不同商業合作模式對賬務處理的影響

摘要：在紛繁復雜的商業世界中，合作雙方或多方存在多種多樣的合作模式，如戰略聯盟、合資企業和特許經營，這些商業合作模式將直接對企業的賬務處理產生本質影響。本文梳理了不同商業合作模式對合作方賬務處理的主要影響，并借助案例作進一步闡釋和分析，探討其對企業財務報表準確性和管理效率，從而為企業在全球化競爭中提供相應的理論支持和實踐指導。

關鍵詞：商業合作模式；合資企業；賬務處理

中圖分類號：F23"""""""文獻標識碼：A""""""doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2025.06.047

1"不同商業合作模式概述

1.1"商業合作模式概述

商業合作模式是指企業之間為了實現共同的商業目標，通過明確各方的權利、義務、資源投入、利益分配等要素，所形成的一種穩定、可持續的合作方式和規則框架。它涵蓋了多個方面，包括合作的形式（如戰略聯盟、合資企業和特許經營）、合作的范圍（是在產品研發、生產制造、市場營銷、供應鏈管理等單個環節或是多個環節）、合作的深度（是松散的合作還是緊密的一體化合作）以及合作的期限（短期、長期或臨時項目式）等。

一個良好的商業合作模式應當具備以下特點：

（1）"清晰明確：各方的責任、權利和利益清晰界定，避免后續的糾紛和誤解。

（2）互利共贏：能夠為合作的各方帶來實際的價值和利益，實現共同發展。

（3）靈活性：能夠適應市場變化和合作雙方的發展需求，進行適當的調整和優化。

（4）可持續性：具有長期穩定運行的潛力，而不是短期的權宜之計。

總之，商業合作模式是企業在復雜的商業環境中，通過與其他企業的合作實現資源優化配置、風險共擔、優勢互補，從而提高競爭力和實現商業成功的重要手段。

1.2"不同商業合作模式類型

1.2.1"戰略聯盟

戰略聯盟是指兩個或多個企業為了實現共同的戰略目標而建立的長期合作關系[1]。這種合作模式通常涉及共享資源、技術、知識和市場渠道。例如，汽車制造商與電池供應商建立戰略聯盟，共同研發新能源汽車的電池技術，以提升產品競爭力。戰略聯盟的優勢在于能夠整合各方的優勢資源，降低風險和成本，實現協同效應。然而，它也面臨著合作伙伴之間可能存在的文化差異、目標不一致以及合作過程中的協調難度等挑戰。

1.2.2"合資企業

合資企業是由兩個或多個企業共同出資成立的新企業，各方按照出資比例分享利潤和承擔風險[2]。比如，一家國內企業與一家國外企業合資在中國建立生產工廠，共同開拓市場。合資企業可以使合作各方充分發揮各自的專長和優勢，同時降低進入新市場的風險。但在經營過程中，可能會出現決策分歧、管理沖突以及利益分配不均等問題。

1.2.3"特許經營

特許經營是指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利和專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用。常見的例子有麥當勞、肯德基等快餐連鎖品牌。對于特許者來說，特許經營可以快速擴張業務，降低擴張成本。對于被特許者而言，能夠借助成熟的品牌和經營模式降低創業風險。特許經營需要嚴格的質量控制和品牌管理，否則可能會損害品牌形象。

2"不同商業合作模式對賬務處理的影響

2.1"戰略聯盟商業合作模式對賬務處理會產生多方面的顯著影響

2.1.1"會計核算的復雜性增加

在戰略聯盟中，由于涉及多個合作方的資源整合和共同運營，會計核算需要清晰區分各方的投入、產出、收益和風險分擔。這可能導致會計科目的設置更為復雜，需要增設專門的明細科目來記錄與聯盟相關的交易。例如，對于共同投入的資產，可能需要設立“戰略聯盟資產—合作方"A”“戰略聯盟資產—合作方"B”等明細科目，準確反映各方權益。

2.1.2"收入確認的挑戰

聯盟模式下的收入確認可能變得更加復雜，如果合作各方共同提供產品或服務，確定各自應確認的收入份額需要依據詳細的合作協議和分配規則。比如，在一個聯合銷售項目中，根據各方在銷售過程中的貢獻程度、承擔的風險等因素來劃分銷售收入。

2.1.3"成本和費用的分攤

共同成本和費用的分攤需要遵循合理且一致的原則，這可能需要建立專門的成本分攤模型，確保分攤的準確性和合理性。例如，共同研發項目中的研發費用，可能按照人工投入時間、資源使用比例等方式進行分攤。

2.1.4"無形資產的處理

戰略聯盟可能會產生共同開發的無形資產，如專利、技術等，確定這些無形資產的歸屬、價值評估以及后續的攤銷方法都需要謹慎處理。假設聯盟共同開發了一項新技術，其價值的確定可能需要借助專業評估機構，而攤銷則要根據預計使用年限和帶來的經濟利益進行。

2.2"合資企業商業合作模式對賬務處理具有多方面的重要影響

2.2.1"股權結構與權益核算

合資企業通常存在多個股東，且股權比例各不相同，這就要求在賬務處理中準確核算各股東的權益。例如，要分別設立“股本—股東"A”“股本—股東"B”等明細科目來反映不同股東的投入。

2.2.2"利潤分配的處理

利潤分配需要按照合資協議中規定的比例進行。在賬務處理上，需要根據分配方案，借記“利潤分配—應付利潤”，貸記“應付利潤—股東"A”“應付利潤—股東"B”等。

2.2.3"共同控制資產與成本分攤

合資企業可能會共同控制某些資產，如共同購置的生產設備。對于這些資產的折舊和維護成本，需要按照約定的方式在各股東之間進行分攤。

2.2.4"關聯交易的處理

由于合資企業的股東之間存在關聯關系，關聯交易較為常見。在賬務處理時，需要確保關聯交易的價格公允，符合獨立交易原則，并按照相關規定進行充分披露。

2.2.5"外幣業務的核算

如果合資企業涉及到外資投入，或者與境外股東存在資金往來，就會產生外幣業務，這需要進行外幣折算，可能因匯率波動產生匯兌損益。

2.3"特許經營商業合作模式對賬務處理有著多方面的重要影響

2.3.1"初始加盟費的處理

初始加盟費可能是一次性支付的較大金額。在賬務處理上，需要根據特許經營合同的規定來判斷是確認為當期收入還是在特許經營期限內分期確認收入。

2.3.2"特許權使用費的核算

特許權使用費通常基于被特許人的銷售額或利潤的一定比例計算，這需要建立有效的監控和核算機制，準確計算和記錄應收取的特許權使用費。

2.3.3"保證金和押金的處理

在特許經營中，被特許人可能需要繳納保證金或押金。在賬務上，這些款項需要單獨核算，并根據合同約定在滿足條件時進行退還或轉為其他款項。

2.3.4"持續服務和支持成本的核算

特許人可能需要為被特許人提供持續的培訓、咨詢、廣告宣傳等服務和支持，相關成本需要合理歸集和分配。

3"相關案例分析

3.1"案例背景和相關問題

甲公司系一家創新型生物制藥公司，已獲高新技術企業資質，擁有近千項專利及專有技術，但目前資金缺口較大，急需大量資金支持研發；乙公司系一家擁有國資背景的科研創新中心，聚焦于科技成果孵化及轉化，資金雄厚，但由于成立時間不長，目前缺少人才與技術。

乙公司主動尋求與甲公司合作，并提出將支持投入兩期資金。其中，一期資金以科研經費的方式支持，資金實際由乙公司持有，并不匯入甲公司銀行賬戶，待甲公司有資金使用需求時按流程提交申請，乙公司審核無誤后直接支付給供應商；二期資金以風險投資的方式投入，待一期資金孵化的管線成果產出（獲得臨床批件），由甲公司與乙公司共同成立一家新公司。考慮政策限制，乙公司對新公司的最高持股比例為30%，之后新公司進入市場化運作。乙公司進一步表示，在本次合作中，若成果最終產出，一期資金的一定比例要轉換成計算新公司股本的部分基數，與二期資金合并計算新公司股本。若成果最終未產出，甲公司需要償還一期資金。

假定甲公司與乙公司均依據《企業會計準則》進行賬務處理，該案例主要討論兩個問題：（1）一期資金支持下的管線研發費用計入誰的賬內？（2）藥物獲批上市后的銷售收益如何分成確認各自收入？

3.2"分析和結論

根據以上真實案例，甲乙之間的商業合作模式涉及戰略聯盟及合資公司兩類。

針對問題（1），經分析：鑒于乙公司實際持有并支配一期資金，甲公司并不實際經手，對于該管線發生的研發費用歸屬有兩種賬務處理方式：

（1）若乙公司要求由自己歸集該管線發生的研發費用，則人員人工費用、直接投入費用、折舊費用與長期待攤費用、無形資產攤銷、設計試驗等費用、其他相關費用等均在乙公司賬內。

乙公司的相關賬務處理示例如下（不涉及具體金額，下同）：

借：研發費用—人員人工費用

—直接投入費用

—折舊費用與長期待攤費用

—無形資產攤銷

—設計試驗等費用

—其他相關費用

貸：應付賬款—甲公司

—供應商

甲公司的相關賬務處理示例如下（不涉及具體金額，下同）：

借：合同履約成本

貸：應付職工薪酬

借：應收賬款—乙公司

貸：營業收入

借：營業成本

貸：合同履約成本

（2）若甲公司要求由自己歸集該管線實際發生的研發費用，且乙公司同意，則人員人工費用、直接投入費用、折舊費用與長期待攤費用、無形資產攤銷、設計試驗等費用、其他相關費用等均在甲公司賬內。

甲公司的相關賬務處理示例如下（不涉及具體金額，下同）：

借：研發費用—人員人工費用

—直接投入費用

—折舊費用與長期待攤費用

—無形資產攤銷

—設計試驗等費用

—其他相關費用

貸："應付職工薪酬

應付賬款—乙公司

固定資產累計折舊

長期待攤費用累計攤銷

無形資產累計攤銷

待成果產出（獲得臨床批件），甲公司將該部分的一定比例債轉股，相關賬務處理示例如下：

借：應付賬款—乙公司

貸：股本—乙公司

借：銀行存款

貸：股本—乙公司

待成果未產出（未獲得臨床批件），甲公司需償還一期資金，相關賬務處理示例如下：

借：應付賬款—乙公司

貸：銀行存款

針對問題（2），經分析：鑒于我國公司法規定，有限責任公司按照股東實繳的出資比例分配利潤，全體股東約定不按照出資比例分配利潤的除外；股份有限公司按照股東所持有的股份比例分配利潤，公司章程另有規定的除外。因此，即便乙公司與甲公司事前約定，乙公司對新公司的最高持股比例為30%，乙公司仍可獲得高于30%的分紅。鑒于此，藥物獲批上市后的銷售收益分成實際上有兩種方式，第一種系按照甲乙公司在新公司的實際持股比例進行分紅，第二種系按照甲乙公司事前約定的分紅比例進行分紅。

4"結論

本文基于不同商業合作模式，研究了上述模式對公司賬務處理的影響，形成以下結論。（1）在戰略聯盟商業合作模式下，如果資金提供方要求自行歸集研發費用，則另一方僅承擔人工費、加工費及資產折舊補償，賬務處理類似委托研發；如果資金提供方不要求自行歸集研發費用，另一方則正常歸集研發費用，賬務處理需形成對另一方的債務，屆時履行償還義務。（2）在合資企業商業合作模式下，由于雙方最終的分紅比例不一定對標股東實繳的出資比例或持有的股權比例，賬務處理中的貨幣計量金額需適時確定。

參考文獻

［1］張雯月.戰略聯盟中的競爭與合作[J].中外企業家，2015，（11）：48-50.

[2]賈微.合資企業經營管理中的問題與對策探討[J].全國流通經濟，2022，（28）：43-46.