花加：凋謝在盛開(kāi)時(shí)

近日，有消費(fèi)者收到了“破易云”平臺(tái)發(fā)送的“致花加平臺(tái)用戶(hù)”信息，稱(chēng)花加所屬的上海分尚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司目前正在進(jìn)行債務(wù)清理或重組。同時(shí)，上海市第三中級(jí)人民法院發(fā)布的一則通知也透露出同一個(gè)信號(hào)：花加已進(jìn)入破產(chǎn)清算階段。

然而，就在幾個(gè)月前，花加創(chuàng)始人王柯還在接受媒體采訪時(shí)表示：“只要?jiǎng)?chuàng)始人不放棄，一家公司很難死掉。”

事到如今，結(jié)局已明。背后到底發(fā)生了什么？

兩次決策失誤，送了半條命

花加成立于2015年，創(chuàng)造了“線上訂閱+產(chǎn)地直送+增值服務(wù)”的日常鮮花訂閱模式。這一獨(dú)特的商業(yè)模式，迅速獲得了一眾頭部投資機(jī)構(gòu)的青睞。密集融資后，花加迅速成長(zhǎng)為鮮花電子商務(wù)領(lǐng)域的頭部企業(yè)之一。

然而，進(jìn)入2023年，花加因?yàn)橘Y金鏈斷裂，深陷債務(wù)糾紛困局，開(kāi)始出現(xiàn)延遲發(fā)貨、退款困難等問(wèn)題，不得不進(jìn)行停業(yè)整頓。

其實(shí)，花加的危局早有端倪。

早在2017年，一位知情人士就向媒體透露，持續(xù)處于燒錢(qián)狀態(tài)的花加，資金鏈已接近枯竭。另?yè)?jù)當(dāng)時(shí)的媒體報(bào)道，2015年至2017年，花加累計(jì)虧損8000萬(wàn)元，負(fù)債更是高達(dá)1.3億元。

即便如此，花加依舊瘋狂砸錢(qián)。

2017年“618”期間，花加進(jìn)行了“所有鮮花半價(jià)出售”的大手筆促銷(xiāo)，而結(jié)果卻不盡如人意。雖然現(xiàn)金儲(chǔ)備花了幾千萬(wàn)，但是沒(méi)能留下用戶(hù)。之后，花加的套餐價(jià)格就很難再漲上去，定價(jià)稍微高一點(diǎn)就賣(mài)不出去。

這不是花加唯一一次嘗到打折促銷(xiāo)的苦果。2019年前后，美團(tuán)、淘寶等互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始進(jìn)入鮮花行業(yè)，抖音直播電商也掀起了低價(jià)鮮花“革命”。焦慮之下，花加于2020年在抖音搞起了促銷(xiāo)。最終，花加認(rèn)清了一個(gè)現(xiàn)實(shí)：產(chǎn)品銷(xiāo)量與價(jià)格呈負(fù)相關(guān)，只有降價(jià)的情況下，銷(xiāo)量才會(huì)上升。在促銷(xiāo)價(jià)下，很難實(shí)現(xiàn)盈利。

“從2020年開(kāi)始，整個(gè)市場(chǎng)都在下滑，公司那時(shí)候如果通過(guò)裁員、減倉(cāng)、縮減成本，或許能夠活下去。可惜由于對(duì)未來(lái)預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀，花加遲遲沒(méi)有這樣做。”王柯曾公開(kāi)表示，“這是第二次決策失誤”。

而這次失誤，直接要了花加半條命。

線上線下夾擊，倒在熱潮中

目前，我國(guó)已成為世界最大的花卉生產(chǎn)基地。在市場(chǎng)不斷升溫的背景下，除了花加、花點(diǎn)時(shí)間等垂直鮮花電商之外，傳統(tǒng)電商也進(jìn)入鮮花線上銷(xiāo)售領(lǐng)域，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。

其中，2018年7月，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)上線涵蓋鮮花綠植等品類(lèi)的閃購(gòu)業(yè)務(wù)，承諾30分鐘上門(mén)，24小時(shí)可配送。

2019年前后，淘寶、京東、拼多多等傳統(tǒng)電商平臺(tái)上線了自營(yíng)鮮花業(yè)務(wù)。尤其是拼多多平臺(tái)推出了“9.9元就可以買(mǎi)到10枝鮮花”的營(yíng)銷(xiāo)策略。

2020年以后，生鮮電商也跨界而來(lái)。2020年11月，叮咚買(mǎi)菜上線鮮花業(yè)務(wù)；2021年5月，盒馬將旗下鮮花業(yè)務(wù)進(jìn)行獨(dú)立品牌包裝，實(shí)施了“盒馬花園”項(xiàng)目，全力打造線上線下一體的“身邊花市”。

與此同時(shí)，短視頻直播間也來(lái)?yè)寠Z鮮花生意。2022年，抖音直播間里針對(duì)云南、昆明等主產(chǎn)區(qū)的鮮花園藝主播、創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)了近6倍。

激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，花加作為垂直小電商的生存空間被不斷壓縮、分割。

就在花加黯然退場(chǎng)之時(shí)，三大電商平臺(tái)的鮮花銷(xiāo)量數(shù)據(jù)卻顯得“熱氣騰騰”。

數(shù)據(jù)顯示，2023年“七夕”前后的幾天，淘寶平臺(tái)花卉類(lèi)在線支付人數(shù)總計(jì)64523人次，在線交易額超過(guò)5540萬(wàn)元；美團(tuán)鮮花交易量突破了4億元，較上年同期增長(zhǎng)超過(guò)1倍。

編輯/車(chē)玉龍