“無需開口”如何創(chuàng)造價值

近日，某連鎖酒店憑借提供大量免費礦泉水在社交平臺引發(fā)關注。十幾瓶水整齊擺放，與此前傳統(tǒng)客房僅配備兩瓶免費水的做法形成鮮明反差。客人不用頻繁因水不夠而開口向工作人員額外索要，這一細微卻貼心的改變，讓眾多客人好感倍增，紛紛在社交平臺上分享自己的體驗。

無獨有偶，在寒冷的冬天，不少便利店的貼心服務也讓人感到溫暖。走進這些便利店，除了常規(guī)擺放在貨架和冰柜里的水和飲料，還有一部分被存放在保溫柜中。顧客不用像往常一樣，請求店員幫忙加熱飲品，只需輕松打開保溫柜，就能喝到暖心熱飲。

這兩個舉措看似增加了運營成本，實則不然。酒店集中采購瓶裝水大大降低了成本，即便每個房間多放置幾瓶水，其整體支出仍低于傳統(tǒng)送水模式的人力與時間成本。便利店乍一看增加了購置保溫設備，但經(jīng)過合理的成本把控，這些投入也能實現(xiàn)效益最大化。

不同場景下的商業(yè)實踐，共同指向了新消費時代的一個價值公式：當產(chǎn)品在功能層面能夠切實有效滿足消費者需求，同時又能在情感層面與消費者產(chǎn)生共鳴，并且還能讓用戶付出較少的金錢或精力，那么用戶獲得的體驗價值會顯著提升，從而有效激發(fā)消費。

“無需開口”的體驗，正是對價值公式的生動詮釋——精準捕捉消費者需求并提前做好準備，讓消費者免去了可能面臨的尷尬、猶豫或不便，在享受服務或使用產(chǎn)品的過程中更加舒心自在。

在文旅領域，“無需開口”的服務理念正成為提升游客體驗、增強目的地吸引力的關鍵策略。敦煌莫高窟在炎熱的夏季為游客免費發(fā)放定制冰貼，給游客帶來絲絲涼意；哈爾濱冰雪大世界設置免費暖手寶補給點，讓游客在寒冷的環(huán)境中感受到溫暖，盡情享受冰雪帶來的歡樂……

類似貼心案例在日常生活中也屢見不鮮。比如，房地產(chǎn)中介門店在雨天免費借出透明雨傘。或許這些雨傘并不能保證每一把都能“有借有還”，但從長遠來看，這一充滿溫情的舉動在人們心中留下了深刻印象，這份好感或許就會成為這家門店在顧客日后選擇房屋中介時的關鍵因素。

這些充滿巧思的“無需開口”體驗，相較于直白的廣告詞和宣傳語，更容易給人留下深刻的印象，不動聲色地達到提升用戶黏性的效果。

在體驗經(jīng)濟不斷深化的當下，商業(yè)的魅力已不再局限于顛覆性創(chuàng)新，而在于能否巧妙地將消費者習以為常的“意料之中”轉化為令人眼前一亮的“意外之喜”，精準滿足其需求。

無論是酒店房間里多擺放的幾瓶水，還是景區(qū)提供的暖寶寶，這些看似微不足道的小體驗點，匯聚起來便形成了強大的吸引力，讓消費者心甘情愿地作出消費選擇，也讓商家憑借充滿智慧的商業(yè)策略在激烈的市場競爭中脫穎而出。

就像那位總是會給熟客的雞蛋灌餅里多加一片火腿的早餐攤主一樣，小小的額外付出，換來了熟客們長期的支持與光顧。

（摘自《經(jīng)濟日報》）