(1995年—2000年)
時代背景:中國經濟持續增長,社會主義市場經濟體制不斷完善,香港、澳門相繼回歸,互聯網開始興起。隨著改革開放的持續深入,城鄉居民生活從溫飽向小康邁進。
受訪人:黃海(右) 《莫愁》讀者
黃海老家在廣西桂林,1996年考入河海大學水利水電工程建筑專業。1999年大學畢業后,家里人替他在水利廳安排好一份工作,但黃海毅然留在了南京。他說:“盡管父親有怨言,但我堅信能靠自己的能力闖出一片天地!”
黃海的第一份工作是在南京水利系統。說實話,黃海內心深處更向往有挑戰性、有激情的工作。三個月后,他就辭去枯燥無味的工作,選擇去珠江路做電腦銷售。
自1995年起,隨著互聯網興起,電腦銷售市場火爆,珠江路電子市場的發展進入鼎盛期。到2000年,這條曾經簡陋狹窄、全長不到4公里的街道云集了1500多家電腦企業,當年全街商貿總額達50多億元,發展成為華東地區最大的電子電腦產品集散地。珠江路的電腦價格,甚至能夠影響整個華東地區的電腦市場。“北有中關村,南有珠江路”這句話在當時流傳甚廣。盡管月工資一下降到600元,但黃海面試完出來高興得像個孩子。站在珠江路上,他從來來往往的人流中能感受到青春的激情和人們追求夢想的野心。
由于以前沒有做過銷售,上班第一周,黃海就被部門主管批評了一次。銷售是門學問,不是只為了賣產品而賣產品。因此,黃海利用業余時間自學相關知識,訂閱了不少雜志,其中《莫愁》雜志刊登的一些職場和創業人物的故事經常會給他帶來一些啟發。
工作時,黃海保持著亢奮的激情迎接顧客。他給自己定了一個目標,一天接待三十個顧客,是公司所定目標的三倍,完成了才可以休息。很快,憑借努力,黃海在第二個月就做到了銷售冠軍。但是,在發工資的時候,老板只給他多加了100元獎金。同事們為他抱不平,黃海笑笑:“沒事,我不是為了多拿這點錢來珠江路的?!庇捎跇I績突出,黃海被提升為公司骨干,認識了越來越多的朋友。這時他意識到,做生意就是交朋友。朋友圈越大,他得到的經驗和信息面也不斷擴大。
2000年,中國逐步從計劃經濟向市場經濟轉軌,政策環境日益寬松,市場商機層出不窮,這為創業者提供了廣闊的舞臺和無限的可能。黃海接待過兩個顧客。一個是醫學院的學生,他說:“如果現在有一種可以在上網的時候靠著很舒服的枕頭,我肯定會買。”還有一個顧客是454醫院的骨科主任,她跟黃海說:“如果有一種方法能夠解決很多頸椎病患者的睡眠問題,我們就輕松多了?!庇纱?,黃海產生了賣枕頭的想法。
黃海了解到,國外有一種慢回彈保健枕,不但用著舒服,而且能預防頸椎病??吹絿鴥仁袌龅目瞻?,他創業的激情一下子被激發出來。
隨后,黃海和朋友王永在苜蓿園大街開了一家枕頭專賣店“枕心枕意”。因為店名新穎、促銷得當、服務熱情,顧客絡繹不絕,銷量蒸蒸日上。他們根據顧客的需求不斷開發新品,針對打呼嚕的人開發了止鼾枕,針對坐長途車的人開發了車枕,針對戀愛中的人開發了玫瑰花枕……有需求就有產品,很快,“枕心枕意”在南京淮海路和長樂路又開了兩家專賣店。
盡管后來黃海先后開過紅木家具廠、文化創意公司,但他始終難忘創業中的“第一桶金”和青春期像海綿一樣吸收知識的勁頭。
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編輯 鐘健 12497681@qq.com