“編織者”的韌性生長

（2020年—2025年）

時代背景：受新冠肺炎疫情影響，全球經濟增長放緩，貿易增速下滑，人工智能、區塊鏈等新技術飛速發展，推動產業變革與創新。國內深入推進鄉村振興戰略，并提出“內外雙循環”的新發展格局。

受訪人：張莉 《莫愁》訂閱者

蘇州閏博爾服飾有限公司創始人張莉站在2025年的節點上，回望大學畢業三十年的職業生涯，尤其感慨新冠肺炎疫情以來五年間的劇變。“這是一段沒有歷史經驗可循的挑戰期。”她坦言。而這家從蘇州市吳中區臨湖鎮走出的企業，正以紡織者般的堅韌，在時代浪潮中編織著屬于自己的生存密碼。

2020年年初，新冠肺炎疫情蔓延全球，高度依賴外貿的閏博爾遭遇致命沖擊——業績同比下滑近60%，突破張莉設定的“50%生存警戒線”。在生死關頭，她帶領團隊迅速調整策略：建議客戶小批量下單以降低庫存風險，同時敏銳捕捉“居家辦公”趨勢，開發出兼具舒適與得體的針織家居服。這一精準應對，讓企業在2020年年底將業績跌幅收窄至23%，驚險守住生存線。

2021年，疫情持續倒逼企業轉型，閏博爾開啟“雙線作戰”：通過國內展會探索內銷市場，并在吳中區婦聯牽線下拓展羊絨高定業務。“出不去國門，反而成了練內功的契機。”張莉帶領團隊邀請業內知名管理咨詢公司，啟動為期三年的管理提升項目，從戰略意識、團隊協作到執行效率全面革新。成效立竿見影，2022年，閏博爾的業績同比增長20%，2023年延續漲勢，2024年即便面臨外部波動，抗風險能力已顯著增強。

2023年，閏博爾響應國家“內外雙循環”戰略，將內銷定為核心方向。然而，國內外市場在審美偏好、業務流程上的差異，讓團隊經歷了漫長的磨合。直到2024年，內銷業務占比才提升至20%。“2025年預計達40%。最終，我是希望實現國內外市場各占50%的均衡布局。”

這一年，閏博爾的突破不只是市場拓展，還包括企業被認定為高新技術企業，3D編織技術在行業內遙遙領先，同時拿下國際環保認證、社會責任認證、鄧白氏認證等全體系資質，低調進入歐洲一線奢侈品供應鏈，在高端制造領域筑牢壁壘。

2025年年初，閏博爾迎來業務爆發，整體業績同比增長89%，卻突遭美國關稅政策收緊沖擊。“不能坐以待斃。”張莉的應對堪稱商業教科書：4月特朗普宣布對等關稅后，她13日即飛赴韓國考察；5月完成廠房租賃與設備購置；6月8日首批生產設備運抵韓國，15日技術團隊與工人啟程完成剩余流程——通過“韓國制造”規避關稅的整套方案，從決策到落地僅用兩個月，展現出企業應對危機的極致效率。

“創新是閏博爾的基因，而管理的精髓在于‘統一思想’。”張莉將企業戰略逐級拆解為部門目標，再精準嵌入個人職業規劃，形成“上下同欲”的執行體系。在她看來，面對不確定性，唯有將組織韌性與技術創新編織成網，才能在時代變局中錨定確定的生長軌跡——如同從臨湖鎮走出的紡織傳統，在她手中化作了穿越周期的商業智慧。

從外貿代工到高端智造，從單一市場到雙循環布局，閏博爾的故事不僅是一家企業的生存史，更是中國制造業在時代浪潮中以韌性編織未來的縮影。張莉與她的團隊，正用一針一線的扎實步履，證明著真正的編織者，從不會被風浪打斷經緯。

圖片由本文主人公提供 編輯 馬哲