將路邊草變成無價寶

姜士靖原本在山東濟南做著服裝生意。常年忙于經商，她經常覺得嗓子不適，醫生給她推薦了一個偏方——挖來常見的路邊草蒲公英，或泡水喝，或炒雞蛋吃，或包包子吃，每天堅持。吃了半個月蒲公英之后，姜士靖咽喉癥狀明顯好轉，這讓她對蒲公英刮目相看。她想：蒲公英這么好，如果我大面積種植，一定有市場。

經過多方考察，姜士靖在最適合種植蒲公英的威海市文登區流轉來500畝土地，并注冊了公司，專注做起蒲公英種植、加工生意。她堅持采用施農家肥、人工除草、人工摘選的原生態種植方式，種出了純天然、無污染、高品質的蒲公英。蒲公英生長周期短，它像韭菜一樣，割完一茬又長一茬，一年能采收6～8次。通常情況下，種植蒲公英的人都會將它當作藥材賣給藥廠，可在姜士靖的財富計劃中，她不走這一條路。那要怎么賣呢？姜士靖豪氣地說：“免費送！”

姜士靖找到文登區的一些酒店，提出可以免費提供蒲公英的想法。那些酒店負責人覺得新奇，因為從沒用蒲公英做過菜。聽姜士靖說免費送，他們就抱著試試看的心態進行試做。于是，姜士靖的蒲公英很快上了酒店的餐桌——它的花被做成炸花團，它莖和葉或是被拿去炒魷魚、炒海腸，或是被剁成餡兒做成蒲公英菜餑餑、大水餃等。蒲公英菜品推出后，很多消費者感到新奇，點的人就多。這樣一來，酒店的生意就被蒲公英帶火了。

不久之后，姜士靖的第二茬蒲公英上市了。這一回她不送了，可財富很快自己找上門來——之前用過她蒲公英的酒店主動找她求購，并且出了10元一斤的好價格。原來，早在考察蒲公英項目時姜士靖就聽專家說蒲公英不僅可以入藥，也可以食用。因此她制定財富計劃的第一步，就是把蒲公英當食材去賣，而非藥材。

順利打開蒲公英銷售的局面之后，姜士靖又接著制定財富計劃第二步。她想：蒲公英的鮮葉受季節限制，不可能長期保存，所以必須開發出能夠長期保存的產品。在專家的指導下，她采購了一套加工流水線設備，將新采來的蒲公英的莖和葉清洗、脫水、切段、殺青、揉捻、二次殺青，制成了耐儲存、方便攜帶的蒲公英茶葉。隨后，姜士靖還是選擇與酒店合作，讓酒店擺上她的茶葉，代為銷售。

文登當地的花餑餑很有名氣，誰家有喜事，都會用到它。比如寶寶周歲會買卡通花餑餑，給老人祝壽會買健康長壽花餑餑，年輕人結婚會買喜慶的花餑餑，等等。姜士靖看到花餑餑眼前一亮，立刻制定了財富計劃第三步：整合資源，開發蒲公英花餑餑產品。她找到當地一家做花餑餑的食品公司負責人林紅，提出合作邀請。隨后，姜士靖提供原料，林紅負責加工，二人將蒲公英榨汁，制出了青蛙、青蘋果等獨特造型的花餑餑，吸引了很多人購買。蒲公英花餑餑打開銷路之后，姜士靖如法炮制，找食品加工企業代加工，產出了蒲公英蝴蝶面、蒲公英面條等十多種產品。

姜士靖不斷創新著。在她手里，蒲公英的花可以做菜，莖和葉可以制成茶葉，榨出的汁可以做成花餑餑、面條等產品。有一年，姜士靖策劃舉辦了第一屆蒲公英文化節，吸引來各地游客到她的蒲公英種植基地賞玩。到了年底，姜士靖的蒲公英銷售額超過了500萬元。當地人都說姜士靖太厲害，因為原本不起眼的路邊草在她手里一變，就變成了無價之寶。

姜士靖的成功源于另辟蹊徑、敢于創新，她從一開始就不走尋常路，每一步財富計劃也制定得與眾不同。她說：“大家都走的路雖然平坦，但熙熙攘攘很擁擠；別人不走的路雖然可能會有坎坷，但一旦走對，我也將看到別人看不到的獨特風景。”

（編輯""""高倩/圖 槿喑）