封面故事：2024出海企業縱覽

本文根據市場公開信息，整理出一批不僅在國內市場具有較高辨識度，并且積極參與國際市場競爭，在所屬領域取得了一定國際影響力的企業。如何做到既能立足本土又能放眼全球，成為促進這個時代不斷進步的推進力量，在這些企業的身上或許可以尋找到些許答案。

內容出海

2024年11月12日，李子柒時隔4年后發布了一條以中國非物質文化遺產“漆器”為主題的視頻，回到大眾視野。這個視頻，僅用5個小時就在國內平臺微博上達到了1億的播放量，抖音點贊量975萬。而海外平臺YouTube播放量超過1200萬，粉絲量達到2050萬，超過BBC、CNN等機構媒體，TikTok的粉絲量也在發布新視頻后達到380萬。

李子柒視頻中所呈現出來的文化力量，讓視頻內容有了更深刻的意義，僅憑內容出海，李子柒每年就可以賺到幾百萬美元，這給了國內出海企業一個重要的營銷支點，內容即流量，出海者必須具備自己生產內容的能力。

2024年12月13日，素有“游戲界奧斯卡獎”之稱TGA公布2024年游戲得獎名單，游戲科學的3A游戲《黑神話：悟空》斬獲“TGA 2024最佳動作游戲”大獎，雖然與提名的“TGA 2024年度游戲”大獎失之交臂，但《黑神話：悟空》自8月發售以來，就在海內外掀起現象級討論。截至12月10日，根據國外數據分析公司VGInsights的數據顯示，《黑神話：悟空》在Steam平臺上的銷量已經達到了2240萬份，該游戲的總收入超過11億美元。

我國游戲出海歷史長達30年，涌現出一批又一批游戲公司，例如端游時期的金山軟件，頁游時期的三七互娛，當下手游時期的騰訊、米哈游等。隨著《黑神話：悟空》在全球范圍內的成功，為中國研發3A游戲開辟了一條可行性道路。在構建3A游戲產業鏈的過程中，技術進步、全球性成本等優勢有望促使更多企業布局相關領域。

在大國崛起的背景下，中國文化的輸出已經越來越強勢。同李子柒的長視頻、游戲《黑神話：悟空》一樣，出海企業要想在激烈的國際競爭中取得更大的優勢和成果，高質量的內容生產力是獲取市場份額的必要條件。

融入

我國電商行業企業的出海，正在突飛猛進。跨境電商方面拼多多的Temu和抖音的TikTok Shop都在2022年上線，僅用1年就做到了百億美元的GMV。其中的Temu，主打低價，瞄準物價水平較高的美國，從開始的全托管模式到現在半托管模式；TikTok Shop則背靠抖音，以社交媒體為主要方向，從開始的商家自主運營到現在正在轉向全托管模式。

當下，出海的中國企業們已經意識到，參與全球競爭才是企業未來發展的出路。我國企業的出海已經不再局限于產品的出口，而是全價值鏈的出海，我國出海企業也早已不是光走出去，也在走進去，融入當地，服務當地。

隨著市場競爭的愈發激烈，出海企業所遇到的同質化市場競爭狀況也在加劇，縱觀優秀的出海品牌，無一例外在本土化這一方面都做得很成功。而本土化需要的是成功的品牌化，讓本地用戶選擇本品牌的原因是信任，這些品牌通過靈活的市場政策和精準的定位，逐步建立起國際影響力。

不同的國家，不同的渠道，對產品的需求都會有各種差異，做好產品適配，真正地去洞察本地用戶需求，傳播品牌的精神內核；在跨文化溝通的過程中，定位本土化策略，做好合規和知識產權的風險控制，出海企業必須構建起新的更加全面的能力，不僅能夠“走出去”，而且也要“走進去”“走上去”。

結語

在亞馬遜上，超過半數的智能硬件產品產自中國，大多數海外3C消費電子產品用戶看到科技創新品牌默認為是中國品牌，有的甚至主動搜索中國的科技創新品牌的產品，“中國制造”正在逐漸演變為“中國智造”。