張愷：國貨美妝如何從“爆款”走向“長紅”

國貨美妝之所以在這兩年成為爆款，甚至展現出與國際品牌正面競爭的勢頭，主要得益于三大機遇。首先，線上滲透力持續提升。相比于前幾年，美妝品類的線上購物習慣已逐漸形成，且增速遠超線下。相較于國際品牌，國內新興美妝品牌反應更為迅速，營銷能力突出，因此在線上市場占據了先機。其次，消費者需求增長顯著。中國女性開始化妝的年齡逐漸提前，許多女生從高中階段便開始接觸化妝品。相比之下，日韓的化妝年齡更早，未來中國女性化妝年齡有望進一步降低，同時審美水平也在提升，這為國貨品牌創造了很大的市場空間。此外，社交媒體的推動作用不可忽視。從小紅書的種草，到抖音、快手、B站等短視頻平臺的流行，社交媒體不斷激發彩妝需求。越來越多的美妝博主通過教學和推薦，幫助消費者了解品牌，也推動了國貨品牌的成長。

當下，相較于打造短期“爆款”，如何建立長久的品牌形象，成為所有國貨美妝品牌面臨的共同課題。在此過程中，性價比、產品更新速度以及品牌生命力顯得尤為重要。市場對優質品牌的需求日益迫切，這些品牌需要提供合理的價格和更優質的消費體驗，這也為新興國產化妝品帶來了新的機遇。與10年前相比，如今的“95后”消費者對國際品牌和國貨品牌的認知差異逐漸縮小。因此，那些使用體驗良好、形象親民且性價比高的品牌，更容易在年輕消費群體中流行開來。