蘇州：從“冷門”到高地

與AI領域清一色的年輕面孔不同，生物醫(yī)藥領域多數(shù)人已是“大齡創(chuàng)業(yè)者”。

創(chuàng)新藥企盛世泰科CEO余強今年57歲，套著一個白色文化衫，身材勻稱，聲音清脆洪亮，但兩鬢的白發(fā)還是會透露他的年紀。2010年，余強從美國回到蘇州創(chuàng)業(yè)，一頭扎進1類創(chuàng)新藥森格列汀的研發(fā)中——它用于治療2型糖尿病，能降血糖，且不易引發(fā)低血糖或體重增加等副作用，被稱作“聰明”降糖藥。直到2024年12月，這款新藥終于在國內(nèi)獲批上市。

新藥研發(fā)的周期太長了。醫(yī)藥研發(fā)有一個公認的“雙十”定律，即從研發(fā)、臨床前研究、臨床試驗、新藥申請到批準上市，創(chuàng)業(yè)者走完一個流程，平均耗時10年，投入成本10億美元。而且在藥品器械售賣前，公司嚴重依賴融資。細數(shù)知名的生物醫(yī)藥企業(yè)就能看到，創(chuàng)始人大多年過半百，康寧杰瑞的徐霆53歲，信達生物的俞德超61歲，亞盛醫(yī)藥的楊大俊63歲……

生物醫(yī)藥的創(chuàng)業(yè)，比任何新興產(chǎn)業(yè)都更需要時間和資金的支持。近年來，生物醫(yī)藥作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的一大方向，“藥谷”在國內(nèi)遍地開花。但蘇州比其他城市更早轉(zhuǎn)型，早在20年前，就開始為燒錢、耗時的生物醫(yī)藥創(chuàng)新打造生態(tài)圈。

目前，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)是蘇州的“1號產(chǎn)業(yè)”，形成“東藥西械”的格局，城市東部工業(yè)園區(qū)以創(chuàng)新藥研發(fā)見長，西部的高新區(qū)形成醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集聚。蘇州以工業(yè)園區(qū)為核心區(qū)，集聚近4200家生物醫(yī)藥企業(yè)，上市公司35家，2024年產(chǎn)值近2400億元，形成完整的涵蓋創(chuàng)新藥研發(fā)、高端醫(yī)療器械、生物技術的特色產(chǎn)業(yè)集群。

這是一個關于遠見和長期主義的故事。當一些城市不停找尋熱門優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)時，蘇州結(jié)合自身優(yōu)勢，錨定一個“冷門”產(chǎn)業(yè)，投入20年構(gòu)建起如今的產(chǎn)業(yè)高地。

“身體好的人才能更好地扛過寒冬”

2月12日、13日，江蘇省委書記信長星將新春的首場調(diào)研，放在了生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，走訪了南京、蘇州的相關企業(yè)和高校。

作為開年蘇州最受矚目的創(chuàng)新藥企之一，亞盛醫(yī)藥也是此次調(diào)研的企業(yè)之一。北京時間1月24日晚，亞盛醫(yī)藥在納斯達克成功上市，成為2025年美股首家上市的生物醫(yī)藥公司，融資1.42億美元，并成為第四家在中國香港、美國兩地上市的國內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)。2月13日，亞盛醫(yī)藥董事長、CEO楊大俊在接受《中國新聞周刊》采訪時提到，在美股上市近半個月來，公司股價表現(xiàn)穩(wěn)健，穩(wěn)中有升，他對這一成績感到滿意。

這并不容易。放眼全球，2024年以來，生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的“寒氣”仍未消散。楊大俊介紹，2024年，美股有19家生物醫(yī)藥企業(yè)上市，但到年底，2/3的企業(yè)都跌破了發(fā)行價。以至于不少有上市計劃的企業(yè)，選擇撤回或推遲上市計劃。去年12月，亞盛醫(yī)藥收到了中國證監(jiān)會的“路條”，即對企業(yè)境外上市申請的批準文件后，公司合作的兩家頭部投行——摩根大通和花旗，都建議公司暫緩上市。楊大俊一度猶豫，但最終決定逆勢上市。

“別人不敢上的時候我們敢上，還是要有一點膽量的。”楊大俊對《中國新聞周刊》說。登陸納斯達克，不僅是融資，也意味著公司可以吸引歐美專業(yè)長線投資人，獲得國際市場的認可和資源支持，也是公司進軍海外的必經(jīng)之路。但更重要的是，楊大俊對公司的研發(fā)實力絕對自信。美國投資人會關注創(chuàng)新藥的專利，以及是否得到FDA（美國食品藥品監(jiān)督管理局）的認證。亞盛醫(yī)藥目前有540多個授權(quán)專利，超過370條海外授權(quán)專利，20多個FDA臨床批件，以及2個FDA快速通道資格、2個FDA兒童罕見病資格認證等。

早在2009年創(chuàng)業(yè)之初，許多人選擇好賺錢的仿制藥，楊大俊就明確要做最難的創(chuàng)新藥，解決尚未滿足的臨床需求。投入十余年，亞盛獨立研發(fā)的耐立克在2021年獲批上市，用以治療慢性粒細胞白血病（簡稱“慢粒”）—— 電影《我不是藥神》講述的便是慢粒患者尋求低價救命藥的故事。耐立克打破攜T315I突變耐藥慢粒長期無藥可醫(yī)的困境，也是中國本土原創(chuàng)的全球Best-in-class（同類最佳）藥物。

盡管已經(jīng)過去兩個多月，2月上旬，盛世泰科公司的前臺還擺放著祝賀公司新藥上市的花籃。余強向記者提到，生物醫(yī)藥的資本寒冬還沒過去，但公司新藥獲批，意味著團隊、技術平臺得到了驗證，“也給同行和投資機構(gòu)一個鼓舞吧，不管外界環(huán)境如何，只要給我們錢和時間，我們確實能做出來”。

亞盛醫(yī)藥和盛世泰科位于蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園（以下稱“BioBAY”），聚集了蘇州最主要的創(chuàng)新藥企。自2025年以來，藥企成功上市、重磅項目簽約、跨國合作取得突破以及近億元融資落地，一系列利好消息讓BioBAY的工作人員終于松了一口氣。

BioBAY向《中國新聞周刊》提供的資料顯示：2025年開年以來，BioBAY園內(nèi)企業(yè)賽分科技在科創(chuàng)板上市，血霽生物、微光基因共斬獲近億元融資，啟光德健也在1月簽署了總金額超130億美元的重大商務合作。

在蘇州西側(cè)的高新區(qū)，則是在江蘇省“一區(qū)一產(chǎn)業(yè)”戰(zhàn)略布局中，唯一重點支持醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的地區(qū)，江蘇醫(yī)療器械科技產(chǎn)業(yè)園（以下稱“Medpark”）負責統(tǒng)籌全區(qū)醫(yī)療器械資源。

今年春節(jié)假期后的第一個工作日，張超從招商的角度也隱約注意到了變化。四批醫(yī)療器械團隊主動來到產(chǎn)業(yè)園，咨詢?nèi)腭v事宜。“這在我過去三年的工作中從未出現(xiàn)過，開工第一天就有人上門咨詢，說明他們確實非常急切。”2022年3月，他剛調(diào)任至Medpark，正趕上國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)進入資本寒冬，醫(yī)療器械也受到波及，資本和創(chuàng)業(yè)者變得更加謹慎。

蘇州高新創(chuàng)業(yè)投資集團中小企業(yè)發(fā)展管理有限公司總經(jīng)理劉然向《中國新聞周刊》提供了一組數(shù)據(jù)：2024年，中國醫(yī)療器械一級市場的融資金額約為210億元，比2023年同比下降22％，與2021年相比更減少70％。“從融資活躍度看，這已是絕對的寒冬。”但另一方面，他所在機構(gòu)投資的多家醫(yī)療器械企業(yè)，卻在2024年逆勢而上。心擎醫(yī)療、科塞爾、諾一邁爾、無雙醫(yī)療等幾家企業(yè)均拿到上億元融資。

元禾原點總經(jīng)理費建江在接受《中國新聞周刊》采訪時表示，受港股低迷、集采政策未變及醫(yī)療反腐影響，國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的低迷尚未明顯好轉(zhuǎn)。費建江自2005年起便在蘇州工業(yè)園區(qū)投資生物醫(yī)藥，見證了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，但在他看來，蘇州作為中國生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)集聚度最高的區(qū)域，產(chǎn)業(yè)集群效應顯著，因此企業(yè)整體質(zhì)量優(yōu)于其他城市，“就像身體好或熱愛運動的人，過冬不易生病，優(yōu)質(zhì)的生物醫(yī)療企業(yè)即便面臨外部挑戰(zhàn)，依然能展現(xiàn)自身價值”。

以投資邏輯發(fā)展產(chǎn)業(yè)

2010年，余強只帶了一筆啟動經(jīng)費、一些玻璃儀器、一臺舊設備，來到蘇州東南角的BioBAY創(chuàng)立盛世泰科。現(xiàn)在公司所在的連排廠房，當年只建了一座獨棟樓，其他地方還是一片荒地。

在此之前，余強在美國待了近20年，北京大學化學系畢業(yè)后赴美深造，一路拿到化學博士學位。2002年起，他在美國制藥界工作并創(chuàng)業(yè)，幫助過多家知名國際藥企推進新藥研發(fā)。2009年，余強萌生回國創(chuàng)業(yè)的念頭。

他曾看過國內(nèi)十多家產(chǎn)業(yè)園，原本想要落戶其他城市，甚至回國參加了一場人才面試答辯。但與BioBAY的第一次接觸就讓他印象深刻：“他們的招商團隊是第一個給我寫英文e-mail的，而且英文非常地道，我問他們是學什么的，他們說藥學專業(yè)，好多人都是中國藥科大學畢業(yè)的。”

專業(yè)，是BioBAY企業(yè)最常提及的入駐理由。在費建江看來，這首先要歸功于園區(qū)發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)之初選擇的市場化路徑。

2005年，費建江任中新創(chuàng)投的副總經(jīng)理，中新創(chuàng)投是蘇州工業(yè)園區(qū)管委會直屬的投資機構(gòu)，2007年重組為蘇州創(chuàng)投，2012年更名為蘇州元禾控股。當時費建江和同事接到了一個特殊任務：按照創(chuàng)投的模式，發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。

當時，蘇州工業(yè)園區(qū)希望擺脫“世界工廠”的標簽，平衡內(nèi)外資，向創(chuàng)新型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，押注了生物醫(yī)藥作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。但在2005年，國內(nèi)生物醫(yī)藥的主流是原料藥和仿制藥，創(chuàng)新藥的概念幾乎無人提及。他回憶：“我們的認知也是懵懵懂懂的狀態(tài)。”地方政府也鮮少關注，放眼全國，只有100多公里外的上海張江有一些大型藥企，其他地方幾乎是空白。

通常，地方政府要發(fā)展一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，會先定方向、劃土地、建園區(qū)，再組建招商團隊。但蘇州工業(yè)園區(qū)卻把重任交給了一家國有投資機構(gòu)，以市場化的方式撬動產(chǎn)業(yè)。

費建江親歷這場產(chǎn)業(yè)“創(chuàng)業(yè)”。在他看來，政府發(fā)展產(chǎn)業(yè)的慣常思路是先看當下，招商策略也是看國內(nèi)有哪些好的公司，但由投資機構(gòu)主導，最大不同在于“我們不急著建園區(qū)，而是先研究產(chǎn)業(yè)及其前景”。基于專業(yè)判斷，他們放棄引進缺乏競爭力的原料藥企業(yè)，轉(zhuǎn)而瞄準創(chuàng)新藥領域，將目光投向海外，重點引進處于創(chuàng)業(yè)階段的中國科學家團隊。

2007年，中新創(chuàng)投成立全資子公司BioBAY，成為蘇州發(fā)展生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的重要載體。費建江提到，傳統(tǒng)的海外招商團隊只具備外語優(yōu)勢，但BioBAY的招商團隊從最早開始，就要求有醫(yī)療背景。

早期，費建江多次與BioBAY招商團隊去美國招商，通過醫(yī)療相關的華人協(xié)會介紹，尋找像余強這樣懂技術、有經(jīng)驗、愿意回國的創(chuàng)業(yè)者。如今回看，蘇州的遠見得以實現(xiàn)，在相當程度上也趕上了時代機遇。

2008年美國金融危機，大型藥企業(yè)績下滑，中小型生物技術公司面臨生存危機，客觀上也促使更多專業(yè)人員回國創(chuàng)業(yè)。而這批“海歸”創(chuàng)業(yè)者有著鮮明的共性：趕上改革開放后的留學潮，在海外習得先進技術，具備前沿視野，并滿懷抱負，愿意回國效力，投身創(chuàng)新藥研發(fā)。

費建江記得，當時一線大城市對這些小的創(chuàng)業(yè)團隊也沒那么重視，“只有蘇州將這些人當成座上賓”。 余強的一位師兄更早選擇了BioBAY，原因之一便是被BioBAY的誠意打動。當時BioBAY總經(jīng)理到美國拜訪他，因堵車遲到，專程主動打電話道歉，“我們之前見到的國內(nèi)官員來招商，沒有這么謙卑的”。

但僅靠上門招商，對產(chǎn)業(yè)集聚來說遠遠不夠。費建江提到，在“軟環(huán)境”打造上，把人才吸引過來，仍是一大難題。如今回看，冷泉港亞洲落地蘇州，無疑是其中的關鍵決策。冷泉港亞洲創(chuàng)始人兼CEO季茂業(yè)在接受《中國新聞周刊》采訪時曾直言：“與冷泉港合作，讓蘇州在起點時就進入了國際生物醫(yī)藥界的視野之中。”

位于美國的冷泉港實驗室，是全球生命科學領域的頂尖研究機構(gòu)，成立于1890年，誕生了8位諾貝爾獎得主。冷泉港實驗室每年都會舉辦數(shù)十場學術會議，是全球生命科學領域級別最高的盛會。

“我們當時想，如果能把冷泉港引入亞洲，憑借其強大的號召力，一定能吸引全球醫(yī)療行業(yè)的高端人才。”費建江對《中國新聞周刊》回憶道。據(jù)報道，2006年，冷泉港實驗室尋找亞洲城市以落地其首個海外分支機構(gòu)。但當時競爭的城市，包括東京、首爾、新加坡、中國香港、上海和北京等，蘇州似乎毫無勝算。

冷泉港落戶蘇州，源自一次機緣。2006年秋天，時任冷泉港實驗室主任的詹姆斯·沃森——這位被譽為“DNA之父”的諾獎得主，臨時決定訪問蘇州，原本兩小時的行程，延長到一個下午加一個晚上。季茂業(yè)記得，那次商談非常愉快，沃森當場同意擔任蘇州工業(yè)園區(qū)首席科學顧問。第二天在去上海的火車上，季茂業(yè)詢問沃森：“您覺得蘇州作為冷泉港亞洲的選址如何？”詹姆斯·沃森毫不猶豫地回答：“Go ahead！”（去做吧！）

在費建江看來，蘇州最終贏得冷泉港亞洲的青睞，歸功于堅持市場化的運作。季茂業(yè)也提到，當時元禾控股和BioBAY決策者的干練、細致和國際化工作作風，“讓我們放心把這一高端的國際科學會議中心放在了蘇州工業(yè)園區(qū)”。

目前，冷泉港亞洲已舉辦超過200場高端學術會議，邀請的演講嘉賓均是活躍在國際科學最前沿的知名學者和學科帶頭人，包括近20名諾貝爾獎得主。BioBAY一家頭部創(chuàng)業(yè)公司的研究人員曾在接受采訪時提到，在這些會議上，他曾與兩個諾貝爾獎得主直接交流，國內(nèi)其他城市很難做到這點。

“真正的耐心資本”

為了讓人才留下來，蘇州市有一套完整的人才政策，涵蓋啟動資金、購房補貼、貸款貼息、天使投資等。其中，科技領軍人才政策對生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)者尤為重要。

余強記得，BioBAY的招商團隊在美國和余強見面時就提到，如果申請到領軍人才，園區(qū)會給創(chuàng)業(yè)者提供1000萬大禮包——包括100萬元的創(chuàng)業(yè)啟動資金，100萬元安家補貼，并減免房租，提供人才優(yōu)租房，以及650萬元的創(chuàng)業(yè)股權(quán)投資等。

彼時，國內(nèi)幾乎沒有生物醫(yī)療賽道的投資者，海歸創(chuàng)業(yè)者們也很難從銀行拿到貸款，如何融資是困擾所有創(chuàng)新藥企最大的難題。元禾控股成了這一產(chǎn)業(yè)最大的“天使投資人”。

時任中新創(chuàng)投董事長林向紅曾提到，他們當時接到通知，只要創(chuàng)業(yè)者拿到領軍人才項目，公司馬上跟進投資。據(jù)媒體報道，在元禾控股成立的前16年，因大量支持初創(chuàng)科技企業(yè)，經(jīng)營現(xiàn)金流長期為負。

“當時我們投資企業(yè)的邏輯很簡單：就是要找最好的團隊，做最好的產(chǎn)品。什么時候能真正做出來，藥品上市，我們反而不像現(xiàn)在關注度這么高。我們用的是園區(qū)自己的錢，對基金期限還沒有太多概念，反而是真正的耐心資本。”費建江對《中國新聞周刊》感慨，很多企業(yè)都是投了超過10年以上才出來的。

但現(xiàn)實矛盾是，生物醫(yī)藥創(chuàng)業(yè)投入高、風險大，“風險投資人”仍要考慮如何把控風險。余強在剛到BioBAY時，便感受到了園區(qū)的專業(yè)門檻，“園區(qū)選種子時很有魄力，但也非常慎重”。有人告訴他，領軍人才競爭異常激烈，“近乎‘準院士’級別才能獲評”。申請需經(jīng)過兩輪嚴格評審和兩輪答辯，評審團包括園區(qū)招商和科技局領導，還有科技部和風投機構(gòu)的行業(yè)專家等。

如今已獲評園區(qū)各項人才項目的余強，也是在第二年才成功申請到領軍人才，第一年甚至連面試都未能通過。憑借這筆資金，以及一位天使投資人提供的232萬元投資，余強和他的團隊熬過了最為艱難的研發(fā)階段，等來了2015年之后的政策利好。

園區(qū)并非沒有壓力。時任蘇州工業(yè)園區(qū)黨工委副書記楊建中在接受采訪時提道：“當時的工委書記整天追問我，這些企業(yè)什么時候爆發(fā)？我的回答是，十年。”

多位在BioBAY創(chuàng)業(yè)者都強調(diào)，最可貴的是，在過去近20年的發(fā)展中，蘇州市和園區(qū)經(jīng)歷幾任領導班子，對生物醫(yī)藥的支持力度始終未變。一些企業(yè)拿了領軍人才補貼，也有可能創(chuàng)業(yè)三年后，就關門了，但園區(qū)的支持力度一直沒有變，反而不斷增加名額。

就在冷泉港亞洲與蘇州工業(yè)園區(qū)簽約的2008年，蘇州西側(cè)的高新區(qū)也開啟了高端醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的布局。與園區(qū)模式不同，高新區(qū)選擇通過引進大院大所推動產(chǎn)業(yè)集聚。同年，中國科學院蘇州生物醫(yī)學工程技術研究所（簡稱“蘇州醫(yī)工所”）成立，隨后聚集了浙江大學蘇州工業(yè)技術研究院等100多家校地合作研究機構(gòu)。人才外溢，帶動了區(qū)域醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“蘇州的強項是高端制造業(yè)，但早期缺乏醫(yī)療器械龍頭企業(yè)，從一張白紙開始。大院大所是基礎，項目孵化后，基金跟進，迅速落地。”Medpark運營方——蘇州醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團有限公司董事長張超對《中國新聞周刊》說。截至目前，蘇州高新區(qū)已集聚超過1400家醫(yī)療器械及生物醫(yī)藥企業(yè)，擁有超過1500張醫(yī)療器械二、三類注冊證，11款創(chuàng)新產(chǎn)品進入國家創(chuàng)新醫(yī)療器械“綠色通道”。

國有投資機構(gòu)的支持，同樣是高新區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚的關鍵。早在2000年，蘇州高新區(qū)成立江蘇省蘇高新風險投資股份有限公司。2018年，經(jīng)重組，蘇州金合盛控股有限公司（下稱“蘇高新金控”）成立，繼續(xù)為產(chǎn)業(yè)提供支持。

2022年，劉然開始負責早期投資時便關注了科塞爾。這家成立于2013年的醫(yī)療器械公司，專注于血管介入器械的研發(fā)生產(chǎn)。創(chuàng)始人胡清憑借豐富的外企及行業(yè)經(jīng)驗，敏銳地洞察市場需求。他2013年立項的腔靜脈濾器，彌補了臨床痛點，研發(fā)周期長達近七年，2019年完成臨床試驗，2021年產(chǎn)品獲批上市。

胡清在接受采訪時提到，自創(chuàng)業(yè)以來，公司連續(xù)10年未盈利，而且無力繳稅，但園區(qū)和股東都沒有給過他壓力。這在生物醫(yī)藥領域十分常見，創(chuàng)業(yè)者熬過了從產(chǎn)品研發(fā)到上市的漫長周期，上市后，還需幾年過渡期。有的企業(yè)不得不通過研發(fā)門檻更低、商業(yè)化更快的產(chǎn)品，供養(yǎng)核心研發(fā)投入。劉然力薦團隊投資科塞爾，2023年12月，科塞爾完成過億的B輪融資，蘇州高新和蘇高新金控參與跟投。

“那一輪投資，國資背書起到關鍵作用。”劉然提到。國資如果不支持，可能會被市場化機構(gòu)視為“地方政府對本地企業(yè)缺乏信心”。當時，蘇高新金控的2000萬元投資，成功帶動了外部機構(gòu)從觀望到跟進。2024年，隨著銷售渠道的成熟，科塞爾首次實現(xiàn)盈利。

此外，國資背景基金在整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，促進企業(yè)之間的協(xié)同合作上，也發(fā)揮了更主動的作用。2023年，劉然團隊在科技園發(fā)現(xiàn)冠騁信息，這家國內(nèi)最早專注醫(yī)療器械數(shù)字化工業(yè)軟件的企業(yè)，核心團隊來自西門子等工業(yè)軟件巨頭，當時未受到重視。2024年，冠騁信息完成Pre-A輪和A輪融資，累計金額超5000萬元，劉然團隊參與投資。“我們將其引入產(chǎn)業(yè)園，向企業(yè)推廣。”如今，國家藥監(jiān)局將江蘇省列為數(shù)字化改造試點省份，冠騁信息被指定為唯一承接單位，負責全省推廣。

打造生態(tài)需要時間

近年來，作為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，生物醫(yī)藥也成了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局的重點。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計，全國有29個省、自治區(qū)、直轄市，將醫(yī)藥制造業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)列為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)或優(yōu)先發(fā)展產(chǎn)業(yè)。無錫、重慶、武漢等相繼設立生物醫(yī)藥專項基金。政府通過砸錢、搶人、出政策，打響城市爭奪戰(zhàn)。

張超注意到，一些沿海或周邊城市進行生物醫(yī)藥招商，曾直接將招商會開在Medpark附近的一家五星級酒店。有企業(yè)曾主動找張超坦言：“我們實在沒辦法，其他地方政府答應會給多少錢，為了活下去，只能離開。”

在費建江看來，目前城市競爭激烈，廣州、成都等地的產(chǎn)業(yè)政策力度更大，它們比蘇州的城市能級更高，高校和三甲醫(yī)院的資源也更多。但除此之外，蘇州仍有別人不可取代的優(yōu)勢——蘇州已經(jīng)打造了一個比較好的生態(tài)，產(chǎn)業(yè)聚集后，形成創(chuàng)新氛圍，吸引更多企業(yè)和人才愿意過來。

“生態(tài)的打造需要時間，蘇州至少持續(xù)了10年以上，直到現(xiàn)在，這種生態(tài)才具備一定的多樣性和活躍度。其他地方想要追趕，一時半會是打造不起來的。”費建江說。

生態(tài)不僅僅是企業(yè)數(shù)量。創(chuàng)新生態(tài)內(nèi)部，還有無數(shù)小生態(tài)。元禾控股改制后，2013年元禾原點獨立，成為元禾控股旗下市場化運作的風投平臺，投資管理了亞盛醫(yī)藥、基石藥業(yè)、信達生物等多家BioBAY的企業(yè)。“但我們后來發(fā)現(xiàn)，自己投再多，力量仍然有限。”費建江提到，元禾控股開始做母基金，吸引最優(yōu)秀的市場化機構(gòu)來到蘇州。

他所在的東沙湖基金小鎮(zhèn)，位于蘇州工業(yè)園區(qū)東部，是蘇州資本“濃度”最高的區(qū)域。截至2024年12月，元禾控股共集聚139家頂尖基金管理人，吸引了啟明創(chuàng)投、金沙江創(chuàng)投等國內(nèi)知名股權(quán)投資機構(gòu)，設立基金752只，撬動社會資本投資園區(qū)企業(yè)超千家次。隨著園區(qū)生物醫(yī)藥企業(yè)的成長，元禾控股也與信達、亞盛等頭部企業(yè)合作，成立基金和孵化器。

上下游的生態(tài)對產(chǎn)業(yè)發(fā)展也至關重要。近兩年，劉然見過一些企業(yè)嘗試到外地發(fā)展，最終又選擇回到了高新區(qū)。一是當?shù)爻兄Z的補貼條件“有水分”，難以兌現(xiàn)。更重要的是，產(chǎn)業(yè)鏈配套的缺失，對企業(yè)的發(fā)展造成很大不便。

以檢測環(huán)節(jié)為例，蘇州高新區(qū)有江蘇省醫(yī)療器械檢驗所蘇州分所，這是全國首個專門用于醫(yī)療器械的測試平臺，此外，還有全國首家醫(yī)療器械可用性測試平臺、省藥監(jiān)局審評核查蘇州高新區(qū)工作站、蘇大無源檢測平臺等一批服務平臺，為周邊相關企業(yè)提供了極大的檢測便利。

張超也向《中國新聞周刊》提到，豐富的高質(zhì)量檢測資源是Medpark產(chǎn)業(yè)生態(tài)的重要組成部分，甚至有助于企業(yè)更快地獲得醫(yī)療器械注冊證等核心上市資質(zhì)。“在醫(yī)療器械行業(yè)，同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，早半年拿到資質(zhì)，產(chǎn)品的市場占有率可能截然不同。”

蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集群的關鍵，在于更有遠見地抓住了時間窗口。“有些事情一旦錯過某個時間點，就很難再實現(xiàn)了。”費建江坦言。早期生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)幾乎沒有地區(qū)競爭，蘇州早期引進了國內(nèi)外高校和研究所資源，如今再想復制這一模式，難度也會大得多。

余強還是新耀創(chuàng)始人俱樂部秘書長，俱樂部會員遍布全國，在他看來，從各城市同行見面交流看還是蘇州最好，創(chuàng)新藥企都聚在BioBAY，方圓三公里內(nèi)可能就有上百家企業(yè)，每次“搖人”，都能聚到好多人。

聚會對這些創(chuàng)業(yè)者很重要。一是上下游的合作。余強創(chuàng)業(yè)初期，公司沒有建生物實驗室，他會去租用附近一位北大師兄的生物實驗平臺。這類藥物研發(fā)上下游的合作，在BioBAY十分常見。另一個好處是，更方便大家交流信息，抱團取暖。過去一年，創(chuàng)業(yè)者討論最多的是怎么活下去，該找誰融資，或者探討產(chǎn)品如何出海。

余強打趣道：“每一個人都不輕松，但大家可以相互安慰，勝過找心理醫(yī)生。”