蘇派書房的擺渡與深耕

在平江歷史文化街區菜葭巷，一扇明代形游客與鼎沸人聲，門內是浸著墨香的姑蘇記憶。蘇派書房這座文化方舟，在獨立書店普遍遭遇生存危機的時代浪潮中，用11年光陰寫就一部城市獨立書店的生存啟示錄。

文創泡沫到內容深耕的回歸之路

2024年夏末的蟬鳴中，鐘天做出了一個看似逆潮流的決定：將占據 40% 營收的文創產品逐步縮減。這個決策背后，是實體書店在消費主義浪潮中的清醒認知。

作為深耕出版行業多年的自由撰稿人，鐘天經營蘇派書房的11年間始終在探索轉型。與眾多實體書店相似，這家書店曾開發過蘇式記事本、明信片、書簽等文創周邊。“文創的生命周期正在加速縮減。”他輕撫曾風靡一時的小綠本坦言，“文創產品的同質化現象，讓缺乏專業團隊的我們難以快速更新迭代，最終陷入性價比困境。”

去年夏天，書店悄然增設了飲品區。這個“進店理由”雖未帶來顯著收益，卻有效提升了人流量。顧客歇腳時翻閱書籍的概率，遠高于匆匆選購文創的游客。

與其疲于追趕消費浪潮，不如回歸內容本位。今年起，鐘天的戰略重心重新轉向內容深耕。“書店將擴充地方文獻與特色藏書，設立蘇州地方文化特價專柜，折扣力爭降到3至6折，小眾書籍以親民姿態回歸閱讀本質。”他說。選書策略亦更趨精準：淘汰網絡易購品種，專注絕版書、優質庫存書與獨家出版物。除招牌《蘇城記》外，年內計劃還將推出兩本看家書。

“文化擺渡人不應淪為旅游紀念品販售商。”鐘天將經營哲學凝練于此。當文創趨于泛濫，實體書店終要在書頁翻動聲中尋回最初的心跳。

在理想與現實間擺渡

靠墻的一個書架上，堆著厚厚的《黃丕烈傳記》相關的各種專業文獻資料，這是鐘天“八年磨一劍”的工程。每天堅持寫作修行，讓他保持著書店主理人的定力。“書店是主理人精神世界的具象化”，這句話在蘇派書房的每處角落得到印證一一錯落的書架構成文化迷宮，每個轉角都暗藏姑蘇密碼。

這幾年，很多實體書店的日子都很艱難，就性價比來說，網上購書永遠比在書店里買更便宜、更便利。蘇派書房的情況反倒要好一些。

當問及生存秘訣，鐘天給出了最樸素的答案：文化耐力和內容深耕。他認為獨立書店的核心在于主理人的獨立思想，他強調書店的“氣息”。“選書需體現精神寬度。選書首先要選主理人喜歡的書，這樣才能堅持下去。書店不在于書多，而在于‘寬度’。”他說，“書店是靠人經營的，很多人是沖著主理人來的。我開書店11年，反而更加清楚自己想要什么，回歸初心，繼續前行。”

誠然，一間書房，書本才是真正的主角。在這個被算法支配的時代，鐘天用11年堅守詮釋了城市獨立書店存在的可能性：當空間成為城市文化的容器，當選書彰顯城市文化的厚度，書店便不再是商品陳列場，而成為照亮城市的精神燈塔。

暮色中的蘇派書房亮起暖燈，書架間的過道寬僅容身，卻貫通著城市文脈。在這里，每個書格都是城市文化的密碼，承載著獨立書店最本真的模樣一一不是網紅打卡地的驚鴻一瞥。當電子閱讀已成常態，這份對紙質文化的堅守，恰似平江河的流水，溫柔而固執地滋養著城市文化的根脈。

文化基因的在地性生長

2025年初，“浙派書房”悄然籌備中。這間70平方米的獨立書店，承載著鐘天對城市文化傳播的全新構想。與蘇派書房“繁華轉角處”不同，浙派書房選址杭州上城區的一所學校附近，主要舉辦線下讀書活動，讓書頁翻動聲與城市文化奇妙交融。

他計劃通過兩個書房聯動，探索城市文化新的傳播方式：蘇派書房以蘇州地方文獻為核心，浙派書房以浙江作家和宋版書為特色。未來可能通過活動、出版物等形式實現兩地文化的互動與推廣。這種空間跨越的文化對話，正是鐘天構想的“雙城書房對話體”。