抓住地利

地利屬于戰略要素，所謂“天時不如地利，地利不如人和”。天時、地利與人和并不是孤立的。天時、地利可以促進人和，而人和也可以幫助成就天時、獲得地利。

在軍事上，地利指戰略要地。三國時，荊州是戰略要地，蜀漢因得此地而興，因丟此地而衰。在具體戰役中，高地、險地是地利。誰先占領高地、險要之地，誰就占據了有利地位。孫劉聯盟能夠漂亮地打贏赤壁之戰，占據長江天險便是一個極為重要的因素。

那么，在球場、職場與市場上，有沒有地利呢？

足球運動本質上是利用空間、時間與整體來改變雙方實力對比的藝術。身體、技術與戰術等不過是利用時空的手段，勝負則是利用時空的結果。足球場是一塊平整的草地，沒有高地，到哪里去尋找地利呢？足球場上的地利，取決于球員的站位及其相互關系。傳球控球的目的，首先是調動對手的位置及其相互關系，其次才是消耗對手的體力與消磨對手的意志力，使其向有利于本方進攻的方向轉化。前場搶斷與快速反擊，之所以進球效率高，就是因為對方球員的站位及其相互關系是著眼于進攻展開的，因而失去了防守的地利。教練多強調跑位，因為跑位就是搶占有利地形。所謂用腦子踢球，就是懂得如何搶占有利地形。

職場行為是本領、時機與人際關系的藝術。在職場上，沒有清晰的地盤，地利又體現在哪里呢？明顯的地利是崗位，職務與地利存在一定的關系。其實，職場上的地利有“三要素”：本領、崗位與人際關系。你有本領，就是站在高處；你的本領可替代性越小，你在高處就站得越穩?？赡阌斜绢I，不一定能得到機會，這就是人際關系出了問題。你有本領，還能處理好人際關系，獲得理想崗位的概率就高。

市場競爭本質上是創造與制造差別的藝術。你有我優、你優我廉等，屬于制造差別；你無我有，便是創造差別。你有我優與你優我廉，都屬于人和的范疇；而你無我有，便是占領了制高點，屬于地利的范疇。你無我有，便是領先，領先者在短時間內沒有對手。

大部分企業在同質化競爭，少數企業制造差別開展競爭，個別企業創造差別開展競爭。同質化競爭的企業短命，制造差別競爭的企業會興盛一時，創造差別競爭的企業會獨領風騷。

創造差別的企業會招來模仿者、追趕者，如果它們不能持續創造差別，就會進入同質化競爭。同質化競爭，自然會讓企業陷入困境。這時候，企業就會著手進行改革。而大多數改革聚焦于調整生產關系，沒有聚集力量創造差別。于是，改革熱熱鬧鬧，總結頭頭是道，其實并無多大實效。主要的作用，就是為下一次改革創造條件。

許多企業的所謂改革，都是在老地盤上循環往復。它們不是不想抓住地利，而是看不到地利。

（秋水長天摘自新華出版社《說三國論決策》一書，視覺中國供圖）