王寧，從校園創(chuàng)客到潮玩巨頭

近日，全球唯一Labubu（拉布布）拍出108萬元的天價，“丑萌”玩具Labubu以驚人速度風靡全球，成為中國IP出海的新典范。與此同時，38歲的王寧憑借手中約48.73%的泡泡瑪特股份，成為河南新首富，凈資產(chǎn)接近1467億元。

賺到人生第一桶金

王寧出生于河南省新鄉(xiāng)市獲嘉縣一個普通家庭。父母經(jīng)營的小店，主要銷售唱片、磁帶、鐘表和漁具等時髦商品。耳濡目染之下，王寧自小就有了經(jīng)商意識。

2005年，王寧考入鄭州西亞斯學院（前身為鄭州大學西亞斯國際學院）廣告學專業(yè)。學校氛圍開放，鼓勵學生做各種創(chuàng)業(yè)實踐。大二那年，學校里迎來了一批朝氣蓬勃的新生。看著他們在軍訓場上個個英姿颯爽，王寧敏銳地察覺到了其中蘊含的商機。他迅速拉上幾個志同道合的同學，成立“Days Studio”工作室，用一臺1000元的數(shù)碼相機，拍攝新生大學生活的紀錄片，并制成DVD和VCD在學校餐廳門口售賣，VCD賣5元一張，DVD賣8元一張。那一屆4000多名新生中，有2300人購買了他們的光盤，王寧因此賺到了人生第一桶金。

有了最初的成功嘗試，王寧逐漸萌發(fā)了校園創(chuàng)業(yè)的想法。此后，王寧的目光被新興的“格子鋪”吸引。所謂格子鋪，就是將店鋪分割成一個個小巧精致的格子，出租給不同的小商家，每個格子都像一個獨立的小店鋪，售賣著各種新奇有趣的商品。王寧覺得這個模式很新穎，非常適合大學生創(chuàng)業(yè)。他在學校對面的購物中心開設了“格子街Boxstreet”，挨個拜訪學校里有創(chuàng)業(yè)想法的同學，向他們介紹格子鋪的優(yōu)勢和前景。很快，格子鋪就迎來了第一批租客。隨著生意越來越好，格子鋪成為學校周邊的熱門打卡地，王寧憑借這個項目賺到了20萬元。

然而，僅僅兩個月內，店鋪周圍200米內就陸續(xù)開了十二家格子店，市場逐漸飽和，競爭愈發(fā)激烈。王寧嘗試了各種方法來吸引顧客，效果都不盡如人意，他得出的感悟是：“商業(yè)經(jīng)營一定要有壁壘，商品的核心競爭力才是王牌?！?/p>

2009年畢業(yè)后，王寧將格子鋪交給同學經(jīng)營，只身一人前往北京，成為一名北漂。

開設首家泡泡瑪特零售店

一次偶然的機會，王寧去香港旅行，走進一家潮流百貨Log-On。店里的景象讓他眼前一亮：年輕人排著長隊，興奮地搶購著盲盒、潮玩小物，每個人的臉上洋溢著滿足和驚喜。王寧被這熱烈的場景深深震撼了，他意識到，這種融合了文化、創(chuàng)意和驚喜感的潮玩產(chǎn)品正是市場所欠缺的，一個全新的商機在他心中悄然萌芽。

回到北京后，王寧毅然辭去工作，用賣掉格子鋪的資金在北京中關村歐美匯購物中心開設了第一家泡泡瑪特零售店。店內擺滿了各種新奇有趣的小商品，從創(chuàng)意文具到時尚飾品，從個性家居用品到潮流玩具，應有盡有。

然而，由于產(chǎn)品線過于雜亂，庫存管理難度大，加上市場競爭激烈，泡泡瑪特的經(jīng)營很快陷入困境。店鋪客流量寥寥無幾，每個月的租金和員工工資如同一座沉重的大山，壓得王寧喘不過氣。更糟糕的是，開業(yè)不久，高薪聘請的店長帶著團隊集體離職。他不得不自己看店、進貨，每天從早忙到晚，疲憊不堪。

面對重重困難，王寧開始反思泡泡瑪特的發(fā)展方向，尋找突破困境的方法。一次赴日考察，他接觸到了Sonny Angel潮流玩具和盲盒銷售模式。在日本的街頭巷尾，隨處可見年輕人拿著盲盒小心翼翼地拆開，臉上露出驚喜或失落的表情。那種對未知的期待和打開盲盒瞬間的喜悅，深深吸引了王寧。他意識到，盲盒這種獨特的銷售模式，能夠極大地激發(fā)消費者的購買欲望，為泡泡瑪特帶來新的生機。

回國后，王寧果斷砍掉雜貨業(yè)務，專注于潮流玩具，尤其是盲盒領域。2014年，他帶領團隊拿下Sonny Angel在中國市場的代理權，正式引入盲盒銷售模式。一時間，泡泡瑪特門店前排起了長隊。Sonny Angel的成功讓王寧看到了潮玩市場的巨大潛力，也讓泡泡瑪特逐漸走上了正軌。

但好景不長，2015年，為泡泡瑪特貢獻近四成營收的Sonny Angel決定更換代理公司，并且同泡泡瑪特的供貨合同改為一年一簽。彼時，泡泡瑪特雖然在全國開了二十七家線下門店，但核算下來全年虧損卻超過了1500萬元。2016年1月，Sonny Angel版權方終止了泡泡瑪特的代理權。一邊是嚴重虧損，另一邊是失去爆款產(chǎn)品的代理權，這讓泡泡瑪特雪上加霜，甚至面臨生死存亡的境地。王寧意識到，要想在競爭激烈的市場中立足，必須擁有自己的核心IP。

成中國IP出海新典范

2016年，王寧將目光鎖定在香港設計師王信明創(chuàng)作的Molly形象上。Molly睜著大眼睛、嘟著嘴巴，造型可愛，充滿個性。為拿下Molly的獨家授權，王寧多次飛往香港與王信明溝通洽談，最終達成合作，推出首款Molly星座盲盒。

然而，Molly盲盒上市初期，銷量并不理想。王寧看著堆積如山的庫存，心急如焚。就在這時，一位博主在網(wǎng)絡上發(fā)布了Molly盲盒的開盒視頻。視頻中，博主小心翼翼地拆開一個個盲盒，展示Molly精致的面容和獨特的造型，每拆開一個，都發(fā)出驚喜的叫聲。這個視頻迅速在網(wǎng)絡上走紅，Molly因此一夜成名。短短二十天內，Molly星座盲盒售出8萬個，營收近500萬元，泡泡瑪特首次實現(xiàn)盈利。

這次成功讓王寧更加堅定了在潮玩領域深耕的決心。此后，泡泡瑪特陸續(xù)推出Labubu、Dimoo等原創(chuàng)IP。同時，王寧開始布局全產(chǎn)業(yè)鏈，一方面，與全球優(yōu)秀的設計師合作，挖掘和培養(yǎng)小眾藝術家，為泡泡瑪特源源不斷地注入新鮮血液；另一方面，大力拓展線下門店和線上渠道，加強品牌推廣和市場運營。從2016年Molly一鳴驚人，到2019年Labubu正式與泡泡瑪特合作，短短三年，泡泡瑪特迅速搭建起一個涵蓋設計、生產(chǎn)、渠道和社群的全產(chǎn)業(yè)鏈體系，成功從盲盒零售店轉型為潮玩IP運營商。

2020年12月1日，泡泡瑪特在香港聯(lián)交所主板上市，成為“潮玩第一股”。2024年，僅Labubu一款盲盒便為公司創(chuàng)下數(shù)十億元收益。作為泡泡瑪特現(xiàn)象級IP，Labubu第三代搪膠毛絨產(chǎn)品“前方高能”系列于2025年4月24日發(fā)售，上架即在全球范圍內引發(fā)搶購。

如今，泡泡瑪特已從小眾受歡迎的IP發(fā)展成為全球消費者凌晨排隊搶購的“奢侈品”。展望未來，王寧有著更大的愿景：“讓世界的每個角落都有泡泡瑪特，讓更多人感受到潮玩文化的魅力?！?/p>

圖片由本文作者提供

編輯 曹宏萍 2718286610@qq.com