順齋瓜菜合作社：發展亮點、挑戰與破局

農村合作社作為推動農業現代化和農村經濟發展的重要力量，在經濟發展中扮演著重要角色。近年來，許多合作社逐步實現了“人”與“地”的良性互動和可持續發展，但在實際發展過程中也面臨許多問題。文章以“順齋瓜菜合作社”為例，探究該合作社發展的優勢條件和成功經驗，并著重分析合作社在發展中面臨的問題，如資金短缺、自主研發能力不足、銷售渠道狹窄等。針對這些問題，提出以下解決措施：一是堅持與高校、研究院合作；二是著力解決資金不足問題；三是通過互聯網拓寬網絡銷售渠道。文章通過總結順齋瓜菜合作社的成功經驗，提出解決現存問題的措施，如加強與科研機構、高校的合作、利用互聯網拓寬網絡銷售渠道等，以期為其他農村合作社的發展提供借鑒和參考，進一步推動農村經濟的持續健康發展。

順齋瓜菜合作社位于河北省廊坊市固安縣，近年來備受社會各界關注。順齋瓜菜合作社自成立以來，憑借其獨特的經營模式和種植技術，實現了快速而穩健的發展。順齋瓜菜合作社積極響應黨的號召，走科技農業路線，堅持“合作社+基地+農戶”的發展模式，通過土地流轉、吸納就業、基地輻射等方式，有效帶動了當地農戶增收致富。作為固安縣國家農業科技園區的核心企業，順齋瓜菜合作社與多家餐廳進行“農餐對接”“農超對接”“農校對接”，得益于優越的地理位置和合作社嚴格把關的蔬菜質量標準，順齋瓜菜合作社不僅為穩定京津地區蔬菜市場發揮了重要作用，還豐富了京津地區的“菜籃子”。同時，合作社還注重發揮企業反哺作用，通過返還收益資金、捐贈物資等方式，支持當地的教育事業和公益事業，實現經濟效益和社會效益的雙贏。

截至2022年12月，順齋瓜菜合作社自有核心基地規模2010hm2，建有日光溫室500多棟、育苗溫室30棟，成為新品種引進、示范與推廣、蔬菜加工與配送為一體的農業科技型龍頭企業。據2023年統計，順齋瓜菜合作社對京津地區蔬菜年供應量達到120萬t。順齋瓜菜合作社能夠迅速滿足京津地區需求，在24小時內就能將新鮮蔬菜送至目的地，并且能夠實現四季生產、全年供應。

文章以固安縣順齋瓜菜合作社為研究對象，詳細闡述順齋瓜菜合作社在地理位置、規模種植等方面的顯著優勢，并總結其良好的運營模式、成立自有品牌、內部利潤分配機制等成功經驗。同時，文章還客觀分析了順齋瓜菜合作社當前面臨的發展問題，如銷售渠道偏窄、自主創新能力不足等，并針對這些困境提出切實可行的措施。

順齋瓜菜合作社發展優勢

得天獨厚的地理位置

順齋瓜菜合作社位于河北省廊坊市固安縣，北鄰北京市，東臨天津市，主城區距北京城區40km、距天津城區60km。由于距京津地區路途較短且交通便利，順齋瓜菜合作社成為京津地區居民“菜籃子”的供應地。廊坊市以平原為主，屬暖溫帶大陸性季風氣候，該地區四季分明，光照充足，雨量適中，為瓜菜生長提供了良好的氣候條件。固安縣的地下水資源豐富，水質優良，為瓜菜種植提供了充足的水源。在種植過程中，可以充分利用優質水資源，滿足瓜菜生長的水分需求，保障產品的品質和產量。

先進的種植技術

首先，順齋瓜菜合作社積極引進先進的種植技術和設備，包括智能化的溫室管理系統、精準灌溉技術等，這些技術的應用使得瓜菜種植更加科學化、精準化。合作社通過精準控制溫度、濕度、光照等環境因素，為瓜菜生長提供了適宜的生長條件，從而提高了產品的品質和產量。其次，合作社注重品種的選育和更新，積極引進適合當地氣候和土壤條件的新品種，并通過試種，篩選出最適合當地種植的優質品種。這些新品種不僅具有較高的產量和較好的品質，還能滿足消費者的需求。此外，合作社在種植過程中注重綠色、環保、可持續的發展理念。通過采用生物防治、有機肥料等綠色種植技術，減少了對環境的污染，提高了產品的安全性。

區域內實現規模種植

首先，規模種植大大提高了順齋瓜菜合作社的生產效率。順齋瓜菜合作社通過整合土地資源，實現了土地的規模化經營。合作社采用先進的農業技術和機械設備，實現精準種植和高效管理。其次，規模種植有助于降低農業生產成本。合作社通過集中采購種子、化肥、農藥等生產資料，得到了更優惠的價格，降低了生產成本。最后，規模種植提升了農產品品質和安全性。順齋瓜菜合作社通過引進新品種、新技術，加強農產品質量安全管理，提高了農產品的品質和安全性。同時，規模種植還有利于推廣綠色、有機等環保種植方式，減少化肥、農藥的使用量，保護生態環境，實現農業可持續發展。

順齋瓜菜合作社的成功經驗

良好的運營模式和管理模式

順齋瓜菜合作社理事長的領導能力在合作社的發展歷程中起到了至關重要的作用。在理事長帶領下，順齋瓜菜合作社采用“公司+合作社+基地+農戶”的發展模式，從最開始的分散經營逐步轉向規模化經營。合作社通過“五化”“六統一”的管理模式，實現了訂單生產、定向銷售。合作社致力于打造科技農業、綠色農業、品牌農業、質量農業、訂單農業，帶動全省農業產業化發展，并與北京京客隆超市、呷哺呷哺餐飲等企業及商場超市合作，每天供應新鮮蔬菜100余t，年收入1.2億元以上。

成立合作社自有品牌

順齋瓜菜合作社著重創立企業品牌項目、申請注冊商標和專利等，在知識產權方面已有一定成績，順齋瓜菜合作社注冊了“普春牌”商標。自有品牌的建立不僅提升了知名度和影響力，擴大了市場份額，還有利于提高消費者的復購率和忠誠度。成立自有品牌后，順齋瓜菜合作社擁有了更加穩定的供應鏈和銷售渠道，合作社通過與農戶建立緊密的合作關系，重新整合銷售渠道，不僅增加了銷售收入，還實現了產銷對接。

內部利潤分配合理

順齋瓜菜合作社的利潤分配方式遵循公平、合理的原則，依據每個成員在種植、管理、銷售等方面的實際貢獻以及實際投入，來確定最后利潤分配的比例，確保每個成員都能獲得相應的回報，這種方式不僅具有顯著的優勢和公正性，還能激勵合作社成員更加積極地參與合作社的經營管理活動。通過按勞分配，成員更有動力投入農業生產，提高生產效率。公平共享的原則確保了每個成員都能獲得合理的回報，成員間的共同利益和目標使得合作社更加團結，有利于應對外部挑戰，抵御風險。

注重農產品質量安全

順齋瓜菜合作社在保障農產品質量安全方面采取了多種措施，嚴格把控從田間到餐桌的每一個環節，為消費者提供安全、健康的瓜菜產品。一方面，合作社從源頭抓起，嚴格控制農業投入品的使用。合作社選擇優質、安全的種子和農藥，并嚴格按照規定使用，避免過量或不當使用帶來的安全風險。同時，合作社還做好農業投入品使用記錄，確保每一批產品都能追溯到源頭，為質量安全提供有力保障。另一方面，對合作社工作人員和種植農戶進行培訓，幫助他們了解并掌握農產品的質量安全知識，確保農產品可以通過專業的人員和設備檢測。這樣做不僅可以贏得消費者信任，還可以為合作社樹立良好的口碑。

能人帶領合作社發展

順齋瓜菜合作社在發展過程中，能人的帶領發揮了至關重要的作用。順齋瓜菜合作社是典型的“能人領辦型”企業，在合作社理事長的帶領下，合作社建立了完善的財務管理、生產管理等制度，規范了運作流程。緊盯農業科技前沿，積極引進新品種、新技術，通過試驗示范，將其應用于合作社的生產實踐中。這不僅提高了農產品的產量和品質，還為合作社帶來了可觀的經濟效益。同時，合作社還注重人才培養和團隊建設，為合作社培養了一批懂技術、會管理的新型職業農民。

順齋瓜菜合作社的現存問題

自主研發能力不足

首先，技術研發投入不足。順齋瓜菜合作社盡管在種植技術和品種更新上取得了一定進展，但相較于一些大型農業企業或科研機構，其研發投入力度仍顯不足。這導致合作社在新技術、新設備的引進和應用上相對滯后，難以跟上行業發展的步伐。其次，缺乏專業的研發團隊。順齋瓜菜合作社目前尚未建立起一支專業、高效的研發團隊，缺乏具備深厚農業知識和創新能力的專業人才。最后，合作社與科研機構的合作不夠緊密。雖然合作社與一些科研機構建立了合作關系，但合作深度和廣度仍有待加強。雙方在技術研發、成果轉化等方面尚未形成長效機制，導致合作社在自主研發上缺乏有力的外部支持。

合作社發展資金不足

在發展過程中，順齋瓜菜合作社存在資金不足的問題。作為一個農業合作社，順齋瓜菜合作社在擴大生產規模、引進新技術、優化品種、提升產品質量以及市場開拓等方面都需要大量的資金投入。隨著合作社種植規模的擴大，土地租賃、種子采購、肥料和農藥的購買等都需要大量的流動資金，特別是在引進新品種和新技術時，合作社往往需要投入更多的資金用于研發、試驗和推廣。為了提升產品的知名度和影響力，順齋瓜菜合作社需要參加各種農產品展銷會、建立銷售網絡、進行品牌宣傳等，這些都需要資金的支持。由于農業合作社的特殊性，其資金來源相對有限。一方面，合作社的成員主要是農民，他們的經濟能力有限，難以提供大量的資金支持。另一方面，雖然政府和社會各界對農業合作社的發展給予了一定的支持，但資金扶持力度和覆蓋范圍仍有限。

銷售渠道偏狹窄

順齋瓜菜合作社盡管在拓展銷售渠道方面取得了一定成效，但仍然存在銷售渠道狹窄的問題。首先，順齋瓜菜合作社在營銷策略上缺乏創新。有效的營銷策略對于拓寬銷售渠道至關重要，但合作社在營銷手段上過于單一，主要是以線下銷售為主，缺乏吸引力。合作社在網絡營銷、社交媒體推廣等方面的投入不足，未能充分利用現代營銷工具擴大品牌影響力。其次，市場競爭壓力過大，同類產品眾多，合作社的銷售渠道受到擠壓。在激烈的市場競爭中，同類產品之間的價格、品質、服務等方面的差異并不明顯，這使得消費者在選擇時更傾向于知名度更高或價格更優惠的品牌。因此，順齋瓜菜合作社在與其他品牌競爭時，其銷售渠道往往受到限制，難以獲得更多的市場份額。此外，合作社在促銷活動、品牌宣傳等方面的力度不夠，難以吸引更多消費者的關注。

順齋瓜菜合作社現存問題的解決措施

堅持與高校、研究院合作

在之后的發展過程中，順齋瓜菜合作社要努力尋求與高校、研究院的合作。首先，在合作過程中，合作社應根據實際需求，采取多樣化的合作形式。例如，與高校開展人才培養合作，共同設立實習基地，開展人才培養項目，為合作社培養一批懂技術、會管理的新型職業農民。同時，與研究院開展技術開發和成果轉化合作，共同研發新品種、新技術，推動合作社的技術創新和產業升級。其次，合作社定期邀請高校和研究院的專家進行技術指導和培訓，提升員工的技術水平和綜合素質。最后，合作社也應積極參與高校和研究院組織的學術交流和研討會等活動，了解最新的科研成果和技術動態，為合作社的發展提供有力支撐。

著力解決資金不足的問題

首先，順齋瓜菜合作社應積極爭取政府支持和政策扶持，積極申請項目資金，減輕資金壓力。多關注政府部門的政策動態，及時調整自身發展戰略，適應政策環境的變化。其次，順齋瓜菜合作社要加強與金融機構的合作。譬如與多家銀行、信用社等金融機構建立良好的合作關系，通過申請貸款、信用擔保等方式，獲得有力的資金支持。再次，順齋瓜菜合作社應加強內部管理，提高資金使用效率，建立完善的財務管理制度，規范資金使用和審批流程。通過加強成本核算、控制成本支出、優化資源配置等措施，提高資金使用效率，降低運營成本。最后，順齋瓜菜合作社應積極開展多種經營活動，拓寬增收渠道。合作社可以通過開展農產品加工、農業觀光等業務，增加收入來源。

拓寬網絡銷售渠道

目前，順齋瓜菜合作社雖與多家大型超市、餐飲企業等建立了穩定的合作關系，產品銷售渠道通暢，但合作社網絡銷售仍有欠缺，應積極拓展線上銷售渠道。一方面，合作社應搭建自身電商平臺。通過專業、易操作的電商平臺，將各類農產品直接展示給消費者，提供便捷的在線支付和物流配送服務，為消費者提供更好的購物體驗。另一方面，順齋瓜菜合作社可以通過微博、微信、抖音等社交平臺，定期發布農產品信息、優惠活動等內容，吸引更多消費者的關注。

農業“興”則倉廩足，產業“興”則百姓富。順齋瓜菜合作社要加強與科研機構、高校的合作，共同推動瓜菜種植技術的創新與發展。同時，繼續發揮自身優勢，加大技術創新和市場開拓力度，進一步提升產品的品質和產量，拓寬網絡銷售渠道，為社會經濟發展作出更大貢獻。

（作者單位：煙臺大學經濟管理學院）