拳頭產品打出非油新空間

逢年過節，中國人的餐桌少不了魚。因為魚寓意著年年有余。元旦過后，松原市民劉女士便開始籌備今年春節的年貨。趁著休息，她來到了中國石油吉林銷售（以下簡稱吉林銷售）松原分公司鏡湖加油站選購本地特產查干湖胖頭魚。今年，她不僅要為自家買魚，而且打算給外地朋友郵寄，讓大家嘗嘗東北的鮮魚。

為了更好地滿足客戶的購物需求，吉林銷售秉持昆侖好客品牌“優品、優質、優享”理念，根據顧客需求進行選品、陳列、營銷，共引進、經營商品22大類6000余種。近年來，吉林銷售探索打造以“吉字號”特產、高品質水果為代表的拳頭產品，豐富便利店商品種類，開拓非油空間，使其成為打開新興市場的“敲門磚”。

引進特產，喚起鄉土情懷

吉林銷售特別重視“吉字號”商品的引薦宣傳工作，目前已有40余種吉林省名優商品納入吉林銷售自有品牌體系，不僅包括品質極佳的長白山林下參、軟糯香甜的東北玉米、營養健康的木耳榛蘑等傳統特產，而且包括網紅產品延邊朝鮮族腌制咸菜、久負盛名的福源館糕點等優選特產，還有脆甜可口的延邊蘋果梨、鮮活速凍的查干湖胖頭魚等商品。

目前，吉林銷售將一批加油站打造成吉林特產正品采購點，并將這些特產擇優推薦至中國石油昆侖好客銷售網絡，助力吉林特產更好地邁向全國大市場。

2024年10月，為了推舉吉林省特產水果——延邊朝鮮族自治州的蘋果梨，吉林銷售所屬各單位通過便利店開口營銷、朋友圈宣傳介紹、線上直播帶貨等方式大力推薦。

其中，長春分公司直播人員遠赴延邊州龍井市的蘋果梨園，在栽培基地帶領消費者線上觀看梨樹長勢，順手采摘新鮮蘋果梨，切塊看水分和品質。直播4小時期間，超過2萬名消費者線上觀看，共銷售蘋果梨3000余箱，成交額近20萬元，有力促成了吉林省特產水果通過好客平臺走向廣大車友。蘋果梨上市一個多月便售出近2萬箱。

吉林銷售所屬各單位通過便利店開口營銷、朋友圈宣傳介紹、線上直播帶貨等方式，大力推廣名優特產。例如，借助年底促銷黃金期，吉林銷售所屬加油站紛紛設置特產專柜，吉林大米、玉米、藍莓汁等過年必備的“吉字號”商品紛紛上架。員工朋友圈里，應季的查干湖胖頭魚、耐放的木耳榛蘑等送禮佳品，引來了親朋好友的問詢。各加油站的直播間里，延邊朝鮮族美食、梅河啤酒、白小桃罐頭等休閑美食頗受關注。

將生鮮作為冬季銷售重點

每年冬天，家住長春的鄭女士便會到附近的中國石油昆侖好客便利店，詢問是否銷售新鮮的橙子。常來常往，便利店里的員工熟悉了她，一有水果上新的消息便會微信通知鄭女士。

“加油站里的江西贛橙皮薄、水分大、甜度剛剛好，比外面的品質好很多。家里老人、孩子都喜歡。過年過節擺在餐桌上，寓意著新的一年心想事成。”春節前夕，鄭女士趁著加油站有促銷活動一次性購買了兩箱江西贛橙。

近兩年，吉林銷售將生鮮水果作為冬季銷售重點。為了保證品牌信譽，吉林銷售在水果選品時格外慎重，優先選擇中國石油自有品牌商品，確保產品質量。

同時，吉林銷售綜合考慮吉林省冬季的天氣、運輸等因素，選取應季且方便儲運的產品品類，打造“質價比”優勢。

以江西贛南臍橙為例。吉林銷售2021年起便開始引進，起初除了贛南臍橙外還引進其他地區知名品種的橙子。銷售過程中，經過口感、“質價比”和市場受歡迎程度等對比，吉林銷售最終選擇留下了贛南臍橙進行重點宣傳推廣。4年來，吉林銷售年均銷售贛南臍橙10萬箱。

2023年11月，吉林銷售舉辦了非油商品推介洽談會，甄選60余家供應商3000余種特色商品展示。展會上，結合員工品嘗、客戶反饋及銷量情況，決定引入新疆阿克蘇蘋果。2024年，阿克蘇蘋果上市后1個月內，吉林銷售便售出了2萬余箱。

吉林銷售所屬加油站提供切塊試吃、團購特惠、送貨上門、整箱代郵等服務，獲得了客戶的一致好評，為水果銷售贏得了商機。

試點銷售飼料，支持鄉村振興

2024年，為了助力四平市梨樹縣成為吉林省“第一?？h”的目標，吉林銷售在四平分公司梨樹片區試點開展畜牧業飼料銷售工作，將梨樹片區的榆樹臺南站打造成農資合作站，并在其周邊建立了飼料養殖實驗基地，通過組織員工做好客戶調研、精心選擇飼料品牌供應商、認真學習畜禽喂養技巧等，逐步掌握了飼料銷售的市場環境和基本情況。

憑借中國石油的品牌信譽，加上合作品牌方提供的養殖技術指導和全程跟蹤服務等優勢，吉林銷售首年便在四平市試水銷售飼料12.4萬元。

今后，吉林銷售將繼續拓展畜牧業飼料的銷售范圍和領域，進一步助力吉林省畜牧業的高質量發展。

責任編輯：曲紹楠