讓步的智慧

戰國時期，有一次，趙國派孔青率領大軍救援廩丘。孔青是一員猛將，加上有足智多謀的寧越輔佐，趙軍因此大敗齊軍，殺死齊軍統帥，繳獲兩千余輛戰車，同時留下三萬具齊軍尸體。

孔青要把齊軍尸體埋成兩個大丘，以此彰顯趙國的武力。寧越勸阻道：“這些尸體另有用處。我們把尸體還給齊國人，這樣可以從內部打擊他們，從而讓齊軍不敢再侵犯我國。”“死人又不能復活，怎么能從內部打擊齊國呢？”孔青想不通。

寧越說：“戰車、鎧甲在戰爭中喪失殆盡，府庫里的錢財在安葬戰死者時用光，這就叫從內部打擊他們。古代善用兵者，該堅守時就堅守，該后退時就后退。我軍后退三十里，給齊軍一個收尸的機會。”

孔青大致明白了寧越的用意，但轉念一想，問道：“如果齊軍不來收尸，那又該怎么辦呢？”

“那就更好了。”寧越胸有成竹地說，“作戰不能取勝，這是他們的第一條罪狀；率領士兵出國作戰而不能使之歸來，這是他們的第二條罪狀；給他們機會，他們卻不收尸，這是他們的第三條罪狀。老百姓將會因為這三條罪狀而怨恨齊國的大臣、將領，居于高位的人也就無法役使下面的人，這樣便能做到從內部打擊齊國。”

寧越的主張看起來像在向齊國讓步，殊不知，這“讓步”里面卻大有文章。

（佩摘自海潮出版社《趣味心理學》一書）