促“賽事主場”變“消費主場”

南京隊對戰常州隊，76萬人預約搶票，36712名球迷再次刷新“蘇超”上座量，讓不少職業聯賽的賽場氛圍都“黯然失色”；贊助商爭奪戰激烈，價格飆升卻“一席難求”；賽場外，群眾玩梗、拉歌不亦樂乎，城市文化軟實力比拼“百舸爭流”；網絡上掀起的賽場共情敘事，以“拍拍塵土、繼續戰斗”激勵著每一個奮斗中的人……“蘇超”（江蘇省城市足球聯賽）開賽以來，一路出圈一路歌，已成球迷的“盛宴”、城市的“嘉年華”。

“蘇超”爆火，當地文旅絲滑“接球”。比如，“淮安發布”表示，憑賽事門票即可暢游淮安，享受景區景點、美食、住宿等福利；揚州主場在中場時變身“非遺展”，鎮江西津渡夜游人數增長三倍；連云港隊主場迎戰蘇州隊，當地宣布國有A級旅游景區比賽期間對蘇州市民免票；無錫隊直播“云游黿頭渚”，實現觀賽與旅游、消費引流閉環……東道主城市開啟“花式寵粉”模式，紛紛推出優惠的文旅政策、貼心的文旅服務，促進“賽事主場”轉化為“消費主場”。

對中國足球而言，“浙超”“桂超”等都有多年歷史，但為什么這回“蘇超”能夠爆火出圈？從擴大內需的角度而言，“賽事+文旅消費轉化”已是眾城皆知的方法論，為什么江蘇一眾城市能夠交上高分答卷？“蘇超”做對了什么？

群眾熱愛才是流量永動機。“蘇超”成功的背后雖有政府搭臺支持，但群眾發自內心的“熱情高漲”則是關鍵。“江蘇領導看球不說話”沖上熱搜，屢敗屢戰的常州把“丟筆畫”之梗主動玩出花樣，說明啥？只有城市管理者善于擔綱“引導者”，讓市場與民間力量主導舞臺，才促使聯賽的“草根性”拉滿，形成了極強的社交傳播效應。這也啟示我們，學會激活“民間智慧”、釋放“群體情緒”，讓快樂回歸本源，把話筒、鏡頭和評判權真正交給民間、交給群眾，就有可能給當地文旅市場注入源源不斷的流量。

地域文化是獨特內核。成功的區域賽事帶動文旅市場增量，都有其不可復制的文化基因。淮安與揚州將美食文化較量搬到綠茵場上，“淮揚菜正統之爭”讓人想去打開味蕾；宿遷與徐州上演足球“楚漢爭霸”，讓人在項羽、劉邦故鄉感受英雄敘事；南通與連云港的“海鮮兄弟連”設定，令人想去領略兩地海洋文化……借著“蘇超”開啟一場地域認同，江蘇多元的文化生態，散發出讓人想要走進江蘇來旅游體驗的吸引力。地域文化帶來的情感歸屬，突出特色綻放的多元光彩，正是激發全民參與、形成文旅魅力、帶動消費增長的秘訣之一。

長期主義是長紅保證。為什么有的地方曾幸遇“潑天流量”，文旅盛極一時，但拉長時間線就發現，大流量難以持久，究其原因，不是因為城市基礎設施配套不完善，就是因為服務跟不上，抑或是流量轉化缺乏消費場景，導致可替代性較強。而反觀“蘇超”，則有長紅的底子：江蘇經濟發達，省內13個地級市各有所長且發展較為均衡；發達的交通網形成“一日觀賽圈”，聯動優勢明顯；足球場和大型體育中心在各市成為標配，足球特色校和青訓俱樂部如雨后春筍，足球土壤較為豐饒。這既是江蘇堅持長期主義、打造長效機制的結果，也是有的地方感慨“蘇超作業”不易抄的原因。實踐證明，沒有隨隨便便的成功，只有久久為功、不斷創新拓展，才有可能結出碩果。

近來，“粵超”“川超”“豫超”……多地已官宣或者正在醞釀“省超”賽事。但要復制“蘇超現象”，唯有以文化為魂、以產業為骨、以機制為脈，方能讓賽事流量成為城市高質量發展的源頭活水。