POP-UP的魔法王國

什么是快閃店

快閃店（Pop-up Shop）作為一種創新的零售業態，起源于2003年的美國紐約，現已成為全球零售界的一種流行趨勢。這種店鋪通常選擇在人流密集的商業區臨時開設，利用有限的時間窗口為零售品牌提供展銷最新產品、擴大宣傳、提升曝光率的機會。快閃店的核心優勢在于其獨特的臨時性、創意性和互動性，能夠在短時間內迅速吸引消費者的注意力，并提供與眾不同的購物體驗。

快閃店為什么流行

快閃店以其新奇性和不可復制性，掀起了一股新的零售風潮。它不僅僅是商品展示、銷售的平臺，更是品牌文化的傳播平臺。通過別出心裁的店面設計、商品選擇和互動體驗，快閃店成功吸引了消費者的眼球，提升了品牌的知名度和影響力。

與普通店鋪不同，快閃店突破了傳統零售的界限，更加重視創意營銷和消費者參與度。基于靈活、創新的商業模式，快閃店通過限量版商品、特色活動和互動體驗等方式，激發消費者的購買欲望，加強了品牌與消費者之間的互動和聯系。這種模式不僅為品牌帶來了即時、可觀的關注度和銷售潛力，也為消費者帶來了新鮮和刺激的購物體驗。

如何做書業快閃

書籍通常是二維的，主要以文字和圖畫的形式來展現內容，而快閃的形式可以具象化書中的描述，帶給讀者更高維度的沉浸式體驗，特別適合針對特定主題或作品的書籍營銷。基于這一特點，“哈利·波特”作為一個全球性文化IP，其龐大的粉絲基礎為主題快閃店的開設提供了天然的流量和關注度。兩者結合，書業快閃店作為營銷“哈利·波特”系列原版英文書的平臺，既能利用IP的品牌效應吸引顧客，又能通過獨特的主題設計與豐富的產品形式，給讀者提供沉浸式的購書體驗，為二維的書籍銷售注入新的活力，同時也為推廣閱讀文化和提升公眾文化參與度提供一個全新的空間。

迄今為止，中圖數字科技（北京）有限公司（簡稱中圖數科）打造的“哈利·波特”主題快閃活動已成功舉辦四次。

2023年6月，受北京市委宣傳部邀請，中圖數科參加了第二十一屆北京國際圖書節，在書展現場首次以快閃店的形式推出“哈利·波特”系列原版英文書，這也是該系列書籍在中國的首個快閃店，活動得到了英國布魯姆斯伯里出版公司（“哈利·波特”系列原版英文書的出版方，英文簡稱Bloomsbury）的官方授權和全力支持。

經過與Bloomsbury充分溝通，中圖數科確定了此次快閃店的特色—“四大學院”主題，活動現場布置根據書中的霍格沃茨四大學院進行明確劃分，在各學院主題區域內展示相應的學院元素—旗幟、徽章、院服、標志性人物等。此外，設置了一整面的插畫墻，掛滿了霍格沃茨魔法學院人物插畫圖片，供讀者合影留念；還設有Bloomsbury出版大事記，展示了從1997年第一部《哈利·波特與魔法石》到現今出版的所有版本系列英文圖書，以便讀者了解“哈利·波特”系列圖書和出版方的歷史。另外還設置了社交平臺打卡、滿減滿贈等活動，增加與讀者的互動和黏性，促進從流量到銷量的轉化。文創產品集合空間、直播間的設置，也增加了快閃店產品的豐富度，線上讀者可在購買書籍的同時，感受現場的火爆氣氛。

首次“哈利·波特”快閃活動取得巨大成功，四天銷售額達30萬元，獲得了線上線下讀者的廣泛好評，是展會現場人氣最高的展位之一。10月，“哈利·波特”快閃店走進2023天府書展。這也是主題快閃店首次走出北京，我們在復制北京國際圖書節快閃店的基礎上升級了設計理念與運營模式，實現三天銷售19萬元。

2024年6月，第三十屆北京國際圖書博覽會期間，中圖數科的“哈利·波特”快閃店再次大放異彩。本次快閃的主題是“致敬經典”，設置了經典回顧體驗區和多版本體驗區，店內圍繞魔法主題設計了經典語錄、3D燈箱、視頻介紹等場景，重點推介了最新的MINALIMA版“哈利·波特”系列互動立體書，該版本由“哈利·波特”電影視覺團隊設計，每本書都有豐富、精美的插畫，還設計了魔法互動機關。本次快閃共實現銷售額30萬元，同樣成為展會現場最受關注、熱度最高的展臺之一。

同年8月，受富力地產邀請，“哈利·波特”快閃店首次與商業地產企業—北京富力廣場合作，并一改以往書展快閃店的風格，以“露營風”的全新設計在炎炎夏日為“哈迷”和讀者打造了“夏日書店”主題活動。走進商場中庭，迎面而來的便是令人眼前一亮的兩根九米立柱，左側裝飾著纏繞的紅龍，右側是哈利·波特騎著飛天掃帚。藍色背景板上，七本經典版圖書的巨幅封面依次排開，每個畫面都講述著“哈利·波特”系列中那些令人難忘的故事。書籍也不再是靜靜地躺在書架上，它們有的飄浮在空中，有的則緩緩旋轉。貓頭鷹海德薇也來了，站在角落默默守望，仿佛為現場讀者帶來了來自魔法世界的祝福。

此次快閃店走出書展、在全新環境打造并實現了完全的商業化運作，實現銷售額28萬元。不僅“哈迷”和讀者們有口皆碑，合作方也對此次活動贊許有加。

Bloomsbury對中圖數科打造的“哈利·波特”系列快閃活動十分贊賞，認可其熱度為全球最高。也因此，將快閃店的唯一運營權獨家授予中圖數科的同時，Bloomsbury與中圖數科更達成了在POD（按需印刷）領域深度合作的意向。

快閃店為什么成功

這是一次對傳統圖書銷售模式的大膽突破和嘗試，它給書業帶來了新的氣象和方向，給讀者帶來了身臨其境的閱讀新體驗，在獲得讀者廣泛好評的同時，也促進了“哈利·波特”系列英文原版圖書和周邊的銷售。“哈利·波特”快閃店能獲得成功，主要有以下幾個因素。

一是IP本身的熱度與雙方緊密的合作關系。“哈利·波特”系列書籍自1997年首次在英國出版以來，始終維持著高熱度與高關注度。系列書籍被翻譯成八十多國語言，全球銷量超過五億冊，是出版史上最暢銷的書籍之一。“哈利·波特”系列電影、主題公園、舞臺劇、游戲、周邊產品等也有廣大的粉絲群體。與此同時，經由同名電影的助推，系列書籍還對流行文化產生了深遠影響，“哈利·波特”已成為現代文化的一部分，粉絲遍布全球，各類社交媒體上相關話題經常登上“熱搜”。

這一IP的全球大熱離不開Bloomsbury與作者J·K·羅琳的深度合作，并先后出版了“哈利·波特”系列圖書及衍生作品等。出版方的決策對系列書籍在全球的成功起到了關鍵作用，Bloomsbury本身也是擁有品類最多、版本最全的“哈利·波特”英文版圖書的出版商，Bloomsbury與中國圖書進出口（集團）有限公司有著長期、良好的合作關系，是中圖大眾圖書市場的重要合作伙伴。中圖數科自承接這一業務以來，非常珍視“哈利·波特”品牌價值，將其視為重點推薦項目。每一次快閃店的主題設定都由雙方共同探討決定，這也是快閃活動得以獲得成功和熱度的基礎。

二是對讀者興趣的有效激發。快閃店匯聚國內在售的全部“哈利·波特”系列原版圖書100余種，周邊產品300余種，豐富的產品與主題設計將J·K·羅琳筆下的魔法世界帶入現實，其獨特的沉浸式體驗激發了讀者的興趣。

“四大學院”主題為喜歡不同學院的“哈迷”提供了聚會場所；“致敬經典”主題帶領“哈迷”們回顧了書籍里那些令人難忘的故事和瞬間；“夏日書店”主題帶領讀者領略夏日的霍次沃格魔法學院。此外，快閃店還推出各種各樣的周邊衍生產品，如學院筆記本、徽章胸針、魔杖筆等，既還原了原著設定，又兼具創意、美感與實用性，得到了“哈迷”的高度認可。

這些獨特的主題和創意設計，精心策劃的互動體驗，以及各類限量版圖書與周邊，共同創造了一個沉浸感極強的“魔法世界”，不僅吸引了“哈利·波特”系列的書迷、影迷、游戲迷等，還激發了大眾對魔幻、虛構類文學作品的興趣，對提升該系列原版書籍的購買和閱讀也大有助益。許多“哈迷”可能是通過電影、游戲、中文版圖書，了解、喜歡上了哈利·波特的故事，快閃店將各種版本的英文原版書籍直接帶到他們面前，為他們提供了一個接觸與閱讀原汁原味的哈利·波特故事的機會。

三是線上線下配合營銷。除了實體的沉浸式快閃店，中圖數科還組織了各種線上營銷活動與之配合。“哈利·波特”IP歷經多年熱度不減，其龐大的粉絲群體在網絡上一直保持著較高的活躍度，相互之間聯系緊密。因此，線下快閃店發揮天然、廣大的粉絲群體優勢，設置各種網絡直播、社交平臺打卡等活動，將到店顧客變為網絡傳播的主體，將線上的“哈迷”群體吸引至快閃店打卡、參加各種活動；現場的粉絲在各類社交平臺發布作品，又能再次吸引新的粉絲群體來到線下快閃店。通過這樣線上線下、循環往復的傳播路徑，傳播效果呈幾何級數式增長，“哈利·波特”快閃店成為一個現象級的實踐案例，營銷效果遠遠超出傳統的廣告宣傳和促銷活動。

未來展望

“哈利·波特”快閃店的成功，讓我們對書業快閃的未來充滿希望。隨著消費者對體驗式購物需求的日益增長，沉浸式主題快閃店將成為書業線下零售的主要趨勢之一。這些快閃店不僅能夠提供獨特的購書體驗、滿足讀者的個性化需求，其靈活性還促使店鋪能迅速適應市場風向變化，與讀者建立更為緊密的聯系。未來，書業快閃或將成為推廣閱讀文化和品牌宣傳的重要平臺，為行業帶來新的增長點。

作者單位：中圖數字科技（北京）有限公司