Netflix與法國電視臺合作 新模式能否復制？

Netflix在較早前已停止按季度公布訂閱用戶數，盡管如此，其訂閱用戶數量在美國市場已接近天花板是眾所周知的事實。

不久前，流媒體巨頭Netflix與法國電視一臺（TF1）達成一項內容分發協議：自2026年夏季起，Netflix將提供來自TF1的直播和點播內容。該合作模式能否引發變革？這一問題在行業內引發熱議。

合作實現雙贏

針對與TF1的合作，Netflix聯席首席執行官格雷格·彼得斯（Greg Peters）表示，“這在Netflix是前所未有的合作模式，通過與法國領先的廣播電視公司合作，我們希望吸引更多法國用戶每天訪問Netflix，并在平臺上獲取他們想要的娛樂內容。”

TF1首席執行官魯道夫·貝爾默（Rodolphe Belmer）從2018年起擔任Netflix董事會成員，直到2022年他被任命為這家法國電視巨頭的掌舵人，才退出Netflix董事會。

去年，Netflix與法國Newen Studios和TF1合作，共同制作Netflix首部法語劇《舞臺追光》（Tout Pour La Lumière）。這部講述年輕藝術家追求音樂和舞蹈夢想的劇集，先上線Netflix，之后才登陸TF1及旗下流媒體平臺TF1+播出。

恩德斯分析公司（Enders Analysis）分析師弗朗索瓦·戈達爾認為，“如今的這項協議非常具有創新性，標志著Netflix正在向內容聚合領域轉型。”至于Netflix是否會在其他海外市場復制這種模式？戈達爾預測，“很有可能，因為Netflix是一家勇于試錯的公司。不過，我想他們會先觀察一下這種模式在法國市場的發展趨勢。”

PP遠見公司（PP Foresight）分析師保羅·佩斯卡托雷認為，對于Netflix來說，與TF1的合作完全符合其發展方向，“Netflix正在向綜合娛樂平臺轉型，其他電視臺的熱門節目出現在Netflix上是遲早的事。”站在傳統廣播電視公司的角度，與這家流媒體巨頭合作是頗具吸引力的事。佩斯卡托雷進一步解釋，“目前，Netflix是無可爭議的流媒體領頭羊，與其達成合作對各方而言都有益：對于傳統電視臺來說，合作會產生新的生機；Netflix方面獲得了更為廣泛多元的內容；站在用戶的角度，減少了往返多個平臺尋找內容的麻煩。我認為這次合作只是一個開始，未來肯定要產生連鎖反應，更多公司會效仿，進而達成此類協議。”

韋德布什證券公司（Wedbush Securities）分析師邁克爾·帕赫特預測，未來Netflix將會有更多內容分發協議，“Netflix正在努力打造一個讓觀眾可以觀看任何內容的首選平臺。”

難以在美國市場復制

盡管Netflix與TF1的合作在全球范圍引發廣泛討論，但其能否在美國市場復制，卻面臨諸多挑戰。原因既與Netflix的規模和覆蓋范圍有關，也與廣播電視、付費電視成熟的經濟模式有關。這種模式在美國本土市場與其他大多數海外市場都不盡相同。

Netflix在較早前已停止按季度公布訂閱用戶數，盡管如此，其訂閱用戶數量在美國市場已接近天花板是眾所周知的事實——如今大多數美國家庭都已訂閱Netflix，雖然打擊密碼共享及推出低價含廣告套餐等措施，幫助Netflix在近期維持了增長，但這種增長存在上限。未來某一刻，當所有具備訂閱意向的家庭都已訂閱Netflix后，為了爭取剩余極少數未訂閱用戶而付出的成本，將與收益不成正比。因此，Netflix最近已將關注重點轉向用戶觀看時長，試圖讓現有用戶在平臺上停留更長時間，達到促進其廣告業務增長的最終目的。

雖然，Netflix不再披露各個國家和地區的訂閱用戶數量，但我們可以合理推測，它在許多美國以外的大型市場尚未達到上限，法國就是其中之一。在這些市場上增加來自廣播電視公司的節目，可能是吸引消費者轉向流媒體、增加市場份額的有效方式。此外，類似合作還可以增加流媒體平臺上的本地內容占比，包括法國在內的許多國家和地區，本來就一直敦促Netflix等大型流媒體平臺保證一定比例的本土內容存量。

對于TF1這樣的本土廣播電視公司而言，與Netflix的合作無疑將幫助它們適應正在發生根本性變化的媒體消費格局。

然而，美國的情況完全不同。

多年來，美國媒體公司一直力求從付費電視運營商身上賺取最大收益。首先，在內容授權談判中，傳統廣播電視網與有線電視頻道通常會采取捆綁銷售政策。舉例說明，如果哪家平臺想要ABC和ESPN的內容，就必須買下FOX和Freeform；想要CNN或TNT的內容，就必須買下TruTV和Destination America。其次，各大廣播電視網旗下最熱門的頻道，往往會對內容索要很高的授權費用。

盡管這種策略最近已有個別瓦解跡象，但短期內恐怕沒有哪家媒體公司愿意將其廣播電視網與其他業務拆分銷售。更何況，這些公司大多已推出自有流媒體服務，用戶不僅能看到旗下廣播電視臺的直播節目，也能選擇其他頻道的點播內容。

此外，美國付費內容市場面臨冷峻現實：這是一個趨于飽和的市場，在現有運營模式下，效率與利潤空間已被最大化。

據行業研究機構Kagan數據，2024年美國傳統廣播電視服務中的多頻道轉播費（編者注：本質上是電視公司將廣播電視頻道轉播成本轉嫁給消費者的費用）已達到每月每用戶21.48美元。這筆費用雖涵蓋美國本土市場幾乎所有廣播電視頻道，但其中大部分份額流向了NBC、ABC、CBS與FOX四大廣播電視網旗下的頻道。

這意味著美國主要廣播電視網的平均價格約為每用戶每月5美元左右，而Netflix的標準套餐目前是每月18美元。除非經濟形勢發生巨大變化，否則Netflix要在美國復制與TF1的交易模式，顯然是不可能的。

當然，Netflix也可能會效仿亞馬遜、YouTube和Roku等公司的做法，嘗試轉型為聚合平臺，也就是通過額外收費，為用戶提供來自其他頻道的訂閱和內容服務。

這是否違背該公司當初宣揚的以消費者體驗為中心的訂閱模式？那是當然。而Netflix是否愿意隨著時代變化改變現行戰略？也是當然。