融資起勢，被上市公司收購：暢途掌舵人溫海庭的創業密碼

在中國，汽車后市場競爭異常激烈。然而在這個充滿挑戰的市場中，廣州暢途汽車技術開發有限公司（簡稱“暢途”）憑借其獨特的商業模式、市場定位和精細化連鎖運營，逐漸脫穎而出，成為行業內的極具價值的企業之一。作為公司的掌舵人，創始人溫海庭以其獨有的領導力和創新精神，引領企業在競爭激烈的市場中脫穎而出。

從法學院到商界：

溫海庭的跨界之旅

溫海庭本科于廣東外語外貿大學學習人力資源管理，獲得管理學學士學位，研究生階段獲得中山大學法學碩士學位。溫海庭以優異的成績完成了學業，管理學和法律學科訓練了溫海庭敏銳的商業洞察力和批判性思維能力。溫海庭在大學求學期間，即展現出了出色的領導力潛質。溫海庭在大學期間曾以最高票數當選為大學校區的學生會執行主席，帶領100多位學生干部服務全校數千名師生。

不同于大多數同學選擇繼續深造或直接踏入法律界的大門，溫海庭卻有著更為廣闊的視野和不凡的志向。畢業后，帶著對未來的憧憬，溫海庭成為了建智控股集團有限公司的一員。憑借過人的勇氣和不懈的努力，他成為了公司晉升速度最快的畢業生。溫海庭在公司脫穎而出，被公司晉升為副總，成為了公司最年輕的高層管理者。溫海庭在公司任職期間，展現出了非凡的業務能力和領導才能，他曾帶領3個人的團隊，完成了27億元人民幣的投資項目的引進和服務。這個業績占了當年公司總體業績的70%。溫海庭帶領的團隊，為國內外投資者提供了一站式商業服務解決方案，贏得了公司和業界的高度認可。溫海庭服務過的項目包括世界500強公司美國迪士尼英語連鎖項目、美國Pamp;G公司亞洲配送中心項目，德國拜耳公司等。這些項目的順利實施不僅為公司帶來了可觀的經濟效益，也極大開闊了溫海庭的視野，為溫海庭積累了寶貴的經營和項目管理經驗，這也為他后來創辦暢途打下了堅實的基礎。

全球視野，創新商業模式破局

溫海庭是一位與眾不同的創業者。與常規創業邏輯不同，溫海庭選擇創業項目時有自己獨特的邏輯。溫海庭給自己創業的方向定了四個標準：剛需、市場規模大、可標準化。按照這幾個標準，溫海庭自己和團隊成員考察了多個項目，經歷了數個月的考察，最終選擇了汽車換油保養的連鎖店項目。溫海庭發現這個項目非常符合自己創業的標準。項目成立后溫海庭在美國考察時發現這類型的公司有多個品牌，門店數量多達數千家甚至上萬家，市值更是高達數百億美金。

2014年，暢途正式成立，專注于終端汽服門店業務，業務涵蓋汽車洗美和換油養護、維修等多個領域。項目啟動后，溫海庭沒有選擇先吸引天使投資來驗證商業模式，而是采取了更為謹慎的策略，他自投資資金做了試點，設定了當時業內最高的連鎖運營標準，門店成功實現盈利后，溫海庭才啟動資本市場融資。憑借對市場的深刻洞察和精準定位，暢途很快在行業內脫穎而出，成為眾多車主信賴的品牌。公司通過提供高質量的服務和創新的業務模式，吸引了大量忠實客戶，并逐漸擴大市場份額。

在商業模式的創新和前瞻性上，暢途同樣表現出色。公司通過與物業管理公司合作，大規模進駐物業地下車庫，安裝智能鑰匙儲存設備和洗車機器人等設施，開設車庫內的汽車服務站點。這一舉措不僅緩解了車主停車難和洗車難的問題，還通過精細化管理車位信息，提升了整體物業資源的利用效率。此外，這些站點還提供便捷的預約服務，使車主可以在任何時間輕松安排車輛的維護和保養。

為了進一步提升服務質量，暢途發展了一個汽車服務技師管理平臺，簽約技師作為獨立工作者入駐地下車庫提供汽車服務。這些技師經過嚴格篩選和培訓，具備專業的技術和豐富的經驗，能夠為客戶提供高效、優質的服務。技師們可以獲得60%～70%的收入分成，而暢途及物業公司則共享剩余的30%～40%收益。這種創新的合作模式既保障了技師的收入，又降低了公司的運營成本，實現了多方共贏的局面。通過這種方式，暢途不僅提升了自身的競爭力，也為整個行業樹立了新的標桿。

在汽車保養和維修業務的門店運營上，溫海庭創新了門店發展的商業模式。溫海庭帶領團隊將門店的會員車主，發展成為了門店的財務投資人（加盟商），即由加盟商投資門店，委托暢途進行日常運營管理。對暢途而言，公司實現了輕資產運營。暢途得以將資金投向總部管理人才的引進，運營標準化建設和數字化能力的建設。溫海庭在公司數字化能力的建設上投入重金，自行研發了門店管理系統，實現了公司運營各個環節的數字化，同時也讓客戶在保養汽車時獲得了極好的體驗。

暢途在商業模式的創新，精細運營和數字化的能力，讓暢途發展出了總部以更小的團隊，發展并管理更多門店的能力，既提升了門店規模，也極大的提升了管理效率，還提升了客戶滿意度。

融資助力擴張，途虎“相中”暢途

隨著暢途業務的不斷拓展和市場份額的穩步提升，公司不僅贏得了市場的認可，還吸引了眾多投資者的目光。這些投資者中包括汽車之家創始人李想、紅杉中國等知名企業家和全球知名投資機構。

為了支持暢途的快速發展，暢途先后完成了5輪融資。這些資金的注入，為暢途提供了堅實的資本基礎，幫助公司在市場競爭中占據有利位置。通過這一系列融資活動，暢途得以在技術研發、市場推廣和團隊建設等方面加大投入，從而進一步推動業務的增長和擴展。

而真正讓暢途名聲大噪的，還是途虎養車的收購。2023年1月28日，途虎養車宣布與暢途簽署收購協議，成為其控股股東。這一消息在業內引起了廣泛關注，成為業界熱議的話題。這一事件不僅標志著暢途在行業內的地位得到了進一步的鞏固和提升，也為其未來發展打開了新的篇章。

途虎養車作為國內領先的汽車養護服務平臺企業，一直致力于為用戶提供優質、便捷的汽車養護服務。此次收購暢途，無疑是途虎養車在華南地區市場布局的重要一步。通過這次并購，途虎養車可以進一步擴大其在該地區的市場份額，增強品牌的知名度和影響力。同時，途虎養車還可以借助暢途在華南地區的資源和經驗，更好地滿足當地消費者的需求，提供更加個性化、專業化的服務。

對于暢途而言，被途虎“相中”并非偶然。這得益于公司在華南地區的行業地位、業務模式以及融資情況等多方面的優勢，也是對暢途商業價值的認可。暢途憑借其獨特的商業模式、精細化的運營能力、創新的服務和管理理念，成功地在競爭激烈的市場中脫穎而出，成為行業的佼佼者。暢途獲得多家知名投資機構的支持和認可，為其持續發展提供堅實的資金保障。這些優勢使得暢途成為行業內備受矚目的企業之一。汽車后市場競爭非常激烈，溫海庭和他的團隊憑借對市場的敏銳洞察和精準定位，將暢途的商業價值做了出來，發展成為一家具有影響力的企業。溫海庭及其團隊優秀的領導力和商業洞察力，不僅使其成功打造了一個具有競爭力的汽車服務品牌，還吸引了行業內的巨頭并購合作。他們的成功經驗和領導能力為其他創業者樹立了榜樣，也為整個行業的發展貢獻了新的活力和動力。

從一位法學畢業生轉型成為一名成功的企業經營者，再到最終被行業巨頭收購，溫海庭用實際行動詮釋了“跨界”一詞的含義。而他所創立的暢途，則以其獨特的商業模式和持續創新的精神，在競爭激烈的汽車后市場中占據了一席之地。未來無論面臨怎樣的挑戰，相信這位掌門人都將帶領著他的團隊不斷前行，創造更多奇跡，持續在商業領域作出更多的貢獻。