機智的山德士

哈蘭·山德士是肯德基品牌創始人，由他自己出鏡的“肯德基大叔”形象遍布世界各地，肯德基快餐也給他創造了無盡財富。

1890年9月9日，哈蘭·山德士出生于美國印第安納州亨利維爾附近的一個農莊，家境不是很富裕，所以他早早就知道要努力賺錢。

創業之初，山德士因為沒有文化，選擇當一名面包推銷員。一天，公司經理召集他和新入職的20名推銷員交代任務：“市里的溫陽酒店生意火爆，如果面包能打入那里，那我們將得到豐厚回報。現在，就要靠你們了！”

年輕的推銷員們躍躍欲試，大家都知道，見到酒店經理并成功向他推銷面包產品，是關鍵一環。于是，大家都絞盡腦汁想辦法，有的甚至寫好計劃書，還請經理指點一二。

山德士也在努力爭取機會。這天下午，他見到了溫陽酒店經理，迫不及待地介紹自己是面包店員工。經理粗暴地打斷了他：“最近你們面包店總找我推銷，可我已經說過了，面包甜品我們可以自己做，不需要，你們不要再來找我了！”

山德士被轟出來以后，陷入了沉思。他想到最近許多同事如他一樣，碰了一鼻子灰，自己確實要另辟蹊徑了。

幾天后，山德士變了。他不像前些日子那樣，和大家一起討論如何接近酒店經理，每天也不在辦公室，而是天天打網球。經理對此非常不滿，山德士向他解釋，這只是放松緊張的情緒，自己并沒有偷懶。

沒想到，兩個月后，山德士成功地將面包推銷給了酒店。他是怎么做到的呢？

原來，山德士打聽到，溫陽酒店經理是該市網球協會主席，癡迷網球。于是，他向酒店經理咨詢如何加入市網球協會。酒店經理一聽，頓時來了興趣。山德士也做足了功課，二人越聊越投機，最后成了朋友，面包也就順利地進了溫陽酒店。

不管是經商還是生活，看似直接高效的路上總是擠滿了人，我們費盡力氣去爭取，最后不一定成功。這時候，繞遠，迂回，換條小路，“曲線救國”，或許能有意想不到的收獲。

編輯高塬/美編苑立榮/編審許陳靜