當村支書涌進短視頻賽道

今年4月以來，村支書火了。全國多地從60多歲的老支書到00后年輕支書，紛紛出鏡“帶貨”。“村支書為了宣傳有多卷”等詞條頻頻登上平臺熱搜。

熱鬧之余，村支書們也有自己的焦慮：我們能把握住這一波流量嗎？熱潮過后，怎么才能給村里留下一些帶不走的東西？

村支書火了

“向書記，全國多地的村支書都拍了搞笑短視頻，你不代表湘西出戰嗎？”2025年4月中旬，湖南省湘西州龍山縣躍進村駐村第一書記向林收到這樣一條私信，私信還發來了四川地區某村支書拍的短視頻：村支書從泥塘水底下突然冒出來，白襯衫粘滿淤泥，對著鏡頭傾情推銷本村大白鵝的吃法。

向林覺得自己沒有什么搞笑天賦，對此感到為難。他曾在2023年經組織批準開通短視頻賬號。不過，在過往視頻里，他所做的往往是提著慰問品走訪村民、站在鏡頭前一本正經地宣講“三農”政策，以及通過短視頻幫村民銷售土雞、茶油、豬肉等。今年4月，他也關注到全國多地村支書紛紛在短視頻平臺發布魔性、搞笑的視頻，點贊量動輒幾萬。相比之下，他的每條視頻點贊量只有一兩千，而且還有下滑趨勢。

于是，向林也下場了。那是一個周五的下午，向林和一個駐村工作隊的同事來到村里柑橘園附近的一片樹林里，拍攝了一條名為《湘西申請出戰》的視頻，收獲了3.3萬個贊和6000多條留言。

在短視頻平臺上，村支書確實很火。今年4月以來，多個以拍攝魔性、搞笑視頻為主的村支書賬號走紅，這些賬號大部分是近期起號或者更新的，但普遍在短期內獲得較高關注度，部分視頻點贊量可達20萬。有網友總結了九大最火村支書賬號，這個集納視頻本身就獲得了近萬轉發量。

為什么村支書的視頻會忽然爆火？一名從事媒介觀察的人士分析，村支書這一身份天然帶有鄉土情懷，他們說的方言、呈現的鄉村場景，觸發了城市人群的鄉愁共鳴，也契合近兩年流量始終很大的田園牧歌式內容風格。而且，這一撥爆火的村支書在視頻里普遍放得開，商業轉化的自由度也高，有消費能力的自然流量更容易轉化為黏性粉絲，提高賬號熱度。

為農產品找銷路

村支書們爭相拍娛樂視頻背后，有一個共同心愿：為村里的農產品找銷路。

2023年，向林被委派到躍進村擔任駐村干部，村里有幾百畝茶油種植基地，但因躍進村身處湘西大山深處，距離縣城一百多公里，村民只能在村鎮街邊擺攤散賣，茶油銷路長期受阻，躍進村的經濟水平在整個鎮里也屬中等偏下水平。

作為外來干部，向林的工作開展得并不順利，他希望通過一些行動取得村民的信任。他知道，村民看重的是很實際的東西，比如能不能把村里的路修好、能不能幫他們把茶油賣出去，于是他開始琢磨茶油銷售難題。

向林起初的思路是去縣里各單位跑一跑，讓對方集中采購。但溝通下來他發現，各單位采購需求不大，結款周期長，而村民是想盡快拿到現金的。

2023年底，向林隨手把一戶人家滯銷茶油的事情拍成視頻發到網上，沒想到，10斤茶油很快被評論區一個廣州網友買走了，這為他打開了思路。此后，他開始通過短視頻幫村民宣傳茶油、蜂蜜、土雞、臘肉等農貨，網友在后臺私信轉賬，他從村里發貨。目前，他已經通過短視頻平臺為村民銷售了40多萬元農貨。

山西省運城市臨猗縣西村村支書張世紅有同樣的訴求。西村位于“水果之縣”臨猗縣的西北部，種植有5000多畝櫻桃，但名氣稍遜于山東煙臺、遼寧大連的櫻桃。“村里八成櫻桃走線下渠道銷售，每年5—6月，山西省內客商會來村里收購櫻桃，這些客商相互認識，把村里櫻桃的價格壓得比較低。”張世紅說，他想拓寬西村櫻桃的銷售渠道。

張世紅和包村干部吳勇都想到了電商渠道。吳勇曾聯系專業電商公司為村里櫻桃鋪設電商銷路，但所需費用很高，村里出不起這筆錢。張世紅還曾嘗試把櫻桃送進網紅直播間，但同樣因為費用問題沒有談攏。于是今年，他們決定自建電商團隊，由張世紅出鏡為村里的線上櫻桃代言。吳勇游說在西安工作的三個95后朋友回村加入張世紅的創業團隊，“在村里能掙錢還能照顧家庭，比在城里強多了”。

4月18日，賬號“西村支書張萬畝”發布首條視頻：張世紅頭戴寬檐帽，把一把鐵鍬扛到肩上，背后彈出極具視覺沖擊力的“農民萬歲”四個紅色大字。張世紅的視頻最多得到近30萬的點贊量。

留下帶不走的東西

村支書火了以后，如何保持熱度，也是值得關注的話題。

在當前短視頻平臺“三農”賽道已較為成熟、頭部主播占據主要流量的情況下，時間、金錢有限的村支書入場，可能難以與專業化、公司化的“三農”主播形成競爭。

作為較早嘗試直播帶貨的村支書，四川省資陽市安岳縣帽石村的關祖蘋深刻體會了流量競爭的殘酷性。兩三年前，當大多數商業主播還聚焦在高利潤商品時，關祖蘋做“三農”直播的流量增長尚且可觀。但隨著“三農”直播概念走紅，大批職業主播進入這一賽道，他好不容易積累起來的流量迅速被蠶食。目前，雖然度過了最艱難的創業初期，但他坦言，直播收入只能勉強維持團隊運轉，要想讓員工安心地做下去，還需要努力。

村支書們都在思考，短期流量如何能轉化為鄉村發展的持久動力。

張世紅正在帶領西村實施櫻桃產業升級。他說，一方面，讓村民提升櫻桃種植品質，以匹配電商渠道對產品標準化、規模化的更高要求；另一方面，村里積極爭取了地方政府“千萬工程”專項資金，建設200畝高標準櫻桃大棚、200畝水肥一體化設施。此外，村里準備修建產業道路，建設集交易市場、冷鏈倉儲、電商直播于一體的櫻桃產業園。

關祖蘋的思路是農產品供給側改革。他對接四川農科院，把一些電商屬性更強的新品種引進村里種植。他計劃讓每戶村民種植不同品類的特色農產品，做小而精的庭院經濟，一年四季都有村里的農產品從他的直播間賣出去。

“重要的是抓住流量賦能本村產業發展，給村里留下一些帶不走的東西?！标P祖蘋說。