“谷子經(jīng)濟”下出版機構(gòu)的互動生態(tài)再造

DOI：10.19619/j.issn.1007-1938.2025.00.023作者單位：

引文格式：，．“谷子經(jīng)濟”下出版機構(gòu)的互動生態(tài)再造 基于互動儀式鏈視角[J].

出版與印刷，2025（3）：80-87.

一、引言

隨著二次元文化興起，“谷子經(jīng)濟”（goods-basedeconomy）呈現(xiàn)出迅猛的發(fā)展態(tài)勢，已滲透到商業(yè)、娛樂、文化等多個領(lǐng)域，成為當代文化產(chǎn)業(yè)中的重要組成部分。“谷子”一詞源自日語中的“”（goods的音譯，即商品），指的是圍繞ACGN（animation［動畫］、comic［漫畫〕、game［游戲］、novel［小說］的首字母縮寫）衍生出的周邊商品，其主要消費群體為年輕的二次元文化愛好者，尤其是00后群體。在這場“吃谷”狂歡中，參與主體既有早期涉足ACG（animation［動畫］、comic［漫畫］、game［游戲］的首字母縮寫）領(lǐng)域內(nèi)容出版的、、等公司，又有、、等后起之秀。其中，部分出版機構(gòu)已將“谷子”的開發(fā)和運營業(yè)務獨立出來，例如的子公司漫庫、旗下的懶漫造物局。而在銷售端，除了主營ACG作品衍生品的書店如漫庫和櫻漫書店，鶯屋書店、方所書店、覔書店等網(wǎng)紅書店也開始上架“谷子”產(chǎn)品，就連過去很少涉足這一領(lǐng)域的新華書店也開始售賣“谷子”

互動儀式鏈理論由美國社會學家柯林斯（RandallCollins）提出。“互動儀式”是“互動儀式鏈”的基礎(chǔ)和核心，指的是小范圍內(nèi)即時即地發(fā)生的、面對面的人際交流，也是人與人之間最基本的儀式性互動，而“互動儀式鏈”指的是由無數(shù)發(fā)生于特定“際遇”中的互動儀式聯(lián)結(jié)而成的鏈狀結(jié)構(gòu)。互動儀式鏈主要有四個構(gòu)成要件：一是“身體共在”；二是“邊界設(shè)置”，即對外人設(shè)置邊界；三是“相互關(guān)注”；四是“共享情感”。互動儀式鏈理論為解釋“谷子經(jīng)濟”提供了一個新的視角，有助于揭示粉絲文化和消費行為之間的深層聯(lián)系。粉絲群體通過購買與特定ACGN作品相關(guān)的“谷子”，形成具有強烈情感共鳴的社群，進而加強群體成員間的情感連接。該群體不僅通過消費行為實現(xiàn)對文化產(chǎn)品的支持，還通過共享的情感體驗加強集體認同和歸屬感。

隨著二次元文化逐步進人主流市場，許多出版機構(gòu)已認識到，通過將圖書與二次元IP衍生商品結(jié)合，能夠顯著提升圖書銷量，拓展收入來源。“谷子經(jīng)濟”的興起為出版行業(yè)提供了新的商業(yè)模式，也為出版機構(gòu)的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型提供了契機。基于互動儀式鏈理論，本文旨在探討出版行業(yè)如何在“谷子經(jīng)濟”中創(chuàng)造新的商業(yè)機會，重構(gòu)出版機構(gòu)的互動生態(tài)，為出版行業(yè)的融合發(fā)展提供新的思路，同時也為其他文化產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展提供啟示。

二、“谷子經(jīng)濟”的互動儀式鏈分析

根據(jù)柯林斯提出的互動儀式鏈理論，以“身體共在”“邊界設(shè)置”“相互關(guān)注”“共享情感”四要素為內(nèi)核，構(gòu)建“谷子經(jīng)濟”的互動儀式鏈形成機制。（見圖1）虛擬空間的“身體共在”重塑了消費場景，算法技術(shù)強化了社群的準入邊界，而以IP為核心、由社交媒體驅(qū)動的情感互動與共享則成為聯(lián)結(jié)用戶的紐帶，從而推動單向消費行為轉(zhuǎn)化為雙向情感共振。

1.“身體共在”：虛實結(jié)合的“在場”體驗

柯林斯強調(diào)，身體的“在場”對于互動體驗至關(guān)重要。面對面互動有助于捕捉彼此的姿態(tài)、情緒，并通過共同關(guān)注焦點實現(xiàn)主體間性。線下實體經(jīng)濟通過漫展、主題店鋪、粉絲聚會等活動，為二次元文化消費提供沉浸式體驗和社交互動場域，線下購物的儀式感、限量發(fā)售機制等元素有助于強化社群歸屬感，增強粉絲的情感連接與身份認同。而基于麥克盧漢（MarshallMcLuhan）所提出的“媒介即人的延伸”這一觀點，智能通信技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)平臺已重塑“身體在場”的意義。網(wǎng)絡(luò)平臺的互動環(huán)境打破了物理空間的限制，使二次元文化的消費場景不再局限于現(xiàn)實空間，而是向網(wǎng)絡(luò)場域滲透。消費者通過社交媒體、短視頻平臺等線上渠道分享購買體驗、展示周邊商品，形成高度活躍的虛擬互動模式。虛擬空間內(nèi)的即時交流功能如評論區(qū)、彈幕文化等，為用戶創(chuàng)造了強烈的“在場”感，填補了物理空間缺失的不足。[2]

互動儀式鏈理論指出，群體認同的形成源于持續(xù)的情感能量聚集。在當下流行的二次元周邊消費領(lǐng)域，商品交易的本質(zhì)已超越物質(zhì)層面，演變?yōu)榍楦袃r值的傳遞過程。消費者在購買動漫周邊商品時，不僅追求即時的消費快感，更看重這些文化產(chǎn)品帶來的持續(xù)情感維系。[這種文化消費現(xiàn)象展現(xiàn)出多維度的影響：從個體層面看，通過展示心儀角色的周邊商品，消費者得以完成個性化的身份標識；就群體而言，社交平臺上的開箱視頻分享、線下主題聚會等互動行為形成線上線下的交織，持續(xù)強化著圈層歸屬感。因此，這種互動模式所反映的并非簡單的買賣關(guān)系，而是完整的文化消費閉環(huán)—消費者在商品交流、內(nèi)容討論的過程中不斷積累情感認同，最終形成較為穩(wěn)固的社群文化生態(tài)。[4

市場形態(tài)的演變印證了這種互動機制的深化。二次元文化消費已從單一的商品零售，發(fā)展為虛擬文化向現(xiàn)實生活的全方位滲透。如國內(nèi)多個城市出現(xiàn)的動漫主題商業(yè)綜合體，將各式各樣的IP元素植入美甲、餐飲、數(shù)碼產(chǎn)品等日常物品或生活場景中。這種商業(yè)模式創(chuàng)新本質(zhì)上是情感能量在物理空間的具象化呈現(xiàn)，標志著文化消費進入情感價值主導的新階段。

2.“邊界設(shè)置”：算法強化社群準入機制

互動儀式鏈理論中的圈層區(qū)隔效應在當代亞文化消費中展現(xiàn)得尤為顯著。根據(jù)柯林斯的理論框架，成功構(gòu)建群體認同的必要條件包含明確的邊界劃分機制，即通過對外部群體的篩選機制來強化內(nèi)部成員的共同體意識。在二次元周邊商品消費領(lǐng)域，這種邊界建構(gòu)呈現(xiàn)出多重層次：表層上表現(xiàn)為符號系統(tǒng)的排他性，深層上則植根于文化認知的準入壁壘。具體而言，二次元圈層通過獨創(chuàng)的符號體系構(gòu)筑起語言屏障，諸如“吧唧”（徽章周邊）、“海景谷”（稀有高價商品）等專有術(shù)語的流通，實質(zhì)上構(gòu)成了圈內(nèi)成員的“文化通關(guān)密碼”。更深層的區(qū)隔則彰顯于對IP世界觀的理解深度與價值認同層面一一只有當消費者能準確解讀角色設(shè)定背后的敘事邏輯，并認同其承載的文化價值觀時，才具備完整的“圈內(nèi)人”身份資格。[5]

智能算法的介入使這種文化區(qū)隔發(fā)生了更進一步的演變。基于用戶畫像的推薦系統(tǒng)在社交媒體、短視頻平臺中構(gòu)建起隱形的文化篩網(wǎng)：通過追蹤觀看時長、互動頻次等行為數(shù)據(jù)，算法持續(xù)優(yōu)化推送策略，將不同認知層級的用戶分流至差異化的內(nèi)容池。這種技術(shù)賦能的篩選機制產(chǎn)生了雙重效應：一方面助力核心愛好者精準獲取深度內(nèi)容，另一方面則在無意間為潛在受眾設(shè)置了認知臺階。[6]以熱門IP“原神”的社群運營為例，只有持續(xù)參與角色話題討論、定期購買限定周邊商品的用戶，才會被算法識別為核心粉絲，進而獲得參加限定活動的準人資格。

從產(chǎn)業(yè)生態(tài)視角觀察，這種區(qū)隔機制正在重塑文化消費的市場格局。平臺通過算法建立的“信息繭房”在加劇了圈層固化的同時，也催生了垂直細分領(lǐng)域的商業(yè)機遇。針對不同層級的消費群體，商家可定制差異化的產(chǎn)品矩陣，從面向泛愛好者的入門級周邊，到專供資深收藏者的限定商品，形成梯度完整的消費生態(tài)。這種結(jié)構(gòu)性區(qū)隔既維系了核心社群的黏性，又為文化“破圈”預留了漸進式的滲透通道。

3.“互關(guān)共情”：IP為“核”，社交媒體為“脈”

以IP為核心的“相互關(guān)注”為互動儀式鏈提供了情感焦點，而社交媒體則為用戶之間的“共享情感”提供了技術(shù)支持。通過群體聚集與持續(xù)互動，“谷子經(jīng)濟”成功構(gòu)建了一個具有高度情感共鳴和持續(xù)活力的文化消費場域。

柯林斯認為，群體間的相互關(guān)注需要一個能夠吸引集體注意的焦點。在“谷子經(jīng)濟”中，二次元IP成為這種焦點，IP的敘事張力構(gòu)建出儀式互動的引力場。如“排球少年”的角色徽章在二手市場產(chǎn)生7.2萬元溢價，這一現(xiàn)象折射出IP符號超越物質(zhì)屬性的情感溢價效應。這種價值轉(zhuǎn)化機制根植于IP跨媒介敘事的累積效應一動畫劇情的沉浸式體驗、角色設(shè)定的深度開發(fā)、周邊商品的敘事延伸，共同編織出多維度的情感投射空間。[此外，米哈游等企業(yè)采用的“IP宇宙”運營策略，通過定期更新支線劇情與發(fā)行限定周邊，持續(xù)激活用戶的情感投資，使虛擬角色突破次元壁障成為現(xiàn)實社交的“情感代理人”

互動儀式鏈理論強調(diào)共享情感是互動成功的重要標志。在“谷子經(jīng)濟”中，社交媒體平臺通過對儀式互動的時空維度的重構(gòu)，發(fā)揮了情感共振加速器的作用。在觀看商品開箱視頻等視頻內(nèi)容時，用戶可以實時發(fā)送彈幕進行互動。彈幕系統(tǒng)的即時交互性創(chuàng)造了獨特的“數(shù)字共時性”體驗，比如當用戶發(fā)送“前方高能”等特定彈幕時，實質(zhì)上是在進行數(shù)字空間的儀式標記行為。淘寶“造物節(jié)”推出的虛擬偶像直播帶貨活動，通過實時彈幕投票影響劇情走向的設(shè)計，將消費場景轉(zhuǎn)化為集體創(chuàng)作儀式。bilibili等平臺的“時間膠囊”功能更延伸了儀式存續(xù)的周期，比如觀眾在時隔數(shù)年后打開經(jīng)典動畫時，仍可通過往期觀眾留下的彈幕與其建立跨時空的情感聯(lián)結(jié)。這種技術(shù)賦能的“延遲共鳴”機制，使情感能量突破物理時間限制，形成持續(xù)增值的情感積累。而用戶之間的點贊、回復等則形成了“情感回路”，進一步鞏固了群體的情感連接。

互動儀式鏈的最終結(jié)果是形成群體聯(lián)結(jié)與互動循環(huán)。在“谷子經(jīng)濟”中，用戶通過共同興趣引發(fā)情感共振，形成身份認同。用戶在持續(xù)的互動中積累情感能量，這種能量不僅推動了他們在同一社群中的持續(xù)參與，也使他們更愿意在其他場景中傳播和分享IP文化，比如自發(fā)組織線下聚會、創(chuàng)作同人內(nèi)容等。這些行為既維系了社群活躍度，又通過UGC（user-generatedcontent，用戶生成內(nèi)容）反哺互動循環(huán)，形成“情感共享一行動輸出—關(guān)系強化”的閉環(huán)。[9]

三、出版機構(gòu)的互動生態(tài)再造路徑

在“身體共在一邊界設(shè)置一互關(guān)共情”的互動儀式鏈中，消費者積累的情感能量逐漸形成閉環(huán)。這種能量既可能通過文化創(chuàng)作向外擴散，成為社群的傳播動力，也可能向內(nèi)沉淀為持續(xù)消費的深層動機。以互動儀式鏈理論為框架，出版機構(gòu)可將圈層認同的文化門檻、情感共振的共享機制、線上線下結(jié)合的“在場”體驗，分別對應至產(chǎn)業(yè)鏈的上游開發(fā)、中游設(shè)計與下游運營環(huán)節(jié)。具體來看，上游以科學的IP價值評估體系篩選優(yōu)質(zhì)IP，發(fā)揮出版業(yè)內(nèi)容儲備與渠道優(yōu)勢；中游通過符號化產(chǎn)品設(shè)計與專業(yè)生產(chǎn)強化情感共振，以創(chuàng)新工藝推動粉絲“回坑”與IP復興;下游融合線上線下場景構(gòu)建“身體共在”的消費儀式，深化社群認同并形成商業(yè)閉環(huán)，將理論邏輯轉(zhuǎn)化為可落地的互動生態(tài)再造策略。

1.上游：發(fā)揮天然優(yōu)勢，建立IP價值評估體系

從產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)分析，“谷子經(jīng)濟”的產(chǎn)業(yè)源頭是IP的開發(fā)與運營管理。具有市場號召力的人氣動漫、爆款游戲、暢銷文學作品或虛擬偶像團體等，均可作為文化IP發(fā)揮核心作用。這類高質(zhì)量IP憑借其深厚的受眾基礎(chǔ)和廣泛的社會影響力，能有效激發(fā)消費群體對衍生商品的關(guān)注與購買熱情。

競爭壁壘是企業(yè)在市場競爭中通過技術(shù)、品牌、成本控制等綜合手段構(gòu)建的難以復制的優(yōu)勢，旨在阻止競爭對手進人市場或削弱其競爭力，從而維持自身的長期優(yōu)勢地位。在動漫游戲IP領(lǐng)域，內(nèi)容價值的核心地位驅(qū)動著產(chǎn)業(yè)升級。企業(yè)的競爭壁壘主要體現(xiàn)為對優(yōu)質(zhì)IP資源的把控能力，包括獨家版權(quán)、限定視覺素材以及優(yōu)先合作權(quán)益等稀缺資源。頭部企業(yè)依托資本實力、標準化運營體系及數(shù)據(jù)化營銷能力，往往能優(yōu)先獲取頂級IP授權(quán)，形成市場壟斷優(yōu)勢。這種資源集中化的趨勢為傳統(tǒng)出版機構(gòu)轉(zhuǎn)型帶來了機遇。

出版行業(yè)在文化內(nèi)容運營領(lǐng)域具備獨特優(yōu)勢：第一，在內(nèi)容儲備方面，出版機構(gòu)積累了大量優(yōu)質(zhì)文本資源與創(chuàng)作者網(wǎng)絡(luò)，覆蓋文學、藝術(shù)等多元領(lǐng)域；第二，出版機構(gòu)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)具備成熟供應鏈體系，可實現(xiàn)IP內(nèi)容的實體化轉(zhuǎn)化；第三，依托完善的發(fā)行渠道網(wǎng)絡(luò)，出版機構(gòu)能快速實現(xiàn)全國市場覆蓋。通過整合編印發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈資源，出版機構(gòu)可構(gòu)建IP引進、聯(lián)合開發(fā)、渠道分銷的完整生態(tài)鏈。例如2024年引進日本漫畫大師富檉義博代表作《幽游白書：靈界偵探篇》，依托原作5000萬冊的全球銷量基礎(chǔ)，中文版在半年內(nèi)實現(xiàn)2.3萬冊發(fā)行量，創(chuàng)造530萬元銷售碼洋，充分驗證了二次元IP的商業(yè)價值轉(zhuǎn)化路徑。這種創(chuàng)新模式既延伸了傳統(tǒng)出版業(yè)務的邊界，又實現(xiàn)了文化資源的多維開發(fā)，為行業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供了可復制的成功范式。

隨著市場擴張，“谷子領(lǐng)域”的泡沫問題逐漸顯現(xiàn)。跨界入局者的增加雖然豐富了市場結(jié)構(gòu)，但是，由于缺乏統(tǒng)一的IP價值評估標準作為參考依據(jù)，經(jīng)驗不足的新入局者在選擇IP時往往只能依賴主觀判斷。一些出版機構(gòu)可能僅憑“是否聽說過”來評估IP的價值，這導致某些IP雖然市場表現(xiàn)優(yōu)異，卻可能因出版機構(gòu)的認知局限而被忽視，以致錯失商業(yè)良機。

根據(jù)互動儀式鏈理論，“邊界設(shè)置”通過準入規(guī)則與符號系統(tǒng)實現(xiàn)群體區(qū)隔。科學的IP價值評估體系本質(zhì)上是通過量化指標對二次元圈層的文化密碼進行符號化編碼，其核心功能在于為互動儀式鏈中的“邊界設(shè)置”提供具有可操作性的篩選標準。IP價值評估體系中的市場價值、內(nèi)容價值與社會價值三個維度，分別對應圈層文化認同的“破圈”門檻、敘事門檻和規(guī)模門檻。其中，市場價值反映IP跨越圈層邊界的能力。二次元IP的影響力往往體現(xiàn)在其粉絲群體的規(guī)模和忠誠度上。因此，IP價值評估體系的建立應關(guān)注作品的受眾基礎(chǔ)，比如考察動畫播放量、漫畫銷量、游戲下載量等數(shù)據(jù)，同時，社交媒體上的討論熱度和粉絲的社區(qū)生態(tài)等也能直觀反映IP的市場影響力。在內(nèi)容價值方面，二次元IP的核心主要表現(xiàn)為其世界觀構(gòu)建、角色塑造和故事創(chuàng)新等。因此，IP價值評估體系的建立應關(guān)注作品的原創(chuàng)性、角色的人氣指數(shù)、劇情的戲劇沖突等，判斷其與目標圈層的契合度以及改編開發(fā)的潛力。社會價值決定IP能否在保持圈層純粹性的同時實現(xiàn)其大眾接受度。應注意到二次元IP不僅是商業(yè)產(chǎn)品，也承載著文化傳播的功能。IP價值評估體系的建立應考察作品的文化影響力，例如是否能夠推動亞文化發(fā)展，是否符合主流價值觀，在國際市場是否具備傳播潛力等。[10]此外，科學的二次元IP價值評估體系應采用數(shù)據(jù)監(jiān)測與專家評審相結(jié)合的方法，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)來分析粉絲行為、市場反饋等，并結(jié)合層次分析法（analytic hierarchyprocess，英文縮寫AHP）進行權(quán)重分配，以確保評估的精準性。

2.中游：加強專業(yè)化建設(shè)，引發(fā)情感共振

在動漫游戲IP衍生品開發(fā)的中游環(huán)節(jié)，出版機構(gòu)應將文化符號轉(zhuǎn)化為情感共振的共享媒介，構(gòu)建起連接粉絲社群的互動儀式鏈。在此過程中，互動儀式鏈理論中的“相互關(guān)注”機制得到了具象化的呈現(xiàn)：設(shè)計團隊通過提純IP角色的核心視覺符號，將抽象情感價值物化為可觸可感的物質(zhì)載體。這些高度符號化的“谷子”成為粉絲集體凝視的焦點，而這一過程不僅涉及物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，更是連接粉絲與IP情感共鳴的樞紐。在此基礎(chǔ)之上，生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新進一步強化了情感顯影，比如夜光涂料的微妙輝光、可拆卸部件的互動趣味等設(shè)計，通過多感官刺激使物質(zhì)商品升華為承載集體記憶的情感“蓄電池”，進而推動“共享情感”的生成。

設(shè)計新穎、質(zhì)量精美的“谷子”可以引發(fā)“回坑”現(xiàn)象，促進相應IP全產(chǎn)業(yè)鏈的繁榮。這里的“回坑”是指一些消費者在看到曾經(jīng)熱愛但后來放棄的漫畫、動畫或游戲所推出的新“谷子”后，因其精美的設(shè)計而重回該IP的“谷圈”，甚至重新開始接觸該漫畫、動畫或游戲。比如，《藍色監(jiān)獄》早期并未進入日本漫畫市場頂級榜單，該IP在推出周邊產(chǎn)品時采取了極具策略性的設(shè)計方案，以角色的應援色為核心對手辦和文創(chuàng)產(chǎn)品等進行創(chuàng)意設(shè)計。這種設(shè)計不僅強化了IP的視覺符號，也成為粉絲間互動的文化媒介。在線下渠道中，一整套應援色手辦所呈現(xiàn)出的視覺效果極具沖擊力，吸引了大量消費者駐足，而粉絲在現(xiàn)場的交流互動、拍照與分享過程則構(gòu)成了典型的互動儀式，不僅增強了他們的身份認同，也將這種儀式體驗擴散至更廣泛的社群。這一現(xiàn)象直接推動了該IP的市場表現(xiàn)：《藍色監(jiān)獄》從2021年未入榜到2022年躍升至日本市場漫畫銷量第七名，最終在2023年憑借“谷子”的持續(xù)助力登上榜首，銷量從350多萬冊激增至1000多萬冊。

在中游環(huán)節(jié)，出版機構(gòu)可通過專業(yè)化建設(shè)和人才培養(yǎng)，培育具有創(chuàng)意能力的人才，把握行業(yè)風向，深入亞文化社群，強化品牌競爭力，持續(xù)強化自身在行業(yè)中的專業(yè)化優(yōu)勢。出版機構(gòu)可組建專業(yè)的“谷子”設(shè)計團隊，深入挖掘IP的文化內(nèi)涵，合理提取其中的角色符號、色彩策略和經(jīng)典元素等并進行融合，打造能引發(fā)粉絲情感共鳴的產(chǎn)品形態(tài)，使這些設(shè)計成為粉絲在互動中共享的文化符號，形成亞文化場域中的認同標識。同時，精美的產(chǎn)品形式設(shè)計與優(yōu)質(zhì)的物質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量是相輔相成的關(guān)系。隨著二次元市場規(guī)模的擴張，粉絲的消費情緒逐漸趨于理性，越來越多的“谷子”消費者開始貨比三家，謹慎下單。因此，出版機構(gòu)在生產(chǎn)物質(zhì)產(chǎn)品的過程中，應制定標準化流程，全面介人從原型設(shè)計、選材到涂裝的全流程，確保產(chǎn)品在細節(jié)和品質(zhì)上能夠滿足粉絲的期待。

3.下游：強化“身體共在”，拓展消費場域

在下游環(huán)節(jié)，銷售渠道與消費者群體的聯(lián)結(jié)不僅構(gòu)成產(chǎn)品流通鏈條，更是塑造線上線下“身體共在”體驗的核心場景。從互動儀式鏈視角分析，該環(huán)節(jié)的核心價值在于通過具身化互動來強化消費者的“在場”感知，使其在物理或虛擬場景中同步感受消費氛圍，從而深化社群身份認同，優(yōu)化渠道運營效能。

線下場景方面，可通過實體交互構(gòu)建深度體驗。比如，借助盲盒販賣機的觸覺隨機性、漫展簽售會的面對面接觸等，調(diào)動視覺、聽覺、觸覺等多重感官來增強參與體驗。IP主題體驗區(qū)可將消費行為進一步延伸，例如在漫展設(shè)置“身份認證”機制，通過購買限量周邊商品以解鎖專屬社群標識、參與線下“打卡”以激活隱藏內(nèi)容等活動，將消費行為轉(zhuǎn)化為社群歸屬的具象符號，

線上銷售渠道方面，應突破傳統(tǒng)營銷框架，打造沉浸式集體儀式。比如，直播營銷可通過設(shè)置限時促銷、會員專屬福利等機制來營造消費緊迫感，同時借助實時彈幕互動、虛擬禮物贈送等功能增強用戶的參與體驗。此外，可通過角色配音互動、幕后花絮創(chuàng)作等延伸內(nèi)容的推出，有效拓展產(chǎn)品內(nèi)涵，促進用戶參與，提升用戶對IP的情感黏性。以《未定事件簿》周邊定制平臺為例，其UGC機制每月可產(chǎn)生約2.4萬件用戶作品，形成了“創(chuàng)作一激勵—再生產(chǎn)”的良性循環(huán)，不僅促進了消費者向產(chǎn)消者的角色轉(zhuǎn)變，更將用戶創(chuàng)意有機整合進IP內(nèi)容體系。

四、結(jié)語

本文基于互動儀式鏈理論，闡釋“谷子經(jīng)濟”繁榮的核心邏輯，指出其商品消費的本質(zhì)是情感能量的聚合與再生，即物理/虛擬空間的“身體共在”構(gòu)建初始場域，消費行為所形成的“邊界設(shè)置”完成社群區(qū)隔，通過文化IP激發(fā)的“互相關(guān)注”實現(xiàn)注意力聚焦，并在“共享情感”中完成能量轉(zhuǎn)化。

面對二次元文化的持續(xù)發(fā)展與技術(shù)的不斷革新，“谷子經(jīng)濟”將持續(xù)釋放市場潛能。出版機構(gòu)需積極探索新的互動生態(tài)，依托行業(yè)資源與渠道優(yōu)勢進行布局，通過建立科學的IP價值評估體系，甄選出具有潛力的IP符號；通過產(chǎn)品設(shè)計與專業(yè)化生產(chǎn)，將抽象的IP形象轉(zhuǎn)化為承載情感共鳴的物質(zhì)載體；聯(lián)動線上、線下平臺構(gòu)建“身體共在”的互動儀式以延伸消費鏈條，深化消費者的身份認同，以此增強粉絲黏性，開拓文化消費新空間。

參考文獻

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Interactive Ecological Reconstruction of Publishing Institutions Under the \"Goods-Based Economy\"- From the Perspective of Interactive Ritual Chains FENG ZihengYANG Haiping

Abstract：

In recent years， the \"goods-based economy\" has rapidly emerged as anew consumption model in the the animation， comic，game and novel （ACGN） industry chain，demonstrating strong market vitality.Faced with the emotional stickiness and cultural identity displayed by young people in the consumption of \"goods\"， publishing institutions gradually realize that building emotional connections with readers through IP-derived products has become an important opportunity for industry transformation，and actively engage in practice.This article is based on the theory ofinteractiveritual chains，deeply analyzing the culturallogic and community mechanism behind the \"goodsbased economy\"，and exploring the reconstruction path of interactive ecology for publishing institutions in this emerging industry，in order to promote the sustainable innovation and development of the publishing industry.

The article uses the theoretical framework of interactive ritual chains to conduct research at three levels.Firstly， construct an analytical model of the interactive ritual chain of the \"goods-based economy\" from three dimensions： \"physical coexistence\"，\"boundary seting\"，and \"mutual empathy\"；secondly，analyze the role reshaping and interactive mechanism restructuring of publishing institutions in the \"goods-based economy\" industry chain; finally，propose a strategic path for reconstructing the interactive ecologyof publishing institutions from three links： upstream development， midstream design， and downstream operation.

Research has found that the rise of the \"goods-based economy\" is essentially a process of emotional energy aggregation and regeneration in cultural consumption， in which \"physical coexistence\" reshapes consumption scenarios，\"boundary setting\" strengthens communitybelonging，and \"mutual empathy\" triggerscolective identity. It is pointed out that publishing institutions should integrate the logic of interactive ritual chains in IP evaluation， product design，and field construction toachieve therole transition fromcontentproviders to emotionalconectors， thereby effectively enhancing the market penetration and user stickiness of products.

Based on the theory of interactiveritual chains，thisarticle proposes strategies for publishing institutions to reconstruct the interactive ecology in the \"goods-based economy\".Firstly，establisha scientific IPvalue evaluation system in the upstream link to enhance the ability to identify and integrate high-quality IPs;secondly，strengthen the professional construction of the midstream link，and evoke the emotional resonance among fans through the highly symbolic and sensory \"goods\" design; thirdly，strengthen the sense ofconsumption ritual of \"physical coexistence\"inthe downstream link，integrate theonlineandoflinescenarios，andenance thecommunityidentity and commercial conversion capabilities.This strategic system helps publishing institutions reshape the interactive ecologyin the era of the \"goods-based economy\"，enhance the brand value and cultural influence，and achieve the deep integration and innovative development of the industry.

Keywords： goods-based economy; interactive ritual chain; intellectual property operation; fan economy

Author Affiliation： School of Information Management， Nanjing University

作者貢獻聲明

馮子恒：研究總體構(gòu)思，撰寫論文，修改論文；

楊海平：修改論文。

收稿日期：2025-03-02 修回日期：2025-04-03