打造原創(chuàng)技術(shù)“策源地”

“對(duì)比過去面臨國(guó)外材料供應(yīng)商的漫天要價(jià)，當(dāng)下中國(guó)材料制造廠商的科研實(shí)力和市場(chǎng)開拓能力已不可同日而語(yǔ)了。”廣晟控股集團(tuán)所屬深圳市中金嶺南科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中金科技”）總經(jīng)理周平感慨。

這兩年，像中金科技這類材料公司通過加大研發(fā)投入，尤其是新材料項(xiàng)目“揭榜掛帥”陸續(xù)突破后，國(guó)內(nèi)整個(gè)材料成本都出現(xiàn)大幅下降。“國(guó)產(chǎn)新材料產(chǎn)業(yè)這些年追趕速度已經(jīng)上來了，這讓國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感受到了巨大壓力。”周平說。

以堿性電池用鋅合金為例，過去從國(guó)外進(jìn)口回來后加工費(fèi)達(dá)到18000元/噸。中金科技研發(fā)出來新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，現(xiàn)在電池鋅合金加工費(fèi)平均下降10000元/噸，大幅降低了材料成本。

周平告訴本刊記者，公司通過持續(xù)創(chuàng)新、迭代開發(fā)和頭部客戶定制，鍛造特色產(chǎn)品，產(chǎn)線已覆蓋高中低端全系列產(chǎn)品，特別是高性能電池鋅合金、針刺鋼帶等成功實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代。

圍繞主業(yè)推進(jìn)原創(chuàng)技術(shù)“策源地”建設(shè)，中金科技近3年累計(jì)投入超1.5億元用于新產(chǎn)品、新工藝、新技術(shù)開發(fā)，年均研發(fā)投入占比超4.7%。2024年，中金科技營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)總額同比分別增長(zhǎng)91%和88%。

“過去幾年，盡管電池鋅合金行業(yè)整體較低迷，但部分客戶在實(shí)地調(diào)研后，一邊驚嘆公司逆勢(shì)增長(zhǎng)的表現(xiàn)，一邊接受價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整并全額鎖定訂單，這背后就是巨大的科研投入帶來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”周平告訴記者。

中金科技深耕有色金屬先進(jìn)材料領(lǐng)域24年。近年來，公司緊緊把握國(guó)家新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，大力推動(dòng)科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展。目前，中金科技擁有國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品3個(gè)，廣東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品2個(gè)，廣東省名優(yōu)高新技術(shù)產(chǎn)品34個(gè)，主持或參與起草國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)14項(xiàng)，掌握了電池鋅合金、熱雙金屬、沖孔鍍鎳鋼帶等主要產(chǎn)品的核心技術(shù)并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

除了大力推進(jìn)研發(fā)，在銷售策略上，中金科技也創(chuàng)新市場(chǎng)工作方法，建立重點(diǎn)客戶聯(lián)合研發(fā)機(jī)制，開展定制化研發(fā)，快速響應(yīng)客戶各類需求，增強(qiáng)客戶黏性；實(shí)施智能營(yíng)銷策略，利用大數(shù)據(jù)分析識(shí)別潛在客戶，進(jìn)行精細(xì)化管理；開展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與標(biāo)桿研究，深入了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

周平介紹，未來，中金科技將持續(xù)以科技創(chuàng)新培育高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)數(shù)字化項(xiàng)目、科技研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化等的全鏈條部署，打造集研發(fā)、制造、加工、服務(wù)于一體的世界一流新材料制造商。