(1990-1995年)時代背景:1992年1月18日至2月21日,鄧小平在武昌、深圳、珠海、上海等地發表了一系列重要講話,為中國的改革開放和現代化建設指明了方向。當年10月,中國共產黨第十四次全國代表大會舉行,大會確立了社會主義市場經濟體制的改革目標。這個時候,越來越多的人涌向沿海地區經濟發達城市,懷揣夢想行走在艱辛的打工路上……
受訪人:俞有志" 曾嘗試印制《莫愁》未成
1993年,俞有志高考落榜,因家里兄弟姊妹多,沒有條件復讀,便決定跟很多落榜的同學一樣外出打工。“很多同學去廣東了,我想離家近點,就來了南京。”剛開始,俞有志在長江上跑船,第二年到一家圖文店當學徒。“店里有十幾臺電腦,提供打字、排版、印刷等業務。我第一次見到電腦,特別興奮。”學徒沒有工資,俞有志就住在表弟工作的飯店,早晚幫忙干活抵房租,后來練得一手好刀工,切土豆絲、青椒絲,包餃子、餛飩都不在話下。
第一個星期,俞有志不能上機操作,只能跟在師傅后面看,等大家下班了再練習白天學到的東西。他先是練習五筆打字,熟練后就學習排版。“那時的排版系統需要通過指令實現,要先學習特定代碼,剛開始接觸代碼就像看天書一樣。”為了盡快學會這些技能,俞有志常常整夜整夜地學習。不久,他開始幫店里干一些掃尾的工作,一個月后已經能熟練地操作電腦。“老板看我工作出色,破格發了300元獎金,讓我好好干。”此外,俞有志還在報社找了一份打字的兼職,他打字速度快,每分鐘能打120~130個字,每月還有600元的收入。
三年后,圖文店換了老板。新老板看俞有志口才好,形象不錯,就派他出去跑業務。“當時沒有門路,就去‘掃樓’,一個寫字樓一個寫字樓地跑,一家公司一家公司地問。”一天,在新街口一家寫字樓里,俞有志拜訪了兩家公司,都被婉拒了。第三家是一家馬來西亞的公司,在這里,因為價格便宜、工期短,俞有志拿到了第一筆訂單。兩天后,俞有志把十二盒名片送到了那家公司。看到名片印刷質量不錯,該公司又給了俞有志一個印刷一萬冊宣傳冊的訂單,總價值2萬元。“公司負責人跟我簽了一份意向合同,并支付了30%的訂金。單子做成后,老板獎勵了我3000元。我信心倍增,做事情更有動力了。”
跑業務的過程中,俞有志結識了一位在一家大公司做秘書的大哥。俞有志和大哥的孩子年齡相仿,兩人成了忘年交。一次聚會,俞有志提到自己打算單干,手頭還缺一些資金,大哥主動借給他8000元。“有了這筆錢,我就在珠江路買了兩臺電腦和幾臺二手打印機,繼續從事印刷業務,每個月有三四千元的收入。”
2002年,俞有志買了房,第二年結了婚。婚后一年,兒子出生。隨后,俞有志成立了自己的公司,陸續添置了寫真、噴繪、雕刻打印機等設備。“公司黃金期規模達到二十多人,四臺機器同時開工,八個人常年在戶外工作。如今,受大環境影響,我們的業務有所縮減,人員也縮減到了八人。”
不過,對于未來,俞有志仍然很有信心:“三十多年前,我剛來南京,每天上下班騎著一輛二八大杠自行車,途經很長的一個坡,下坡還好,上坡就很發愁。后來,我買了人生中第一輛摩托車、第一輛私家車,買了房子,定居在南京。兒子今年讀大三,學習工程管理專業。一路走來,很感恩這個時代,也感謝一路遇到的貴人。我覺得最大的收獲不是掙了多少錢,而是用自己的真誠,把客戶處成朋友、兄弟。”
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