卡牌生意是怎么越做越大的

卡牌在中小學生之中的火爆，讓發行奧特曼卡和小馬寶莉卡的卡游公司走進了大眾視野。“悶聲發大財”的卡游公司究竟是如何運作卡牌這門生意的呢？

奧特曼卡、小馬寶莉卡都屬于集換式卡牌（Trading card game），這是一種卡牌盲盒。卡牌越稀有，抽到的概率就越低。以小馬寶莉卡為例，抽到一張普通卡的概率接近9成，而抽到最稀缺的隱藏卡的概率只有0.05%。

盲盒式玩法被認為具有很強的成癮性。當你在某個系列的卡牌上投入了大量金錢和時間后，往往不再愿意嘗試其他公司或其他IP的卡牌。卡游發行的卡牌因此具有相當高的用戶忠誠度。

2011年，卡游創始人李奇斌在上海成立了甲殼蟲動漫集團，卡游就隸屬于這個集團。甲殼蟲動漫集團先后取得了日本東映動畫、迪士尼、騰訊等公司的產品形象授權，并擁有國內80%以上流行IP的版權資源。

奧特曼系列是卡游賣得最好的卡牌之一。一部分學生認可奧特曼這個IP，會專門與同學互換和對戰奧特曼卡牌。還有一部分學生雖然沒看過完整的《奧特曼》，但為了融入其他同學，也會執著于購買卡牌。

目前，在社交平臺上有大量拆卡直播間。相比于自己拆卡，拆卡直播間更容易產生陪伴感，你可以和成千上萬的人分享拆卡的幸運或失望。

然而，卡游的產品主要面向未成年人，直播間的主播經常會用語言和動作渲染情緒，引導購買。盡管國家已經明確規定“不得向未滿8周歲未成年人銷售盲盒。向8周歲及以上未成年人銷售盲盒商品，應當依法確認已取得相關監護人的同意”，但在一些直播間，只要勾選了“我已成年，同意代拆”選項，消費者就可以下單付款。

通過龐大的經銷商網絡，卡游把自己的產品鋪到了全國市場。這一方面得益于甲殼蟲動漫集團早年通過動漫衍生產品打下了終端渠道的基礎；另一方面，印刷卡牌的材料成本比較低，產品的高毛利率也為經銷商留下了更多的利潤空間。

一些卡牌具有收藏價值。市面上有專門的評級機構對卡牌的品相和稀有度進行評估，這也讓卡牌的身價可以翻上幾倍甚至幾十倍。在評級機構和二手商家的共同炒作下，集換式卡牌的價格才會一路狂飆。