不止于制造！柯橋紡企的品牌進階之路

習近平總書記指出，“推動中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變”。這一重要論述為中國制造業高質量發展指明了方向。當前，中國紡織業已實現了從跟跑到領跑的歷史性跨越，品牌建設正當其時。

品牌既是企業核心競爭力的集中體現，更是區域經濟高質量發展的“金名片”。近年來，柯橋以“新質生產力”為驅動，深化科技創新與產業創新融合，加快推動現代紡織領域“五大中心”建設，制定“柯橋優選”品牌綜合指標體系，將品牌融入紡織服裝供應鏈。“柯橋紡織”成為全國首個價值超千億的紡織區域品牌，展現了從“制造高地”向“品牌高地”跨越的強勁動能。

面對消費升級與全球化競爭新格局，柯橋如何把握新機遇？《紡織服裝周刊》記者走進中國輕紡城市場發現，柯橋紡企正通過強化技術創新、深化文化賦能、建立協同生態等舉措，在專業化、個性化與品牌建設之間尋找最佳平衡點，持續提升企業競爭力。

專業筑基： 以技術深耕支撐品牌溢價

在紡織行業競爭日益激烈的今天，低價同質化產品已難以為企業提供可持續的增長空間。如何突破“薄利多銷”

的困境，實現品牌價值的躍升？技術深耕成為關鍵突破口。紹興柯橋琪婷紡織品有限公司的實踐表明，以技術創新為驅動、以專業化為導向的發展路徑，正在為紡織企業開辟一條品牌溢價的新賽道。

2024年，面對“大而全”與“小而精”的戰略抉擇，琪婷紡織果斷選擇了后者，聚焦輕量化戶外抓絨系列產品，在細分領域精耕細作。隨著功能性面料需求呈現井噴式增長，琪婷紡織精準把握市場脈搏，將自身定位于中高端專業產品，為品牌溢價奠定了堅實基礎。

“低端市場的利潤空間永遠受限，沒有足夠的資金支撐，就難以打造高品質產品。”公司負責人李雄珍的這番話，道出了琪婷紡織的戰略邏輯。通過專注功能性細分市場，企業成功實現了與品牌客戶的無縫對接，構建起“技術創新一品牌溢價一利潤增長一研發投入”的良性循環。

為了打造專業高質的產品，琪婷紡織在多個維度上深耕細作。在技術層面，公司采用意大利進口高端設備，確保產品品質的穩定性，為產品的高品質提供了堅實的技術保障;在應用層面，琪婷紡織聚焦戶外運動場景，開發出具有永久抗靜電、高蓬松度等特性的功能性面料，滿足消費者對戶外運動裝備的多元化需求；在客戶層面，公司直接服務高端運動品牌，通過與高端客戶的緊密合作，不斷倒逼自身技術升級，實現客戶專業化。此外，完善的檢測認證體系構成了琪婷紡織質量保證的另一有力支柱，公司擁有全套檢測報告，這不僅是對客戶品質承諾的有力體現，更是產品專業性的權威背書，讓客戶買得放心、用得安心。

“在傳統紡織供應鏈中，面料供應商往往隱藏在服裝品牌的光環之后，難以獲得品牌溢價。”李雄珍表示。為了突破傳統面料供應商的局限，琪婷紡織通過了自主商標注冊，更計劃在終端服裝產品上掛上自己的吊牌，這一舉措將實現從幕后到臺前的品牌躍升。即將啟動的明星代言計劃，更將通過專業運動員的背書，進一步強化品牌的技術形象和市場認知。

專業立身、品質筑基、品牌增值，專業性與品牌力的正向互動構成了琪婷紡織的核心競爭力，為琪婷紡織打開了更廣闊的市場空間，讓其專業產品能夠觸達更多的消費者。

敘事破圈：以文化創新塑造品牌個性

如何讓一塊面料、一家紡企被記住、被選擇？當大多數企業仍在比拼參數與價格時，總有那么一些企業獨辟蹊徑，以自己的方式塑造出獨一無二的品牌特質。位于聯合市場的樸門puremono用獨特的品牌敘事走出了一條差異化發展之路。這家位于聯合市場的面料品牌，將“獨特”二字深深鐫刻進品牌基因，通過原創設計、空間敘事和文化表達，成功實現了從小眾圈層到大眾市場的品牌躍升。

走進樸門puremono 的門店，仿佛步入一個充滿藝術氣息的敘事空間。形似房屋的門頭設計搭配深棕色木質裝飾，營造出自然質樸的氛圍；身著特色長裙的模特靜立兩側，細膩的花紋盡顯文藝復古風格。主理人楊丹雯表示：“我們把門店打造成展示品牌靈魂的實驗場。”正是這種對品牌空間的精心設計，讓樸門puremono 成功吸引了國內外設計師和潮牌主理人的目光。

樸門puremono 的品牌敘事不僅體現在空間設計上，更深入產品內核。樸門puremono堅持將奇思妙想融入面料設計，通過深耕個性化、小眾化路線，形成了獨特的市場定位。它從設計師圈層開始破圈，再到明星網紅穿著曝光，成功完成了從小眾認可邁向大眾關注的經典傳播，品牌影響力不斷擴大。

在2025柯橋時尚周（春季）上，樸門amp;TENXTEN攜手呈現的“英雄主義”秀演，成為樸門puremono品牌敘事能力的一次集中展現。運用務實的設計語言詮釋勞動者精神與時尚的融合，這一主題選擇本身就蘊含著強烈的敘事意圖，回歸勞動者美學無疑是一種大膽且富有深意的出新之舉。

更值得關注的，是樸門puremono 對中國傳統工藝的現代詮釋。品牌深入挖掘云貴川地區的民族手工藝，將傳統元素轉化為當代設計語言。楊丹雯說：“中國面料應當擁有屬于自己的表達方式，我們要讓產品走向國際市場，讓世界看到中國面料的魅力與中國設計的風采。”這種文化自信讓樸門puremono的產品不僅具有審美價值，更承載著文化傳承的深層意義。

從空間體驗到產品設計，從時尚秀場到文化傳承，樸門puremono構建了一套完整的品牌敘事體系。這種以文化創新為核心的品牌建設路徑，助力品牌實現了市場破圈，更為紡織行業的品牌升級提供了有益借鑒。在消費升級的背景下，文化價值正成為品牌差異化的關鍵要素，而樸門puremono 的實踐恰恰證明了這一點。

生態增效：

以協同網絡放大品牌勢能

在全球紡織產業鏈的激烈競爭中，中國傳統制造企業如何突破“微笑曲線”底部的低利潤困境？紹興締衣紡織品有限公司以供應鏈為基石，以品牌為橋梁，通過精準的“聯結”戰略，打通從制造到消費的價值鏈。從一塊面料到一件成衣，從線下代工到跨境電商，締衣的每一步都圍繞“聯結”展開，構建起橫跨研發、生產、營銷的生態網絡。

“一般來講面料企業的品牌化較弱，但品牌恰恰是連接研發與營銷的高附加值紐帶。”締衣紡織負責人何偉泉深暗行業痛點，這一認知推動締衣紡織向“微笑曲線”兩端延伸。一方面，締衣紡織以針織面料為核心，深耕空氣層、牛奶絲等功能性面料，為運動服飾、瑜伽服品牌提供高附加值產品；另一方面，依托供應鏈優勢，孵化自有服裝品牌HOLAFISH和家居品牌JOYFINITY，直接觸達消費者。“自己懂面料，就能打通紡織供應鏈的每一個環節。”何偉泉說。這種“供應鏈 + 品牌”的生態網絡，讓締衣紡織擺脫了線下代工的被動，形成從面料到成衣的閉環競爭力。

此外，締衣靈活選擇流量洼地，不盲目追逐高價流量，而是通過“聯結”低成本渠道與跨境平臺，實現高效轉化。當亞馬遜、Facebook的流量成本居高不下時，企業迅速轉向TikTok、Temu等新興平臺，瞄準年輕消費群體，月銷售額突破50萬美元。締衣紡織在線下市場的拓展同樣遵循“精準聯結”的邏輯。企業采用輕資產聯營模式，與寧波高端西服定制商達成深度合作。“他們精于成衣制作，我們專攻面料研發，優勢互補，既降低了風險，又快速放大了品牌聲量。”何偉泉這樣詮釋合作理念。

這種“專業的人做專業的事”的生態思維，還延伸到產品線擴展，家居品牌JOYFINITY的誕生，正是基于面料供應鏈的橫向拓展一一家居布料與服裝面料的供應鏈共通性，讓跨界水到渠成。正如“締衣”之名所寓意的—“締造衣服，亦締造聯結”。無論是供應鏈與品牌的聯結、渠道與客群的聯結，還是企業間的生態聯結，本質都是通過精準布局，持續放大品牌的潛在勢能，為企業發展注入強勁動力。TA