“鋼鐵巨獸”出海記

夏日午后，寧波市凹凸重工有限公司的制造基地內，一臺高約4米、通體明黃的11噸級全自動垃圾抓斗起重機，正接受最后的精密調試。不久后，這臺機器將在巴西圣保羅的垃圾處理廠，進行24小時智能化的固廢處理作業。

在它身旁，灰渣抓斗起重機和汽輪機檢修起重機已打包待發，將分別發往泰國曼谷和印尼雅加達的電廠工地。這些鋼鐵巨獸的“出海”軌跡，正勾勒出一家中國重工企業的國際化版圖。

有別于批量生產的標準化設備，凹凸重工錨定專精特新，專注起重機械定制化需求：為巴西設計的垃圾抓斗起重機，配置防腐蝕涂層和專業電氣防護裝置，以適應當地環境；發往印尼的汽輪機檢修起重機采用分體式結構，便于在道路狹窄的島國工地運輸。如今，凹凸重工已為200余家央企、國企和上市公司提供個性化定制服務。

總裁朱帥坦言，這種“量身定制”模式意味著更高的研發成本，但也為公司筑牢了護城河。在行業產值下行期，2024年該公司產值逆勢增長20%，今年仍保持這一增長態勢。

在廠房角落，一塊展板記錄著企業主持、參與制定的13項國家及行業標準。朱帥自豪地說，他們參與制定的通用橋、門式起重機標準，是行業引用最多的標準之一，凹凸重工如今已是全國起重機械標委會橋門專委委員單位。

“我們的出口邏輯不再是‘一錘子買賣’。”朱帥指著車間里即將發往非洲的設備解釋道。目前，該公司產品主要通過兩種路徑出海：一是跟隨中資基建、大型央企等“組團”遠征，作為起重設備供應商切入國際項目；二是與海天塑機等跨國企業聯動，通過海外經銷商網絡提供配套設備。

朱帥透露，單筆訂單毛利率增長幅度有限，但生態鏈增值空間是幾何級的。公司正將這種模式復制到生態供應鏈企業合作中，通過設備數據聯網實現預測性維護，逐步從“產品供應商”轉型為“智能起重設備解決方案供應商”。

朱帥上個月當選為中國重型機械工業協會橋式起重機專業委員會副理事長。他說，當企業標準成為海外項目的準入門檻，技術服務深度嵌入當地基建，這才是真正的“中國智造”。

如今，在東南亞電廠、非洲礦山、南美垃圾處理廠，凹凸重工的設備正與智能運維系統、本土化備件庫、24小時響應團隊共同織就工業服務網絡。這場從“硬制造”到“軟實力”的躍遷，或許正是中國制造業全球化突圍的密鑰——不再局限于產品輸出，而要成為產業鏈規則的共建者，在全球市場中展現中國制造的智慧與實力。