“早起的鳥兒有蟲吃，這一次我們看好中東。”２月５日開工第一天，廣東一家小家電企業負責人伍先生和幾個伙伴開始中東之行，計劃前往迪拜、阿布扎比、利雅得、達曼等多地，拜訪客戶、接洽業務、推進合作。

“再不拓展中東市場，就來不及了。”1月25日，剛參加完2025阿聯酋“溫暖迎春·歡樂春節”新能源車大巡游活動的一家中國車企海外負責人表示。

中東地區石油資源富集、地緣位置優越、人口年輕紅利持續釋放、消費需求旺盛，越來越多的中國企業將目光投向中東地區這片“新藍海”，開啟2025年搶訂單之旅。

因地制宜，為中東消費者量身定制

近年來，出海已成為中國乳業的一種熱潮。

歷經幾十年的發展，中國乳業的產品、產業已經非常成熟，國際化的資源布局也很出色，很多中國乳企都將海外市場當成“第二增長曲線”。

尤其是中東市場，作為寶寶日常“口糧”的奶粉等消費品，在這里需求旺盛。這是因為中東具有較大的人口總量、市場體量及發展潛力，加之其人均GDP在全球屬領先水平，對進口商品依賴度高，整個市場具有較強的消費能力，對進口高質量產品需求旺盛。

“澳優旗下品牌佳貝艾特首先在2013年進入阿聯酋，隨后是卡塔爾、科威特、沙特和阿曼。2025年我們計劃進入埃及和伊拉克市場。”澳優乳業相關負責人對《中國經濟周刊》記者表示。他們拓展海外市場，秉持的是循序漸進、因地制宜、精準施策的原則。

澳優乳業剛開始進入中東市場時，發現這里競爭也很激烈。不但有眾多成熟的國際乳制品品牌，也有一些中東市場的本土品牌。

“任何一個品牌進入新的市場，都不可避免會遇到這些問題。”澳優乳業相關負責人告訴記者，“我們的產品特別是羊奶粉，就是最靚的一張王牌。為了進入中東市場，我們邀請了醫學專家召開產品上市會，借助專業權威力量推廣新品。此外，我們還是行業內第一個在當地嘗試開設自有網店的品牌，也是為數不多率先在當地探索社交媒體運營的公司。目前我們在中東市場的羊奶粉份額高達80%以上，同時實現了50%以上的生意增長。”

在中東做電子商務的陳欣對記者表示，中東在消費品領域，無論是高端時尚品牌還是家電產品都有廣闊的市場。“中東地區的消費者對品質和品牌形象有著較高追求，此前歐美奢侈品牌都在積極布局中東市場，現在我們中國最新款的智能手機、平板電腦等在當地都頗受歡迎。目前，中東市場對于消費品的需求日益增長。在餐飲、茶飲、美妝、3C產品、新能源、生活方式、食品飲料等細分賽道中，中東市場的消費需求強烈，中國企業有很多機會。”陳欣說。

當前，無論是家電領域的海信、美的，還是零售領域的洽洽、瑞幸，都在積極布局中東市場，針對當地專門研發定制化產品。

在中東市場要當長期主義者

“出海不是在本地加工完了就拿走，也不是特別去利用某一個地方或某一個要素的紅利。我們這種生意的本質是落戶當地，和當地的相關群體長期生活，達成長期信任。因此，在出海前，要想好做一個什么樣的生意人。”新希望六和董事長劉暢表示。

作為中國農業領域出海最早的企業之一，新希望在26年前就進入了越南市場，進入埃及市場則是14年前。

從開羅往北一直走，直到尼羅河三角洲的邊緣，就能看到被沙漠包裹著的薩達特城，新希望在埃及的第一個飼料廠就在這里。

“2011年，新希望埃及分公司剛建立時就遭遇了政局動蕩，很多外資企業都選擇了撤離。”新希望六和相關負責人接受記者采訪時表示，彼時新希望經過認真評估認為，作為共建“一帶一路”國家，埃及和中國有良好的合作關系，且埃及市場客觀存在著巨大的飼料需求及食品消費潛力。“基于這樣的戰略考量，新希望選擇繼續建設新工廠。2013年，新希望在埃及的第一座飼料廠建成投產。”新希望六和相關負責人說。

埃及處于亞、非、歐的十字地帶，有自由貿易優勢，因此很多企業拓展中東市場都會先進駐埃及，再輻射整個中東和非洲；又因為埃及有1億多的人口紅利和年輕化的結構，這都是企業拓展新興市場有利的因素。

“我們不僅學習當地法規，還大力招聘和培養熟悉當地文化的本土人才，讓他們負責市場拓展和客戶關系維護，有效解決了文化差異帶來的溝通障礙，成功打開中東市場。新希望在當地做的是生產資料（飼料、種苗）的生意，所以在經營中，我們更多考慮的是怎樣能切實幫到生產者（農戶）。只有與客戶之間構建深厚的信賴關系，才能實現長期主義的發展目標。” 上述負責人表示。

目前，新希望埃及公司員工本土化率達90%，并且與開羅大學、薩達特大學等5所大學建立了長期人才合作關系，通過技術引領、產業帶動、人才培育，多方面助力埃及養殖業的發展。

責編：郭霽瑤 guojiyao@ceweekly.cn

美編：孫珍蘭