得寸，再進尺

生活中，“得寸進尺法”的應用例子數不勝數，在銷售領域尤為常見。一位敏銳的營銷專家說過：“全線產品的推銷要從小訂單開始……這樣看，當某人購買了一樣產品，雖然利潤很低，根本無法匹配你打電話的時間和精力，但這個人已經不再屬于潛在消費人群，而是成了一個實實在在的客戶?！?/p>

如果你無法確?？梢酝瓿梢粋€小產品訂單，那么這個方法還可以通過其他方式來實施。潛在消費者如果不愿意購買你的產品或服務，那么你可以先試探規模更小的一步，詢問對方是否愿意嘗試10分鐘的試用服務。

同理，市場調研部門如果先要求消費者完成簡短的問卷調查，之后再提出進行更詳盡的調查時，那么消費者的參與程度會更高。心理學家弗里德曼和弗雷澤進行了另外一項實驗，結果正好印證了這一設想。實驗過程中，研究助理給住戶打電話，詢問他們是否愿意參加一項調查，描述調查的具體信息如下：

調查時，會有5～6名工作人員選擇某天早晨上門，大概需要2個小時清點并歸類您的所有家庭用品。他們需要自由查看所有家庭空間，包括碗櫥、儲物間等。收集的信息將用于公共服務領域出版物《指南》的報告中。

面對這個麻煩重重的請求，有22%的受訪住戶同意了——其實這個數字還挺驚人的，畢竟這種登門入戶的行為一般是需要搜查證才能進行呀！

研究人員也給另一組住戶打了電話，但是分為前后兩次。第一次致電時信息如下：

我們想詢問一下，您是否愿意回答幾個問題，主要是了解您使用的家庭用品。收集的信息將會用于公共服務領域出版物《指南》的報告中。您是否愿意為我們的調查提供這類信息呢？

絕大部分的受訪住戶接受了這一請求。

3天之后，當研究人員再次致電，提出了上文中那個麻煩重重的請求時，竟然有53%的住戶同意了。