Vuori如何成為時尚界的大熱品牌？

當喬·庫德拉（JoeKudla）談到Vuori的顧客—他10年前創立的這個品牌的忠實消費者時，吉米·斯賓塞（JimmySpencer）正是他心目中的代表。

“可以說，我就是Vuori的代言人。”41歲的斯賓塞說。他生活在美國加州，從事體育媒體工作，大約六七年前買了第一件VuoriT恤。他估算衣柜里現在共有45件Vuori的衣服，包括羊毛衫、夾克、短褲、一堆各種顏色的T恤以及一條Vuori的MetaPant—五口袋錐形褲，使用的是運動服飾常用的功能面料。

“我在洛杉磯工作，后疫情時代沒有人穿西裝了。”斯賓塞說，“Vuori為我創造了一種非常休閑但又高品質的穿著風格，我可以天天穿?！?/p>

環顧四周，你可能會發現“技術褲”無處不在。這里所說的“技術”不是指制造技術，而是指尼龍和聚酯等有技術性的紡織面料，它們賦予褲子彈性、透氣性和排汗功能。新的男士服裝潮流已在后疫情時代出現：富有的技術圈高管，現在更喜歡運動休閑裝搭配蘋果AppleWatch智能手表，而不是西裝和勞力士。

想了解這種風格到底有多受歡迎，看看Vuori去年11月完成的一輪融資的情況：規模8.25億美元，公司估值達到55億美元。

“Vuori還處于發展初期。我們在美國的門店剛剛超過80家，在其他地區有5家，但我們的門店規模有機會達到數百家?！?6歲的庫德拉說。他穿著一件高領夾克，來自品牌最近推出的外套系列，外形引人注目，他本人也擁有曾作為模特的獨特魅力。

“它受歡迎的原因是，確實很適合我們的混合型生活方式。”消費咨詢公司Circan的服裝行業顧問克里斯汀·克拉斯-朱姆（KristenClass-Zummo）指出，“不管你把它叫作通勤褲還是旅行褲，它實際上代表了一種趨勢—非運動類產品正在被設計得具有運動特性?！?/p>

庫德拉在美國華盛頓州長大，他在沖浪時被發掘成為一名模特，那是他第一次接觸時尚行業。模特生涯結束后，庫德拉在安永會計師事務所擔任高級審計師。他第一次創業是幫助當時的女朋友經營一個現代女裝品牌。隨后，他創立了T恤品牌Vuori，品牌名稱取自芬蘭語中的“山”一詞。但該品牌未能引起零售商和消費者的興趣。

一次偶然的機會，庫德拉遇到了一位創業教練，Vuori如今的產品理念就是在這段時間里成形的。“當時人們對這種‘積極的生活方式’還沒有概念?！睅斓吕f，“Vuori賣的是一種時尚與功能相結合的產品，既能在瑜伽課上穿，又能在課后穿著它去吃晚餐或和朋友聚會，你會感覺很舒適—這就是我當時的生活方式?！?/p>

庫德拉回憶道，十年前大多數運動服裝都是針對特定的活動設計的，比如跑步或籃球，而且往往帶有醒目的設計元素，比如賽車條紋、品牌logo或反光裝飾。而他想創造一些具有更為低調的日常美學，但仍保留運動服的功能性。他知道存在這種市場空間，因為他注意到圣地亞哥當地的男性通常不會穿運動短褲去瑜伽課，而是更傾向于選擇低調的沖浪短褲。

庫德拉從朋友和家人那里籌集了大約40萬美元，于2015年重新啟動Vuori品牌，推出了KoreShort—一種多功能款式，類似于沖浪短褲，但加入了彈性腰帶、支撐內襯等細節。他想推銷給蓬勃發展的精品健身工作室。

“但人們說我不明白你想做什么。這些看起來像泳褲，不像運動短褲。”隨著資金開始枯竭，庫德拉決定轉向面向消費者的直銷模式，并利用社交平臺做營銷。他的發帖內容會突出用戶如何將KoreShort短褲融入日常生活的方方面面：“跑步、訓練、遠足、旅行、放松”。

“人們開始理解我們想做什么。我們沒有將品牌歸到某一類運動，而是代表了多樣化、運動的、積極的生活方式。我們開始取得很不錯的成果?！睅斓吕谝荒陜荣嵉搅说谝还P100萬美元，并在兩年內實現了盈利，償還了向早期投資者借的債，但他說會計的職業背景培養了他的財務保守主義，因此Vuori從來沒有虧本獲客。

“過去的時代，品牌商們曾認為，可以花費兩倍于銷售額的成本來獲取顧客，然后從整個顧客生命周期中獲得更高的回報。事實證明，這是一個錯誤的策略?！睅斓吕瓐猿肿约旱脑妇埃⒌玫搅嘶貓螅叭缃瘢曰久嬗麨榍疤岬倪@種老派經營方式，再次受到投資者的青睞?！?/p>

Vuori在2018年推出了女裝—目前占銷售額的50%左右—并在2019年年底推出MetaPant。如今，Vuori與像lululemon這樣的品牌并肩而立。行業巨頭lululemon創立于1998年，最初是一個女式瑜伽服飾品牌，2014年增加了男裝系列。ABCPant是其最暢銷的產品之一，往往是男性顧客選擇該品牌時的入門款，被公司內部視為一種“懂的人都懂”的產品。

技術褲已經被整個時尚界接受，在專營運動休閑、運動服裝或普通老式服裝的品牌中都能找到它的身影。從MichaelKors到J.Crew，每個品牌都有自己的款式?；蛟S最能說明這種趨勢的是，牛仔褲巨頭李維斯去年也推出了技術褲。