攻蜀封將，如何擺平鐘會(huì)和鄧艾

公元263年，司馬昭封鐘會(huì)為鎮(zhèn)西將軍，率領(lǐng)主力大軍十余萬人一舉攻拔了漢中；封鄧艾為征西將軍，率領(lǐng)本部三萬余人進(jìn)攻狄道（今甘肅臨洮縣），牽制姜維；同時(shí)，雍州刺史諸葛緒率領(lǐng)三萬人，攻向武都，斷卻姜維的退路。

此時(shí)鄧艾已經(jīng)到了陰平，和諸葛緒聯(lián)系希望合兵，諸葛緒卻看不上鄧艾，悶頭去找鐘會(huì)，結(jié)果到了地方就被鐘會(huì)剝奪了兵權(quán)，軟禁了起來。

鄧艾思前想后，覺得可以趁蜀軍主力姜維在外的機(jī)會(huì)，攻其不備，出其不意，偷渡陰平，直取蜀漢。于是艱難跋涉，在馬閣山上道路斷絕的情況下，從懸崖上裹著氈子滾到了蜀中平原，一路上勢(shì)如破竹，降江油，破綿竹，還斬殺了諸葛亮的兒子——蜀漢的衛(wèi)將軍諸葛瞻，最終逼迫心理已經(jīng)崩潰的劉禪開城投降。

鄧艾入主成都后開始變得無所顧忌起來。這也難怪，人一旦到達(dá)了自己的心理滿足點(diǎn)，便容易飛揚(yáng)跋扈。他不請(qǐng)示司馬昭，自己封拜劉禪和蜀國的官員，觸了司馬昭的逆鱗。

鐘會(huì)瞅準(zhǔn)了這一點(diǎn)，誣告鄧艾居功自傲意圖謀反，朝廷于是下詔把鄧艾檻送京師。鄧艾剛被關(guān)起來，鐘會(huì)卻又和姜維兩人開始互相利用：鐘會(huì)想造反，姜維想借助鐘會(huì)造反，然后把鐘會(huì)殺了復(fù)興蜀漢，結(jié)果因?yàn)橹\事不密，所任非人，最終，鐘會(huì)、姜維這倆三國末年的英杰也雙雙殞命。

也許大家會(huì)產(chǎn)生疑惑，為什么當(dāng)時(shí)掌權(quán)的魏國丞相、晉王司馬昭在明知鐘會(huì)、鄧艾面和心不和的情況下，還任命兩人為互相不統(tǒng)屬的大軍主帥，分兩路伐蜀呢？事實(shí)證明，司馬昭此番用人策略是成功的，在“管理經(jīng)濟(jì)學(xué)”里，這個(gè)策略被稱為錦標(biāo)理論。

傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為，人的收入和地位的差異，是因?yàn)槠溥呺H生產(chǎn)率的不同，這個(gè)理論較好地解釋了在工廠車間里面，那些干活又快又好的，或者在公司里能夠拉來更多客戶的，總是能夠拿到更多的報(bào)酬。

但是因?yàn)槔习搴拖聦僦g存在信息不對(duì)稱，下屬總是可以利用自己知道而老板不知道的信息來牟利，而老板也需要仔細(xì)地找到一些能夠代表下屬產(chǎn)出數(shù)量和質(zhì)量的指標(biāo)，來確定相應(yīng)的監(jiān)督和績(jī)效考評(píng)的機(jī)制。

某些不容易找到類似指標(biāo)的任務(wù)，則尤其讓老板頭疼。針對(duì)這樣的情況采用錦標(biāo)制度會(huì)更有效，比傳統(tǒng)的那種數(shù)“砍下的人頭數(shù)目”來論功行賞，更能發(fā)揮下屬的主觀能動(dòng)性。

所謂的錦標(biāo)制度，就是首先對(duì)所有下屬的最終產(chǎn)出進(jìn)行排序分等，然后有意識(shí)地拉大不同等級(jí)之間的收入差異，使收入的差別大于邊際生產(chǎn)率上的差別。錦標(biāo)制度還有一個(gè)通俗的講法，叫“贏家通吃”，比如競(jìng)選總統(tǒng)、任命CEO等，競(jìng)爭(zhēng)者之間的能力差別可能并不顯著，但是他們最終的報(bào)酬卻可以天差地別。

比如，士兵甲和士兵乙合伙剿滅了一伙盜賊，甲上繳十顆人頭，乙上繳五顆人頭。如果按照軍功授田的話，一顆人頭十畝田，那么應(yīng)該授予甲一百畝田，授予乙五十畝田，這是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的邊際生產(chǎn)率定酬法。這種情況下，士兵甲和士兵乙之間并沒有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方根據(jù)自己的能力，合理地付出努力收割人頭，獲得授田就可以了。

而在錦標(biāo)制度下，軍官會(huì)宣布如下的政策：繳獲人頭數(shù)第一名的授予一百二十畝田，而第二名則只能授予三十畝田。這個(gè)時(shí)候，士兵甲和士兵乙之間就有了顯著的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，雙方都會(huì)付出比之前更多的努力去爭(zhēng)取人頭。而軍官所得到的，便是整體的高效率。

事實(shí)證明，該制度在鄧艾和鐘會(huì)身上也極為適用，極大地刺激了鐘會(huì)和鄧艾的積極性。如前所說，當(dāng)鄧艾聽到鐘會(huì)攻取漢中之后便一路過關(guān)斬將所向披靡，一直攻到成都逼得劉禪出降，而此時(shí)，蜀漢的主力——姜維的軍隊(duì)還在劍閣與鐘會(huì)對(duì)峙。并且，為了增加錦標(biāo)理論的有效性，司馬昭還用了一招“拉偏架”的技巧。

伐蜀的三路大軍中雍州刺史諸葛緒最弱，是起牽制作用的，而鄧艾和鐘會(huì)兩人的兵力也并不是對(duì)等分配的，而是鐘會(huì)多、鄧艾少。

固然，這里面有主攻方向的問題，畢竟鄧艾是偏師，鐘會(huì)面對(duì)的是蜀漢主力姜維的軍隊(duì)，是要硬碰硬的。但是，鄧艾恰恰是等鐘會(huì)攻下了漢中之后，才鋌而走險(xiǎn)奇襲陰平的。錦標(biāo)理論里面，先天稟賦的不平等有兩個(gè)正面的效果：對(duì)于弱勢(shì)的一方，他會(huì)更加努力，因?yàn)楹ε卤粧佋诤竺妫粚?duì)于強(qiáng)勢(shì)的一方，因?yàn)樗緛砭秃軓?qiáng)勢(shì)，然后他也會(huì)預(yù)料到弱勢(shì)一方的努力，所以自己的努力程度也會(huì)相應(yīng)提高。

具體到鄧艾和鐘會(huì)的例子上，鄧艾和鐘會(huì)均為魏國最優(yōu)秀的才俊，能力不相上下，但是鐘會(huì)兵多、鄧艾兵少，鐘會(huì)利用優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，拿下了漢中，從而逼得鄧艾不得不出奇制勝偷渡陰平，先入成都，反而最先滅亡了蜀國。不得不說，司馬昭這招棋走得甚妙。

（摘自《穿越歷史聊經(jīng)濟(jì)》）