生存不易，但不必“躺平”

在數(shù)字時(shí)代的浪潮下，當(dāng)代人購(gòu)書看書的方式正經(jīng)歷著翻天覆地的變化。曾經(jīng)，人們?yōu)閷ひ槐拘膬x之書，穿梭于城市的大街小巷，在實(shí)體書店的書架間細(xì)細(xì)翻找。如今，隨著電商平臺(tái)的崛起和電子書的普及，手指輕點(diǎn)屏幕，海量書籍便可瞬間呈現(xiàn)在眼前。在這樣的變革中，實(shí)體書店的生存面臨著巨大挑戰(zhàn)，但的實(shí)體書店，在困境中積極探索，找到了屬于自己的生存之道。它們?yōu)楹文茉诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中立足？又有著怎樣獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)法則？帶著這些疑問，我們展開了對(duì)實(shí)體書店的“調(diào)研”，發(fā)現(xiàn)它們并非只能“躺平”，而是在變革中書寫著新的篇章。

慢書房，“逆向”慢行，將路走寬

記者 橙子

2025年是慢書房營(yíng)業(yè)的第13年。這家位于觀前商圈洪流，始終以自己的姿態(tài)打造著獨(dú)特的風(fēng)景。

逆向而行，踏上鮮有人走的路

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊是慢書房自誕生起就面臨的境遇。但在主理人鹿茸哥看來，十年前書店的沖擊對(duì)象還僅僅是三大電商，現(xiàn)在的維度卻越來越多，比如小紅書等社交平臺(tái)內(nèi)的直播帶貨。但慢書房應(yīng)對(duì)的方式有著令人想象不到的“硬氣”。今年，書店直接關(guān)掉了持續(xù)多年的直播。鹿茸哥誠(chéng)言，做這個(gè)選擇，一是不想在“菜市場(chǎng)”般的環(huán)境里賣書，違背閱讀的本性，二是不再苛求流量的青睞，因?yàn)樽屢蝗f人看見書店，不如讓一個(gè)人走進(jìn)書店。這么做的結(jié)果是，書店的生意反而變好了。慢書房的團(tuán)隊(duì)把更多的精力放在了線下聚會(huì)，鏈接深了，自然就產(chǎn)生了消費(fèi)。

鹿茸哥把這樣的經(jīng)營(yíng)選擇稱為“逆潮流”。慢書房的第一個(gè)逆潮流就是不再迷信流量和人數(shù)。第二種逆潮流則是不迷信流行書，除了日常悉心選書，更是把力氣放在一兩本的精品書上。比如古吳軒出版社的《園林花箋》，由于裝幀美、質(zhì)量高，在網(wǎng)上一書難求，慢書房積極與出版社對(duì)接，僅僅這個(gè)春天就已售出了1800本。第三種逆潮流是堅(jiān)持與人的實(shí)質(zhì)交流。家實(shí)體書店的本質(zhì)是要讓具體的人走進(jìn)書店，面對(duì)面的交流才是書店的意義。”鹿茸哥再一次強(qiáng)調(diào)了人的重要性。

讀書沙龍，是慢書房堅(jiān)持多年的線下活動(dòng)，到今天已經(jīng)積累了1500多場(chǎng)。慢書房的目標(biāo)是找到身邊的1000個(gè)讀者，目前已經(jīng)達(dá)成一半。因此，慢書房也是獨(dú)立書店里實(shí)現(xiàn)盈利的鮮有案例。在大多數(shù)人都認(rèn)為實(shí)體書店面臨危機(jī)的今天，鹿茸哥覺得書店天有可為。“書店的路很窄，但走的人很少。因此，它可以是暢通的。”他說，“我對(duì)書店的未來充滿信心，我們也的確找到了行之有效的方法。”

共創(chuàng)共生，探索書店生存之道

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，如今，人們走進(jìn)慢書房能夠體驗(yàn)的事更多了：選一本喜歡的書，拆開塑封靜靜閱讀；點(diǎn)一杯咖啡或茶，享受時(shí)光；和朋友在書店見面，輕聲聊天；周末參加讀書會(huì)，與作家面對(duì)面，并得到一本專屬簽名書；周二參加“劇讀會(huì)”，讀讀劇本；周日相約看電影；由在書店上班的攝影師雨花姐拍一組照片；帶本書，跟著主理人羊毛去新疆，領(lǐng)略不一樣的北方；用專屬信封和信紙，寫一封信給朋友慢書房的一系列活動(dòng)中，閃現(xiàn)著書店生存的一個(gè)本質(zhì)一共創(chuàng)。

共創(chuàng)，是指集合力量，一起為書店賦能。書店經(jīng)營(yíng)者提供空間，努力選書；作家應(yīng)邀前來；讀者參與活動(dòng)；大家通過網(wǎng)絡(luò)或面對(duì)面的交流，讓書店獲得更多關(guān)注。“在這個(gè)過程中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，所有人會(huì)因?yàn)闀甓貏e愿意把善意釋放出來。”鹿茸哥說，“或許世界上只有書店是可以成為這件事的載體，這是人內(nèi)心深處非常樸素的東西。”

2023年10月在林渡暖村開始營(yíng)業(yè)的心田里書房，作為當(dāng)時(shí)慢書房的雙子系品牌，也是極好的證明。書店在這片田園運(yùn)營(yíng)了18個(gè)月，有7位朋友選擇了居住在這處鄉(xiāng)間。心田里書房也是舉辦文化活動(dòng)的一大平臺(tái)，彌補(bǔ)了慢書房面積小，承載量略低的局限，也為團(tuán)隊(duì)吸引到了更多開書店的邀請(qǐng)。不久后，團(tuán)隊(duì)旗下書店將增添為“五朵金花”，但慢書房始終是獨(dú)一無二，表示，“連鎖不復(fù)制，一店一故事”是慢書房的一個(gè)初衷，也是實(shí)踐。

開在古城中心的慢書房，它本質(zhì)上是認(rèn)識(shí)蘇州的一個(gè)切口。“在游客或網(wǎng)友的眼中，慢書房這樣的小書店，能夠存活13年，還越做越好，每年有100多位作家來做活動(dòng)，其中的原因一定不只是團(tuán)隊(duì)的努力，更是因?yàn)檫@座城市所擁有的魅力。”他說，“書店雖小，卻是一張小名片，一個(gè)小窗口。書店生存的核心除了選好書與連接人，還有不可或缺的一點(diǎn)，那就是弘揚(yáng)與傳承在地文化。”書店經(jīng)營(yíng)者與參與者的共創(chuàng)，由此上升到了這家書店與這座城市的共生。

誠(chéng)如慢書房公眾號(hào)內(nèi)一篇《開書店十三年，有四句話是我們的精神支柱》所言：“如果用心沒有被看見，不要選擇放棄，而要持續(xù)用心。書是書店的脊梁，也是人文空間的靈魂。書店不是靜態(tài)地存在，而是所在場(chǎng)域的公共客廳。像樹一樣，扎根深處，長(zhǎng)高長(zhǎng)大，才能看見遠(yuǎn)方。”在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代里，慢書房正秉持著一個(gè)“慢”字，在“逆行”中的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。