楊冰：從鞋子到潮玩 讀懂年輕用戶的精神追求

鞋的背后，是年輕用戶基于自身需求與理解，呼喚新供給，鞋只是眾多供給品類中的一種。事實上，我們平臺的商品遠不止鞋，還包括服飾、配飾、美妝產品、數碼產品、潮玩等。大量消費品背后反映出同樣的趨勢：用戶對產品精神價值與屬性的追求。中國制造業已十分發達，很多產業不缺基礎制造能力，可如何讓產品、品牌具備真正打動人心的能力，這是未來的發展方向，也是我個人很看好的方向。

客觀來講，中國在最近幾十年，從滿足溫飽逐步邁向自我意識覺醒，人們有了更多、更細化的追求。這幾年，大家談及品牌時，潮牌、網紅品牌開始出現，它們的品牌理念更契合當下時代。

從傳播角度看，不少奢侈品品牌常講述其300年前為皇室貴族制作馬車配件的故事。以往媒體傳播主要依賴戶外廣告、雜志等渠道，我將其理解為“窄帶寬”，傳輸信息有限，所以品牌需要確保形象統一，始終聚焦一個賣點。

但如今情況不同了，年輕用戶每天使用手機屏幕超5小時很常見，信息爆炸不再是問題，信息匱乏才令人困擾。此時品牌營銷方式發生巨大轉變，若仍像奢侈品那樣營銷，就容易被邊緣化。

潮流品牌和網紅品牌，至少在某方面能提供大量信息。以鞋子為例，許多鞋款每種顏色都有專屬名字，每個配飾也有自己的名字，有獨立的故事和豐富信息。有的鞋款配色超1000種，這在過去難以想象。正因如此，用戶能依據這些信息對產品進行更多解讀。