小城大業：一家膠州塑料機械企業的升級路

通過積極地走出去參與全球市場競爭，膠州塑料機械企業正踏上一條必經的“升級之路”。

進入青島福樂維機械科技有限公司（以下簡稱“福樂維”）的園區，忙碌的氣氛撲面而來。廠房內，生產線上的工人們正在對機械設備進行最后的調試和檢測，確保每一臺設備都能達到最優性能；檢測完畢的機械設備則包上了塑料膜準備“上車”。福樂維董事長張瑩瑩告訴記者，這些設備即將發往海外，多年來，企業的產品遠銷中亞、拉美和非洲等地區，是當地塑料機械產業的“中堅力量”。

提及青島膠州市的產業，人們首先想到的可能是其享譽全球的帽子和假發產品，以及作為全國鋼結構基地的重要地位。然而，膠州的產業版圖遠不止于此，當地的塑料機械企業憑借青島的外貿和制造優勢，成功邁向全球市場。

傳統制造業的堅守與挑戰

塑料，這種誕生于1903年的高分子材料因其優異的耐用性和可塑性，如今在人們生活中早已必不可少。根據國家統計局發布的數據，2024年全國塑料制品行業匯總統計企業完成產量達到7707.6萬噸，同比增長2.9%。

膠州作為中國塑料制品生產的重要基地之一，經過數十年的發展，已經形成了一個成熟的塑料產業鏈。當地匯聚了超千家塑料制品相關企業，覆蓋了從塑料原料、塑料機械、塑料制品及塑料加工等多個細分領域。

“膠州塑料機械企業有150多家，生產出來的設備可以制造PVC管材、波紋管等，廣泛應用于建筑、家電領域。”張瑩瑩告訴記者。

但近年來國內房地產市場增長放緩，對PVC管材等產品需求下滑，導致膠州塑料機械企業在國內市場的銷售額“觸頂”。與此同時，江蘇、浙江、廣東等地的塑料機械正不斷加大在人才和技術方面的投入，進行產品升級，使得這些地區的競爭力日益增強。

江蘇張家港的塑料機械產業同樣也具有相當的規模。據張瑩瑩觀察，以往張家港與膠州的產品層次差異不大，客戶在采購時會對兩地的設備進行考察和比價。但現在張家港憑借技術和人才優勢，產品性能和質量大幅提升，打出了自己的品牌，更能贏得客戶青睞。

隨著產品力的增強，張家港塑料機械企業的設備銷量和單價均有所提升，逐漸形成了“馬太效應”。相比之下，膠州的塑料機械產業“落了下風”，面臨著更大的市場競爭壓力。

“當我們對比張家港與其他一些地區時，會發現膠州的塑料機械行業缺少龍頭企業的引領，本地企業普遍規模較小。”張瑩瑩說，本地企業中，年營業額達5000萬元的企業寥寥無幾，多數企業的年營業額在600萬元至1000萬元之間。

面對國內增長瓶頸與“強敵環伺”，膠州的塑料機械企業亟須探索升級與拓展之路。

傳統行業招人比賣機器都難？

在塑料機械行業內一眾大齡企業家中，作為“80后”女企業家的張瑩瑩在業內屬于“一枝獨秀”。

行業人才斷層問題凸顯，新鮮血液匱乏成為普遍難題。

一方面，相較于人工智能、金融等熱門行業，塑料機械這一傳統制造業因薪酬普遍不高，對年輕人的吸引力有限，更難吸引985、211等名校精英的加入。

另一方面，從地理位置和生活條件來看，相較于青島主城區，膠州位置較為偏遠，對年輕人的吸引力相對不足。

根據2023年的數據，青島市作為山東省經濟中心，其薪資水平在省內處于較高位置。全市城鎮非私營單位的平均工資為約8.5萬元/年，城鎮私營單位的平均工資則約為5.8萬元/年。

因此，在膠州的塑料機械企業中，員工主要由本地人組成。

“我開出6000元底薪加包住宿，都招不到一個俄語專業學生。”為了開拓俄羅斯市場，張瑩瑩廣發招聘啟事甚至親自前往東北地區招聘外貿人員。然而，迄今為止，她仍未找到合適人選。在她看來，找到一名合適的員工比賣設備還難。

為了留住年輕人才，張瑩瑩費盡心思。她在膠州繁華地段租下了一百多平方的辦公室，并斥資20余萬元精心裝修。在她看來，一個“能發上朋友圈”的辦公室，是留住年輕人的基礎之一，也是公司發展積極向上的良好證明。

“現在的年輕人不喜歡‘畫餅’，他們喜歡明確的獎勵機制。”張瑩瑩不僅對辦公環境進行了改善，還推出了一系列激勵措施，如設立績效獎金、定期組織培訓等。如今，她組建了一個由“00后”組成的年輕業務團隊，張瑩瑩看重的是他們的活力和創新精神，這個團隊也為福樂維開拓海外市場立下了汗馬功勞。

盡管如此，她仍然面臨著人才短缺的挑戰，特別是研發人才方面。

企業就是要走出去

通過阿里巴巴國際站、亞馬遜、TikTok等平臺，全球的消費者“動動手指”，便可以買到青島的紡織產品、假睫毛、假發以及機械設備等產品。

“中國工廠能夠生產出質量優良且價格低廉的產品，憑借完善的供應鏈和強大的生產配套能力，在成本和價格上具有顯著競爭力。”北京社科院副研究員王鵬在一次采訪中表示，這使得中國電商在與全球其他競爭對手的比拼中，能夠以更具性價比的產品吸引海外消費者。

同時，中國電商平臺通過技術創新與服務優化積極拓展海外市場。例如，通過推出全托管服務，顯著降低了跨境電商的進入壁壘，從而吸引了更多中小企業投身跨境電商的大潮。

電商應用領域同樣見證了塑料機械行業的積極探索與嘗試。阿里巴巴國際站成為福樂維等大多數同行企業的首選平臺，通過線上展示和交易，平臺上中國供應商與共建“一帶一路”國家買家的交易額持續增長，占平臺總交易額的40%以上。

新能源、建材、鐵路運輸設備、鋼鐵、塑料等品類在共建“一帶一路”國家市場的交易額同比增長超過300%，并創歷史新高。

張瑩瑩分享道：“我們一年在阿里巴巴國際站上的成交額約為1500萬元人民幣，宣傳推廣投入在五六十萬左右，效果還是相當可觀的。”在阿里巴巴國際站，福樂維的產品成為該品類的前三。

此外，企業還通過短視頻平臺進行產品推廣。張瑩瑩的年輕團隊在YouTube、TikTok等視頻平臺上發布的產品視頻，點擊量頻頻突破百萬大關。最近，他們在YouTube上的一條視頻瀏覽量甚至超過300萬次，為福樂維帶來了更多的潛在客戶。

阿爾及利亞、烏茲別克斯坦等國，已成為企業海外拓展的重點陣地。

張瑩瑩告訴記者：“我們在烏茲別克斯坦設有辦事處，團隊由當地人組成，他們熟悉本地市場，能夠更好地服務客戶。”

中亞市場的發展潛力巨大。隨著共建“一帶一路”倡議的深入推進，中亞國家在基礎設施建設方面的需求顯著增加，張瑩瑩告訴記者：“我們在中亞市場的銷售情況良好，尤其是在烏茲別克斯坦，我們的設備在當地受到了廣泛的歡迎和好評。”

非洲市場則是另一個亮點。盧旺達等國家對塑料制品的需求不斷增長，中國企業憑借其技術優勢和價格競爭力，在當地市場占據了重要地位。張瑩瑩自豪地說：“在盧旺達，我們的設備占據了重要市場份額。”

2024年，福樂維營收5100多萬元，其中，跨境電商出口額達3000萬元。

未來，福樂維將繼續堅持“走出去”的戰略，不斷開拓新的海外市場，為公司的持續發展注入新的動力。

通過積極地走出去參與全球市場競爭，膠州塑料機械企業正踏上一條必經的“升級之路”，從而迎來更多的發展機遇與挑戰。這條突圍之路不僅考驗著傳統制造業的韌性，也映射出中國中小實體企業轉型升級的積極嘗試。