從BW2025現場調研看潮玩谷子發展趨勢

2025年7月11-13日BW2025展會召開，現場走訪來看，IP多元化形成趨勢，國風國漫占據一定地位；產品類型相互滲透；情緒價值屬性突出，游戲屬性受到歡迎。

BilibiliWorld（簡稱BW）是由嗶哩嗶哩彈幕視頻網站舉辦的大型線下活動，作為嗶哩嗶哩線上文化內容的線下實體化樂園，參展方包含內容方及衍生品展商，致力于拉近創作者和粉絲的距離。

根據中國青年報騰訊網賬號援引的美團旅行數據顯示，漫展舉辦當周，上海文旅預訂增速環比上漲35%，漫展場地周邊的熱門高星酒店“暑期提前訂”增速高達475%。根據中國青年報騰訊網賬號，艾媒咨詢數據顯示，2024年中國泛二次元用戶群體數量已攀升至5.03億人；前瞻產業研究院相關數據顯示，2024年中國二次元產業規模突破2700億元，中國已成全球最大的二次元市場。根據樂自天成招股說明書（修訂版）援引中國國家統計局、灼識咨詢報告，以GMV計，2024年中國IP衍生品市場規模達到1742億元，2020-2024年復合增速為15.1%。

我們走訪展會，眾多潮玩谷子品牌參展，包括奇只好玩、得力、奧飛娛樂、集卡社、卡游、萬代等，甚至包括跨界展商Keep獎牌及羅森等，也推出了IP聯名產品。

一、IP多元化形成趨勢，國風國漫占據一定地位

從現場走訪的情況來看，企業傾向于布局IP矩陣，既能受益于部分大熱IP所帶來的自然流量，又能另辟蹊徑避開競爭紅海。（見圖一）

圖一：IP 多元化形成趨勢

熱門IP競爭較為激烈，例如柯南/葬送的芙莉蓮/初音未來/詭秘之主/天官賜福等均有多家潮玩企業布局。

國風國漫IP矩陣越發豐富。奇只好玩布局斬神/劍來/仙逆，產品類型極為多樣化，包括徽章及超大徽章、掛件、色紙、透卡鐳射票等等，部分以盲盒形式呈現，截至7月12日相關斬神/劍來/仙逆相關產品已經于奇只好玩小程序進行預售；廣博布局天官賜福/盜墓筆記等，集卡社（杰森動漫）布局天官賜福/將進酒等，閱文好物布局狐妖小紅娘/道軌異仙/斗破蒼穹等，卡游則是推出了三國對戰卡牌。

二、產品類型相互滲透

基于IP，潮玩企業產品類型擴張速度加快，例如卡游、集卡社作為卡牌龍頭，進一步布局毛絨玩具/擺件/吧唧/文具等多種類型產品。Keep也參與了此次展覽，將IP融入到獎牌中。（見圖二）

圖二：產品類型相互滲透

我們認為，基于IP授權，企業往往傾向于推出多種周邊產品，形成產品矩陣，有望形成IP的有效連帶及協同，因此，在頭部企業產品相互融合滲透的情況下，潮玩谷子龍頭的運營及渠道能力的重要性更為突出。

三、情緒價值屬性突出，游戲互動屬性受到歡迎

卡牌公司設置現場對戰區域，滿足社交需求，卡游推出三國對戰卡牌并且在現場放置了多張對戰桌，萬代推出航海王卡牌對戰現場活動及數碼寶貝卡牌對戰區域特別活動。（見圖三）

圖：三游戲互動屬性受到歡迎

除此之外，部分展商還安排了Coser互動、谷子自主交換等多種活動環節，進一步增強展臺及IP產品熱度。