大商之道：做強招商引力場， “道”出高效增長新解法

在商業全球化浪潮洶涌澎湃的當下，招商活動作為連接資源、推動經濟發展的重要引擎，備受矚目。其中，1218全球招商節以其獨特的影響力和創新理念，成為行業內亮眼的品牌。

自2019年創立以來，至今，第五屆1218全球招商節于2024年12月18日在中國南京盛大舉行。這一盛會逐年發展壯大，不斷匯聚各界精英，為地方政府、企業和投資者搭建起一座高效的溝通橋梁，有力地促進了產業升級與經濟合作。

產業突圍，做強引力場

線下千人現場集聚，線上萬人共享盛宴，作為大會主辦方——大商之道董事長，1218全球招商節的發起者，舒敏提到，從招商產業角度來看，無論是政府的產業招商，還是企業的渠道建設，它都是一項重要戰略，也是企業發展過程中的剛需。

大商之道經過多年沉淀，率先發起了這場行業盛會，“旨在以招商節為切口，做成一個國際化平臺，將地方產業以及品牌方、資本方、創業者連接起來，形成產業互補，加強品牌間的合作，這是初心更是未來的使命”。

對于當下的企業而言，招商加盟、產品亮點、門店經營、推廣營銷、品牌形象等方面都需要苦苦經營，但很多企業在費心設計后仍然無法提升市場占有率，于是陷入“惡性循環”。但慶幸的是，在市場更加活躍、消費者需求層次更高的今天，面向企業端的服務也更加專業、更有針對性，招商服務也是如此。

在舒敏看來，好的招商服務將給到企業最實用的策略和方案，讓企業拿到可執行、可落地、可變現的招商通道，直奔結果而去；而不好的招商服務會讓情況變得更糟，從而“幫”企業陷入pro版本的“惡性循環”。而在大商之道的戰略體系里，招商是個系統工程，是從前端成交到后端服務全流程一體化的操作，更是一個全案賦能及落地陪跑的平臺，這樣的幫助和指導才能給企業一份無形的安全感。

當前，投資、出口和消費對提升中國經濟至關重要。在消費領域，大商之道希望通過平臺幫助企業實現產業突圍，做強引力場，進而推動國民經濟和地方特色經濟發展。舒敏提到，大商之道推崇的新時代大商精神核心是利他，倡導企業家“修利他之心，行大商之道”，懷著利他初心經營企業、發展產業，邁向成為一代大商的大道坦途。

招商賦能，“道”出新解法

進入新發展階段，越來越多的不確定性因素和競爭壓力不斷涌現，大部分企業因為周期困局而焦慮，究竟困在哪？

知名招商專家、中國中小企業協會產業招商導師、大商之道聯合創始人王昕指出，招商之路千千萬萬，選擇一條適合自己的、見效快的，才是企業最期望的。

傳統招商只招商不養商，更欠缺招商頂層設計，而大商之道提出“融招養”三位一體的全新招商理念，強調“用夢融商、用利招商、用心養商”。這一理念為企業提供了全面、可持續的招商策略框架，引導企業從構建共同愿景、創造實際利益和維護長期合作關系三個維度實現招商閉環管理，推動品牌長期增長。

如今，許多創業者在創業路上缺乏安全感，他們更關注與品牌方合作后能否拉快回本周期、拉高回本金額，實現小成本低風險創業。王昕認為，新時代的企業家應更注重品質提升，適當做減法，同時深耕產業，從工廠到市場，從渠道到門店，從公域到私域全面布局。

面對商業環境的快速變化，尤其是數字化、全球化浪潮，王昕建議實體老板從傳統零售店轉型為超級門店，并從產品價差型合作升級為門店、渠道賦能型合作。大商之道的優勢在于品牌影響力、門店整體賦能能力和渠道運營能力，鼓勵踏實做貨的老板早日從產品紅利升級為渠道紅利。

王昕指出，招商是企業變現的“最后一公里”。而在這“最后一公里”中，企業保持競爭力，實現“肌肉式”增長的解法在哪里？

經過20年招商經驗積淀，王昕開展了“教帶幫”工作。一是教導中小企業老板從產品型向渠道型、招商型轉型；二是帶領他們落地渠道和超級門店；三是助力中小微企業實現渠道增長、裂變、賦能和養商，通過線上線下集訓，系統性改變企業盈利方式，實現規模利潤增長。

在王昕看來，所有的線上生意都需要線下的場景賦能?！霸谶@樣的消費模式下，消費者的需求發生了很大變化，變得更加挑剔，更加關注情感需求。超級門店之所以吸引到那么多消費者，是因為他們都能夠提供極致且實用的用戶體驗。”

當下，招商行業的趨勢已經進入了3.0階段。從最早的春夏訂貨會、秋冬訂貨會到第二個階段展會型招商，如今已經進入了3.0階段，直播招商。通過直播的形式，進行低成本甚至微成本的方式，快速實現直播招商的結果。大商之道也提煉出了一套全方位直播招商的打法，希望幫助更多品牌早日實現線上招商快速裂變。

作為中國品牌招商行業的頭部平臺，大商之道持續在產業資本、品牌孵化、項目操盤、數字招商等方面進行多維平臺化布局，聯合高等院校和機構共建招商學科，推出了中國首個全球招商EMBA的商學院，“從供應鏈端到品牌孵化、培訓賦能、渠道數字化、門店數字化運營、私域會員，再到整個渠道的深度連接端，大商之道不僅可以為品牌方做渠道招商，還可以為地方產業做招商推介與對接，左手toB右手toG，兩塊核心的賦能服務模式，大商之道都在齊頭并進”。王昕表示，相信通過這樣的賦能和產業布局，能讓更多用心做產品的老板一步一步地走向規?；缛諏崿F中國招，招全球。

誠然，當下的企業經營者深諳一個道理，在危與機并存的時代，傳統企業處在“逆水行舟，不進則退”的態勢中。以產品打磨內在，以招商“開疆擴土”，只有產品與招商相輔相成，企業才能在發展的過程中完成“加速度”，并且無懼創業路上的風險，走得更穩，走得更遠。

而在招商這條賽道上，除了年度招商節盛會，大商之道創立了招商型領袖的深度社交圈層——大商薈，為企業家開闊視野、鏈接資源，助力千行百業的企業成為各自行業的頭部品牌，同樣也對招商行業一直以來固有的產品體系進行了多維度創新，賦予招商產品新的生命、喚醒招商行業發展活力。最終，大商之道更希望助力千萬企業實現招商增長，渠道擴張，保持高質量發展。