SNH48樣本：“養成系偶像”的觀眾開發模式與營銷新路徑

在全球化背景下，偶像產業作為文化產業的重要組成部分，逐漸成為研究的熱點領域。其中，“養成系偶像”模式以其獨特的運營理念和粉絲互動機制，展現了巨大的市場潛力和文化影響力。隨著數字化技術的普及，SNH48緊跟時代步伐，依托新媒體平臺對該模式進行本土化改造，成功構建了符合中國特色的偶像運營體系，并在市場競爭中嶄露頭角。我們以SNH48為案例，系統探討其觀眾開發模式與營銷策略，旨在為我國偶像產業的可持續發展提供理論支持和實踐參考。

我國少女偶像團體的發展路徑

SNH48在初創期，便汲取了AKB48的核心運營理念——“可以觸碰的偶像”，并結合我國市場的特點，將粉絲互動模式深度融入日常運營之中。通過劇場公演、總選舉以及握手會等活動，SNH48迅速構建了深厚的粉絲基礎。然而，隨著市場需求的不斷變化，SNH48在2016年決定脫離AKB48總部，獨立成立SNH48"GROUP，開啟了全新的發展篇章。此后，其本土化進程不斷加速，將觸角延伸到廣州、北京、重慶等多個城市，形成覆蓋全國的偶像網絡。

SNH48的本土化不僅體現在地域拓展上，更體現在運營模式的適應性調整上。在活動形式上，SNH48保留了總選舉和金曲大賞等經典模式的同時，不斷融入更多具有我國特點的活動形式，極大地增強了粉絲的參與感和認同感。在內容生產方面，SNH48深諳與我國粉絲產生文化共鳴的重要性，通過創作原創歌曲、打造綜藝節目等形式，成功塑造出獨特的品牌形象。為了降低粉絲的觀看成本，SNH48采取低票價公演策略，劇場門票價格長期維持在80元左右，使更多普通粉絲有機會近距離接觸偶像，從而形成高度穩定的劇場粉絲群體。

觀眾開發模式的路徑與實踐

劇場公演與粉絲互動的雙軌模式

劇場公演在偶像產業的觀眾開發策略中，起到了至關重要的作用，尤其是對于SNH48這樣的養成系偶像團體而言，它更是粉絲與偶像之間實現直接互動、建立情感聯結的核心平臺。

相較于大型演唱會，劇場公演通常在較小且私密的場地進行，觀眾人數有限，但憑借定期舉辦、多場次覆蓋的優勢，成為SNH48維系粉絲忠誠度、展示偶像成長軌跡的重要舞臺。每一場公演，不僅是成員舞臺實力的展現，更是通過豐富的互動環節，讓粉絲深度參與到偶像的成長過程中，使其成為粉絲生活中的一部分。無論線下觀演還是在線觀看，粉絲都能持續見證偶像的蛻變，感受那份偶像從訓練生到熟練表演者的魅力。

劇場公演不僅是觀看偶像表演的場所，它更為粉絲提供了握手會、投票等多種互動契機，極大地增強了粉絲的參與感。特別是投票機制，使粉絲能夠直接影響偶像在團隊中的位置，這種參與感讓粉絲成為偶像職業發展的有力推手，同時也獲得了情感上的回報和滿足，進一步提升了他們的忠誠度。為了保持新鮮感，避免審美疲勞，劇場公演內容會定期更新，推出不同主題的場次或特殊場次，新歌曲、新成員陣容或創新表演層出不窮，持續吸引粉絲投入其中。此外，劇場公演也是粉絲社群建設的紐帶。在共同支持偶像的過程中，觀眾能夠形成緊密的社群網絡，相互交流心得、共同參與活動，并分享支持偶像的集體記憶。這種歸屬感進一步加深了粉絲與偶像團體的情感聯系。

而握手會和見面會等線下互動活動，則是粉絲互動模式中不可或缺的組成部分。這些面對面的互動，強化了粉絲對偶像的歸屬感和忠誠度，使得粉絲不再只是“觀眾”，而是成為偶像成長路上的同行者，這種情感投資使得他們愿意長期支持偶像的發展。在握手會或見面會上，粉絲可以與偶像進行短暫的個性化的互動，可以提出自己的問題或表達情感，這種定制化體驗讓每位粉絲都感受到了與偶像的獨特聯結。

值得一提的是，握手會的資格通常與商品銷售掛鉤，粉絲通過購買專輯或商品獲得與偶像互動的機會。這種模式不僅提升了偶像團隊的銷售業績，還能激發粉絲的消費熱情，促進了偶像經濟的整體繁榮。

粉絲經濟驅動的受眾分層開發

SNH48憑借精準的粉絲分層策略，成功實現了核心粉絲與非核心粉絲的雙向驅動，為偶像團體的長效發展奠定了堅實基礎。其獨特的分層開發模式不僅滿足了不同粉絲群體的多元化需求，還進一步挖掘了粉絲經濟的商業潛力。

核心粉絲作為團隊收入的主要來源，展現了極高的參與熱情和忠誠度。在SNH48的總選舉中，核心粉絲通過購買EP（迷你專輯）和CD進行投票，直接影響偶像的資源分配和團隊站位。這種“打投”模式，不僅成為核心粉絲表達愛意的方式，也已經成為娛樂經濟中最核心的存在，展現了粉絲力量的巨大影響力。同時，SNH48充分利用借助微博、抖音和口袋48等社交平臺，以及價格親民的周邊商品，為非核心粉絲提供了低門檻的參與方式。這些舉措使非核心粉絲成為擴大品牌影響力的重要群體，他們通過線上傳播和輕量化互動，以輕度支持的方式與偶像建立聯系，并與核心粉絲形成情感連接。

通過這種分層策略，SNH48一方面通過核心粉絲獲取高價值收入，另一方面借助非核心粉絲的廣泛傳播提升品牌的社會影響力，形成了粉絲經濟的雙重驅動模式。核心粉絲的深度參與和非核心粉絲的情感觸達相輔相成，共同構筑了一個穩定而高效的粉絲生態，為偶像團體的長效發展奠定了基礎。

多元文化中的女性與LGBTQ群體受眾開發

在全球偶像文化的發展進程中，女性和LGBTQ群體逐漸成為不可或缺的受眾群體。SNH48在觀眾拓展方面，憑借多元化策略吸引了細分市場的關注。其以多元化價值為核心理念的營銷方式，不僅拓展了偶像文化的受眾邊界，還為其品牌賦予了更深層次的文化內涵。

LGBTQ，這一縮寫中的每個字母，都承載了不同性少數群體的獨特認同。他們在性傾向、性別認同、性身份或性行為等方面，與主流社會存在差異。隨著全球范圍內對多元文化的接受度日漸提高，LGBTQ群體已崛起為重要的文化消費力量，并在SNH48受眾群體中占據一席之地。SNH48在舞臺設計和表演中，巧妙地融入多元化的角色關系與友誼情感。這種模糊而包容的情感表達方式，為LGBTQ群體提供了廣闊的解讀與深刻共鳴的可能。尤為值得一提的是，這種情感表達策略并未盲目追隨商業化潮流，而是堅守了對多元文化的尊重與包容，從而為LGBTQ群體提供了共鳴的空間。

多元化的營銷策略

數字化營銷策略

新媒體平臺整合的精髓在于充分利用各平臺的特性，以實現內容傳播效益的最大化和用戶觸達的最優化。SNH48通過微博、抖音平臺的多渠道聯動，將最新動態、活動預告等內容高頻次地推送至目標受眾群體，從而擴展了內容傳播的廣度和深度。同時，借助口袋48的“口袋房間”功能，營造了即時通信的互動環境。據調查顯示，高達72.7%的用戶下載口袋48是為了體驗與偶像的即時互動，而SNH48粉絲社區也對該應用的在線近距離互動給予了積極評價。與此同時，SNH48還充分利用B站平臺，發布劇場公演視頻和綜藝節目精華剪輯，進一步觸達核心粉絲群體，滿足他們對高質量內容的需求。新媒體平臺的數據分析功能，更為SNH48提供了高貴的用戶畫像和行為偏好分析數據。通過細致分析用戶的瀏覽記錄、互動行為和消費數據，SNH48得以更深入地理解粉絲需求，并針對不同層級的受眾，量身定制推廣策略。

大數據驅動的精準營銷為SNH48的觀眾開發注入了新的動力。其核心在于通過數據收集、分析與應用，深入洞察粉絲行為，實現個性化推廣。SNH48依托口袋48、微博、B站等平臺，系統化地整合用戶行為數據，包括內容瀏覽情況、互動頻率和消費記錄，從而構建精準的粉絲畫像。這一畫像不僅能識別粉絲的興趣和消費偏好，還可以為后續的內容推薦和活動策劃提供數據支持。統計分析和數據挖掘是大數據精準營銷的核心。團隊通過動態監測粉絲行為變化，及時調整營銷策略，例如在特定偶像熱度上升時，迅速推出相關周邊商品和限時優惠，有效增強了粉絲黏性，提升了商業轉化能力。

粉絲“養成式”消費營銷策略

根據經濟學的理性上癮理論，以邊際效用遞增為特征的養成型消費會產生一種可預測的動態行為模式，而粉絲的行為恰好屬于這種類型。“養成式”消費營銷策略通過深度融合偶像成長過程與粉絲情感參與，形成了一種獨特的粉絲經濟模式。在此模式下，將偶像從素人到職業藝人的成長過程設計為一條可供消費的情感鏈條，粉絲既是觀察者也是推動者，他們的消費行為被賦予了更多的情感價值和參與感。

“養成感”是這一策略的核心要素，粉絲通過伴隨偶像成長獲得情感上的滿足和歸屬感。SNH48通過劇場公演、總選舉以及日常動態展示，使粉絲得以“親眼見證”偶像的蛻變。這種模式不僅提升了粉絲的忠誠度，也將消費行為與偶像成長緊密相連，粉絲的消費不僅是支持行為，更是一種陪伴與見證的表達。為了激勵粉絲投入更多的情感與經濟支持，偶像團體還巧妙引入了一系列賦權機制，將消費行為與偶像職業發展的結果緊密綁定，為粉絲的消費行為增添了儀式感和成就感。

這種營銷策略不僅在經濟層面為偶像團體帶來了顯著的收入增長，同時也在文化層面促成了粉絲文化的形成與傳播。在支持偶像的過程中，粉絲逐步形成了以身份認同和群體歸屬為核心的文化氛圍，這種文化也成了偶像品牌傳播的重要推動力。在商業模式上，“養成式”消費策略通過細分粉絲群體的需求，提供了高價限量版商品到低價基礎周邊的多樣化選擇，為不同消費能力的粉絲提供了參與偶像經濟的途徑。

從觀眾開發模式與營銷策略的視角，SNH48憑借對“養成系偶像”模式的本土化改造和數字化技術的廣泛應用，成功構建了特色化的偶像運營體系。在劇場公演與粉絲互動的基礎上，其通過多平臺整合與數據驅動的精準營銷策略，有效增強了品牌影響力和粉絲黏性。展望未來，SNH48應更加關注內容創作，以保持對現有粉絲的吸引力，同時吸納新的受眾群體。在數字化平臺方面，需要進一步優化精準營銷策略，突破受眾圈層的限制，擴大潛在受眾的覆蓋范圍。此外，將偶像團體與其他文化產業形式進行跨界融合，可以有效提升內容的多樣性和市場競爭力，為偶像團體的發展開辟新的天地。在全球化擴展與本土化創新之間尋求平衡，也是SNH48及類似偶像團體未來發展必須面對的重要課題，值得我們深入探討與實踐。