果產(chǎn)業(yè)的全面升級(jí)，還吸引了更多企業(yè)與資源流人X鎮(zhèn)，進(jìn)一步優(yōu)化了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，形成了集種植、加工、銷售與物流于一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)了由“傳統(tǒng)銷售”向“數(shù)字化銷售”的轉(zhuǎn)型，為延安地區(qū)其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型提供了可復(fù)制的樣板模式。

六、結(jié)論與展望

通過案例驗(yàn)證，革命老區(qū)結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)格局和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，協(xié)同創(chuàng)新發(fā)展電商是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有效途徑，通過技術(shù)研發(fā)、政策支持、企業(yè)合作等多維度整合，可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈高效協(xié)作和創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。未來，延安電商產(chǎn)業(yè)應(yīng)進(jìn)一步強(qiáng)化技術(shù)研發(fā)和人才培養(yǎng)，構(gòu)建更加開放、共享、綠色的電商生態(tài)系統(tǒng)。通過深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型、加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作和打造區(qū)域品牌，在全國(guó)特色電商領(lǐng)域樹立標(biāo)桿，形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)振興的新引擎，驅(qū)動(dòng)更大范圍的發(fā)展進(jìn)步。

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作者簡(jiǎn)介：川口興有（1963一），男，日本人，博士教授，研究方向：管理。