取舍有方：“格局”影響未來

在電視劇《大秦帝國3》里面，“五國伐齊”是秦昭襄王嬴稷完全進(jìn)入狀態(tài)之后所干的第一件大事。

戰(zhàn)國中后期，齊閔王在蘇秦的忽悠之下，一舉滅了一個(gè)人畜無害的小國一宋國。結(jié)果沒承想，這件事讓齊國成了其他諸侯國的公敵，秦國牽頭，聯(lián)合趙、魏、韓、燕群毆齊國。最終的結(jié)果是齊國差點(diǎn)被滅，從此一蹶不振，齊閔王也在逃跑過程中死在了楚國人手里。

這里面最讓人意外的是，素來被人稱為虎狼之國的秦國，卻承諾不要齊國一寸土地，打完了就撤兵。可以說在這件事上，嬴稷表現(xiàn)得實(shí)在是太“仗義”了。

每一個(gè)諸侯國都好比是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。打仗是要花錢要死人的，秦國作為當(dāng)時(shí)中國實(shí)力最雄厚的企業(yè)，偶爾拿出一些小錢做做公益，改善一下公眾形象，這個(gè)倒是有可能，但是在戰(zhàn)國時(shí)代殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，投入一個(gè)做大項(xiàng)目的資源，卻不要一點(diǎn)回報(bào)，這就太不可思議了。

要搞清這背后的貓膩，我們就必須從當(dāng)時(shí)的全局來看。

經(jīng)過幾百年的激烈競(jìng)爭(zhēng)，諸侯國已經(jīng)分化形成了三個(gè)梯隊(duì)：

秦國和齊國處于第一梯隊(duì)。秦國不用說，軍事實(shí)力、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、國家管理水平、技術(shù)水平等都排首位；而齊國呢，拿岳云鵬的相聲里的段子來說，就是標(biāo)準(zhǔn)的富六代

齊國大致也就是現(xiàn)在的山東省，這里土地肥沃，水熱條件俱佳，農(nóng)業(yè)資源得天獨(dú)厚。直到現(xiàn)在，山東還是我們國家的農(nóng)業(yè)大省。此外，這里背靠著渤海和黃海，所以還有豐富的漁業(yè)資源和海鹽資源。特別是鹽，在當(dāng)時(shí)是極為重要的戰(zhàn)略物資。在當(dāng)時(shí)，控制鹽業(yè)資源和現(xiàn)在控制了石油差不多。再者，齊國的位置聯(lián)通南北，商業(yè)也非常發(fā)達(dá)。它的首都臨淄是當(dāng)時(shí)世界上規(guī)模最大的城市。齊國的強(qiáng)大總結(jié)起來就是兩個(gè)字：有錢。

可是除了有錢，齊國其他方面就比較菜了。

軍事方面，按照史書記載，齊人長于技擊，疏于陣戰(zhàn)。翻譯成白話就是，打架可以，打仗不咋樣。咱們語文課本里面的那篇《曹劌論戰(zhàn)》，曹劌打敗的就是齊國軍隊(duì)，而當(dāng)時(shí)領(lǐng)導(dǎo)齊國的還是大名鼎鼎的齊桓公、管仲這一對(duì)齊國史上最強(qiáng)大的CP。

而在社會(huì)管理方面，可能是因?yàn)樘辉Ａ耍R國自身改革的動(dòng)力一直不大。齊威王田因齊時(shí)代搞過一段時(shí)間的高壓反腐，任用了一些平民官員，但最終也沒怎么觸及根本。五國伐齊時(shí)，齊閔王的丞相是孟嘗君田文，而田文的封地基本就是國中之國，根本不受中央政府管理。

齊國就好比一個(gè)企業(yè)，技術(shù)力量一般，內(nèi)部管理一般，但是架不住資金雄厚，身大力不虧，光堆錢，就可以給自己堆出一個(gè)業(yè)內(nèi)龍頭老大來。

除了齊國和秦國，韓、趙、魏、燕、楚都已經(jīng)淪落成了二流國家，處于第二梯隊(duì)。此外還有魯國、宋國之類只能打醬油的小國，算是第三梯隊(duì)。

這樣一來，天下就形成了一種相對(duì)平衡的格局。秦與齊兩個(gè)超級(jí)大國東西對(duì)望，中間一堆第二和第三梯隊(duì)的國家來回?fù)u擺。

對(duì)秦國來說，這種平衡局面并不是一件好事。因?yàn)樗浅?jí)大國，吞滅六國一統(tǒng)天下是它的基本國策。有齊國這個(gè)龐然大物在對(duì)面制衡，秦國要想東出，基本就沒有指望。只要秦國動(dòng)作大一點(diǎn)，齊國這個(gè)大金主就可以組織幾國一起抵抗秦國。

齊國人在這種環(huán)境下也不舒服。它也是大國，國君也有做天下之主的想法。到了齊閔王一代，齊國的GDP已經(jīng)遠(yuǎn)超其他諸侯國，此時(shí)的齊閔王也開始雄心勃勃地準(zhǔn)備稱霸天下。當(dāng)然他這么想倒也無可厚非，僅從實(shí)力上來說，齊國確實(shí)是除秦國之外，當(dāng)時(shí)最有可能統(tǒng)一天下的國家。這時(shí)候，齊閔王其實(shí)最該做的就是利用手頭流動(dòng)資金充裕的優(yōu)勢(shì)，盡快把國內(nèi)的幾塊短板補(bǔ)上，用現(xiàn)在的話說，就是趕緊練好內(nèi)功。

其次，應(yīng)該持續(xù)不斷地組織合縱伐秦，對(duì)秦國的盟國采取且打且拉的政策，這樣就可以不斷削弱和孤立秦國，同時(shí)讓天下的動(dòng)亂地區(qū)主要集中在西部，保持自己國家及周邊的穩(wěn)定。這種模式短時(shí)間內(nèi)可能見不到什么利益，反倒要花不少錢，但是長遠(yuǎn)來看，這將為齊國創(chuàng)造一個(gè)足夠大的發(fā)展空間，日后等到時(shí)機(jī)成熟，自然就有機(jī)會(huì)大出于天下。

然而齊閔王卻只能看見眼前的利益。他想到的是自己的投資必須盡快變現(xiàn)，必須馬上能見到收益。于是齊閔王很快就町上了宋國這個(gè)小國。

宋國差不多位于現(xiàn)在河南商丘那一帶，這個(gè)國家面積不大，也沒什么軍事力量，但是它的商業(yè)特別發(fā)達(dá)，國家特別富裕，所以也就免不了被人惦記。在齊閔王看來，宋國其實(shí)就是一個(gè)性價(jià)比最高的軟柿子——相對(duì)比較好打，而且還有錢。

齊閔王的這種思維模式在如今也很常見，說難聽了就是急功近利。比如眾多企業(yè)如今依然是重營銷、輕研發(fā)，個(gè)人投資者追漲殺跌，缺乏對(duì)全局的判斷。

在兩千多年以前，齊閔王就為自己的急功近利付出了慘痛的代價(jià)。

前面說過，當(dāng)時(shí)的天下事實(shí)上處于一種東西兩強(qiáng)相互制衡的局面，所有處于第二、第三梯隊(duì)的國家都是這種平衡的受益者：正因?yàn)檫@樣，他們才有左右逢源的空間。齊國一舉吞滅了富庶的宋國，一下子打破了這個(gè)平衡，更重要的是它讓這些二流和三流諸侯國在心理上失去了安全感今天滅了宋國，明天沒準(zhǔn)兒就會(huì)滅到自己頭上。雖說齊軍不怎么能打，但架不住人家有錢，哪怕是用錢砸，也能砸死你。

這么一來，齊國在一夜之間就成了各個(gè)諸侯國的公敵。而秦昭襄王贏稷馬上就抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，號(hào)召各諸侯國聯(lián)合討伐齊國。一旦東西制衡這個(gè)平衡被打破了，秦國自然就是最大的獲益者。如果齊國被打垮，秦就成了唯一的超級(jí)大國，到時(shí)候再想吞滅各國，理論上就不存在不可逾越的障礙了。

贏稷之所以承諾不要齊國寸土，為的就是避免各諸侯國之間討價(jià)還價(jià)、來回扯皮。盡快達(dá)成協(xié)議，盡快聯(lián)合攻齊，與這個(gè)戰(zhàn)略大格局的改變相比，齊國的那點(diǎn)國土根本不值一提。在這個(gè)問題上過多糾纏，反倒可能會(huì)破壞自己的大目標(biāo)。因?yàn)橐坏┩系臅r(shí)間長了，齊閔王就有時(shí)間恢復(fù)滅宋所消耗的力量，同時(shí)還能消化掉宋國這個(gè)戰(zhàn)果，把它變成自己的國家實(shí)力。到那個(gè)時(shí)候再想打齊國，就沒那么容易了。而且時(shí)間一旦拖長了，諸侯們就可能從最初的恐懼中回過味兒來，如果他們意識(shí)到平衡被打破之后的最終結(jié)果，肯定不會(huì)再去配合你。

有句話叫“樓草打兔子”，很多人在處世的時(shí)候總會(huì)這么想，在做一件事的時(shí)候，如果看見一些其他的機(jī)會(huì)，也可以捎帶獲得一些利益。這其實(shí)也是無可厚非的事，但如果過分關(guān)注這些次要目標(biāo)，最終殃及主要目標(biāo)，那就得不償失了。

舍得，有“舍”方有“得”，而舍什么、取什么，歸根到底靠的是一個(gè)人對(duì)全局的掌控，也就是所謂的\"格局”。

顯然，贏稷的格局要比齊閔王大得多。秦國的這筆投資，看似沒給自己帶來任何收益，卻在不知不覺中改變了天下的格局，為后世秦王嬴政一統(tǒng)天下奠定了最關(guān)鍵的一塊基石。而齊閔王，在逃亡途中最終被楚國人所殺，這恐怕就是人們常說的“格局決定結(jié)局”。

（摘自微信讀書《權(quán)力密碼：當(dāng)歷史遇見經(jīng)濟(jì)學(xué)》）