商家的情緒價值回憶殺

六一兒童節，這個原本屬于孩子們的節日，如今卻悄然成為商家們賺成年人錢的大好時機。從餐飲巨頭推出的兒童套餐，到各大品牌的聯名營銷，再到各類充滿童年回憶的商品熱賣，成年人在這個節日中的消費熱情被點燃，心甘情愿地為商家的促銷活動買單。那么，為什么商家能夠在六一兒童節成功賺得成年人的錢呢？

對于二三十歲的消費群體來說，他們的童年記憶中有著許多經典的動畫片、玩具等。《葫蘆兄弟》《寶可夢》《天線寶寶》這些陪伴他們成長的"IP，在六一兒童節被商家巧妙利用。商家通過與這些經典IP聯名，推出一系列產品，勾起成年人對童年美好時光的回憶。比如麥當勞推出的長相酷似薯條和麥樂雞塊的兒童對講機玩具，肯德基的可達鴨音樂盒等。為了童年珍貴的回憶，成年人愿意掏腰包購買，即使這些產品的價格可能超出其本身的價值。這種“童年報復性補償”心理，即滿足小時候沒有滿足的愿望或者回到回不去的童年，驅使著成年人在六一兒童節消費，商家也正是抓住了這一心理，成功賺取成年人的錢財。

成年人面臨著各種各樣的壓力，六一兒童節所營造的單純美好的氛圍，正好能夠使成年人暫時忘卻煩惱，獲得一種積極的“情緒自由”。以肯德基可達鴨音樂盒為例，其爆點不僅在于呆萌的外形和魔性的音樂，更在于它所具有的社交屬性和情緒價值。成年人可以將自己的心里話寫在紙片上，粘貼在可達鴨的“鴨掌”上，讓可達鴨代為表達，然后在社交媒體平臺分享，引發一系列的二次創作。這種方式讓成年人在社交互動中找到了樂趣，同時也滿足了他們表達情感的需求。再如麥當勞對講機，其三百米內可通話對講的功能，雖然在手機面前顯得微不足道，但卻能模擬出小時候和玩伴一起用細線串起兩個紙杯打“土電話”時的快樂，為成年人提供了獨特的情緒價值。這些具有社交屬性和情緒價值的產品，成為成年人在六一兒童節消費的重要動力，商家也借此獲得了豐厚的利潤。

隨著當年吃兒童套餐的那批人逐漸長大，他們的消費能力也在不斷提升，能夠為自己喜歡的東西買單。例如，2022年肯德基與泡泡瑪特推出聯名款盲盒套餐火爆異常，甚至有消費者斥資萬元購買百余份套餐。而在2024年六一兒童節前夕，麥當勞對講機活動中，第三方平臺上的對講機漲幅超過十倍，原價38元的玩具飛漲到499元。這些數據充分顯示了成年消費者強大的消費能力。商家敏銳地察覺到了這一變化，將營銷重點逐漸轉向成年人，從而在六一兒童節市場中分得一杯羹。

在六一兒童節營銷中，商家的營銷手段不斷創新。從快餐到新茶飲，各大品牌紛紛推出與經典"IP"的聯名產品。肯德基與寶可夢聯動推出耿鬼游戲機，必勝客與三麗鷗家族聯動推出凱蒂貓音樂盒，華萊士購買活動套餐送葫蘆娃皮影盲盒，塔斯汀聯名巴啦啦小魔仙推出消費滿"25"元可抽取小魔仙變身器，喜茶、一點點等茶飲品牌則推出六一迷你杯，在眾多社交平臺引發打卡熱潮。這些豐富多樣的營銷手段，全方位吸引了成年人的目光，激發了他們的消費欲望。商家通過精準的市場定位和創新的營銷方式，成功地將六一兒童節打造成了針對成年人的消費盛宴。

在這個過程中，成年人也在享受著六一兒童節所帶來的快樂和滿足，雙方形成了一種獨特的商業互動關系。

編輯 鐘健 12497681@qq.com