誠信義烏 商道之光

“丈夫一言許人，千金不易。”古人之言，至今仍熠熠生輝。義烏商人一諾千金的品質，贏得了全球買家的信任。

義烏，一個小商品的海洋，也是一個誠信的港灣。爸爸媽媽都是江西人，已經在義烏從事褲業銷售十六年了，他們深知在這個充滿競爭的市場中，誠信不僅是企業立足之本，更是社會和諧之基。

剛開始做生意時，爸爸媽媽就被市場“上了一課”。他們從事的是牛仔褲生意，知道進貨時必須精挑細選：款式要新穎、品質要優良、尺碼要齊全，同時還要考慮價格成本等因素。但是由于生意剛起步，資金有限，他們只能選擇質量比較好但是尺碼不全的褲子，這樣的褲子價格比較便宜。進貨當天就來了一個客戶，開出的價格也相當不錯，但是店里沒有他要的小碼褲子。“求財心切”的爸爸卻接下了這樁生意，答應他明天就發貨。晚上，爸爸媽媽將大碼褲子的標簽拆下來，重新貼上小碼的標簽，再精心包裝，第二天如期發貨。

紙是包不住火的。幾天后，心情忐忑的爸爸接到了進貨商的電話。“你這怎么回事兒？小碼的貨尺碼不對，我客戶說太大了，你是不是改碼了？這讓我怎么做生意啊？退錢！退貨！”對方氣勢洶洶地吼道。爸爸只好退錢，并承擔來回運費。經過這次教訓，爸爸媽媽知道了給客戶的貨一定要真實，不能掩蓋問題；如果有問題，必須誠實告知顧客。否則，不但白白花了冤枉錢，資金周轉不過來，還失去了顧客。

隨著時間的推移，爸爸媽媽的生意逐漸穩定下來，也擁有了一些長期合作的生意伙伴。其中有一位叫逸風的顧客，他為人瀟灑、正直、真誠，與我們家相處融洽。一直以來，只要有好的貨源，爸爸就會立即通知他，以便他能夠第一時間拿到貨，他們就像一對默契的伙伴。有一次，逸風只進了平時十分之一的貨，了解到他因為家里剛買房，資金有些緊張，爸爸就和媽媽商量，讓他寫個欠條，先把貨進齊全。至于貨款，等賣了貨再結算。這樣一來，雙方關系更緊密了。和顧客做生意時，爸爸媽媽一開始說好價就不會再改，即使進貨的時候發現價格漲了，爸爸媽媽寧可讓自己少賺一點，也不會輕易在客商那里提價。客商相中的褲子款式，爸爸媽媽都會拿下來讓他自己仔細看看，還會和他講褲子的流行情況、適合的搭配方式；不會因為想賺錢而一味地夸大褲子的優點，掩蓋缺點。

就這樣，爸爸媽媽很快在義烏扎下了根，不但賺錢在老家造了房子，還養育了我們姐弟五個，讓我們衣食無憂、快樂地成長。

在義烏這片充滿活力與機遇的土地上，誠信如同一盞明燈，照亮了每一個角落，它不僅是義烏市場繁榮的基石，更是“義烏精神”的象征，它還告訴我們，唯有誠信，方能致遠。

指導老師 何鳳君