跨境電商出口貿易潛力及影響因素分析

跨境電商出口貿易發展潛力

各國跨境電商發展模式往往不同，近幾年，我國跨境電商的出口貿易展示出了迅猛的發展勢頭，其潛力主要體現在以下方面：首先，出口貿易受益于全球市場的需求。隨著全球化進程加速，消費者對于跨境商品的需求不斷增長，跨境電商平臺能夠將不同國家、地區的商品推向全球市場，滿足消費者對種類豐富、質量優良商品的需求，具有廣闊的市場前景。其次，政策支持是推動出口貿易發展的重要動力。新形勢下，各國政府紛紛出臺政策措施支持跨境電商發展，通過簡化通關手續、降低關稅及稅費、加強知識產權保護等做法，為從事跨境電商工作的企業拓展海外市場提供了更為便利的環境。最后，技術進步為出口貿易提供了強大支撐。隨著物流、支付、數據分析等技術的不斷創新完善，企業能夠更加高效地進行國際貿易活動，降低成本、提高效率，把握全球市場機遇。這里要注意一點，即出口貿易雖然具有巨大發展潛力，但也存在競爭激烈、市場份額難以穩固的問題，要想在國際市場取得優勢地位，企業需要不斷提升自身競爭力。綜上，跨境電商領域的出口貿易具有巨大的發展潛力，要想發揮潛力，需要企業在市場需求、政策支持、技術進步和競爭環境等方面做出針對性的努力，以實現健康、高效的發展。

跨境電商出口貿易影響因素

研究假設 現階段，業界已就“將引力模型用于國際貿易研究”這一觀點達成共識，這表明貿易雙方經濟規模、距離均會影響出口貿易。有關人員運用貿易引力模型對跨境電商展開研究，同樣得出了“貿易雙方經濟規模能夠促進電商出口、雙方距離會阻礙電商出口”的結論，鑒于此，本研究提出以下假設：

對跨境電商而言，出口市場的本質為賣方市場，這也決定了出口規模與出口方實際生產能力、進口方市場需求有關。研究指出，貿易規模和市場規模的關系為正相關，因此，可假設出口貿易額與市場規模的關系為正相關。

距離會在物理層面阻礙跨境貿易活動的開展，貿易流量與運輸成本密切相關，而運輸成本取決于貿易距離，因此，研究人員假設出口貿易額與貿易距離的關系為負相關。貿易雙方人均GPD差值能夠反映貿易緊密度和需求相似度，差值越大，說明產品差異越明顯、產業之間的競爭力度越弱，對產業間貿易活動的開展有積極影響；差值小，則代表雙方需求可以互相替代，有助于產業內貿易活動的推進。故假設產業間貿易的出口貿易額與消費差距的關系為正相關，產業內貿易的出口貿易額與消費差距的關系為負相關。相似的歷史和文化能夠促進商品貿易活動開展，文化距離則會抑制商品貿易。前往中國旅游的消費者普遍對中國傳統文化具有一定的興趣，購買由中國企業設計并研發的產品的概率較大，相應地，旅游也會加深該群體對中國文化以及產品的了解，無形中擴大跨境購買中國產品的消費群體的規模。鑒于此，假設進口貿易額與前往中國旅游的進口地消費者數量的關系為正相關。貿易壁壘高度和地區開放程度有關，一般情況下，越開放的地區，普遍具有市場貿易自由、貿易成本低的特點，可給出口貿易的健康發展帶來積極影響，因此，假設出口貿易額與進口地整體開放水平的關系為正相關。

跨境電商的特點是消費者通過互聯網在線上完成跨國消費，換言之，互聯網是跨境電商誕生并持續發展的前提，據此假設出口貿易額與進口地網民數量的關系為正相關。

研究結果 通過分析可以得出以下結論：出口貿易額與市場規模的關系為正相關，這表示進口地所擁有市場的規模直接影響跨境電商的出口規模，出口規模隨著市場規模的擴大而擴大。

出口貿易額與貿易雙方距離的關系為負相關，縮短貿易距離、控制貿易運輸成本，可以為出口貿易的快速發展助力。

出口貿易額與我國、進口地人均GDP差值的關系為負相關，換言之，出口規模隨著貿易雙方消費水平所存在差距的縮小而擴大，目前，我國跨境電商多為產業內貿易。

出口貿易額與進口地前往我國旅游的總人數的關系為正相關，即隨著對我國傳統文化了解程度的加深，進口地消費者對我國企業所設計、研發產品的購買意愿有所增強。

出口貿易額與進口地整體貿易開放水平的關系為正相關，要想使出口貿易得到健康發展，應盡快消除貿易壁壘。

跨境電商出口貿易發展策略

隨著國際貿易環境的向好發展，跨境電商主導的出口貿易越來越多，跨境電商對出口貿易的影響逐漸顯露出來。通過對跨境電商企業進行分析能夠看出，要想使出口貿易得到快速發展，應做到以下幾點：

建立知識產權管理機構 跨境電商企業要想增強我國出口貿易活動在國際市場所具有的競爭力，關鍵是要深入分析既有出口貿易規則，制定明確的知識產權管理政策和流程，建立專門的知識產權管理團隊，提供必要的培訓和資源支持，通過建立管理知識產權的機構，規避侵權風險。對跨境電商企業而言，該管理機構主要具有以下作用：

第一，制定和執行企業的知識產權戰略，幫助企業規范知識產權管理流程，確保知識產權的合法性、有效性，降低知識產權風險。

第二，知識產權是企業的競爭力之一，建立管理機構可以幫助企業更好地保護自己的技術、品牌還有創新成果，防止知識產權流失，提升企業在國際市場的聲譽與信譽，吸引更多的客戶和合作伙伴。第三，管理機構可以為企業提供專業的知識產權服務，充分利用知識產權資源，推動企業的創新和發展。

重視對跨境電商的管理 各國跨境電商的稅收方式之間存在密切聯系，了解不同國家的稅收規則、稅收法，有助于企業掌握稅收政策變化趨勢，及時申請或注冊稅號，為日后報稅等工作的高效開展提供先決條件。管理跨境電商的前提是建立科學且完整的管理體系，確定組織架構、職責分工、工作流程，通過建立規范的管理體系，確保各部門之間的協調配合，提高工作效率，降低管理風險。

確定管理體系后，應有序開展管理人力資源、市場營銷、供應鏈的工作。其中，人才是企業最寶貴的資源，在出口貿易中，擁有高素質的員工團隊至關重要，企業應該注重員工的培訓，激勵員工的創新、團隊合作精神，從而提高員工的綜合素質和工作效率。

建設并推廣企業自身品牌 新形勢下，我國從事跨境電商工作的企業數量逐年遞增，企業之間的競爭愈演愈烈，要想提高自身在國際市場的綜合競爭力，企業應建設特色鮮明的品牌，打造良好的社會形象，增強對消費者的吸引力。建設品牌前，企業先要明確目標受眾、產品或服務的定位，隨后，再建立起獨特的品牌形象，吸引目標客戶群體。另外，品牌的建設離不開產品質量和服務體驗的支撐，因此，企業還應不斷提升產品的質量和自身創新能力，確保產品符合國際標準以及客戶需求。待建設品牌的工作告一段落，企業可以根據實際情況，通過網站、社交媒體、線上廣告等渠道，以及國際展會、品牌活動，最大限度提升品牌曝光度和影響力。

調整既有產品定價方式 產品價格與出口貿易的發展密切相關，定價合理可以使出口產品更具有競爭力，由此可見，調整產品定價方式勢在必行。產品價格主要由生產成本決定，企業應以產品出口成本為依據，初步確定產品價格，在此基礎上，根據運輸價格、平臺費用、生產成本和稅收政策，對價格進行調整，使價格差異得到有力控制。在落實該項工作時，有以下幾點需要引起重視：一是調整產品定價前，進行市場定價分析，了解目標市場的價格水平、競爭對手的定價策略、消費者的購買能力和價格敏感度等因素。二是產品定價應考慮企業的生產成本、運營費用以及利潤目標，確保產品定價能夠覆蓋成本并且實現盈利。三是出口貿易活動中，匯率波動和關稅變化可能對產品定價造成影響，企業應該密切關注匯率波動和關稅政策變化，靈活調整產品定價，確保產品在不同市場環境下的競爭力和盈利水平。四是針對不同市場還有客戶群體，采用差異化定價策略，根據不同的需求和付費意愿，制定不同的定價方案，通過差異化定價，最大程度地滿足消費者需求，提高產品的市場適應性以及競爭力。五是由于市場環境和競爭態勢在不斷變化，因此，企業應該持續監控產品定價的效果還有市場反饋，及時調整產品定價策略，提高產品的競爭力和盈利水平，實現跨境電商出口貿易的穩健發展。

嚴格篩選貿易合作伙伴 研究發現，出口規模會隨著進口地消費市場規模的擴大而擴大，換言之，要想使出口貿易得到穩步增長，既要充分調用國家既有產能，還要擇優選擇合作伙伴。鑒于此，我國應主動和具有良好經濟發展前景的地區、國家合作，依托跨境電商開展出口貿易，由此達到擴大出口貿易整體規模的目的。

首先，在出口貿易中，信譽十分重要，只有信譽好的合作伙伴才能保證交易的順利進行，避免貨款風險和欺詐行為，因此，企業應選擇有信譽和實力的合作伙伴。其次，跨境電商出口貿易需要了解不同國家的貿易政策和法規，具備專業知識和經驗的合作伙伴，可以幫助企業順利開展貿易。

最后，在選擇合作伙伴時，要考慮合作伙伴的發展方向和戰略目標是否與自己相符，首選與發展方向相符的合作伙伴，以實現互利共贏，共同發展。

利開展貿易。最后，在選擇合作伙伴時，要考慮合作伙伴的發展方向和戰略目標是否與自己相符，首選與發展方向相符的合作伙伴，以實現互利共贏，共同發展。

打造極具個性的優質產品 近幾年，受電商運營模式、網絡消費模式更迭影響，質量不達標的產品逐漸被市場所淘汰，要想使出口貿易得到健康發展，跨境電商應當持續提高產品質量。此外，隨著收入水平的提升，消費者對產品提出的要求變得更加多樣化、個性化，從事跨境電商工作的企業應以貿易伙伴整體消費水平、消費群體所表現出特征為依據，有針對性地設計并加工產品，由此保證出口貿易得到穩定發展。在打造個性化產品前，企業需要通過市場調研了解客戶的喜好和需求，找準產品的定位和差異化優勢，為產品設計和定位提供有力支持。設計產品時，應注重產品外觀、功能創新和材料選擇，嚴格的質量控制和生產工藝管理，確保產品符合國際標準以及客戶需求，由此提升產品的競爭力和口碑。此外，考慮到市場需求和消費者喜好在不斷變化，鑒于此，企業還要保持敏銳的市場觀察和反饋機制，及時調整產品設計以及功能，通過迭代和優化產品，保持產品的競爭力、吸引力，由此實現出口貿易的穩健發展。

研究表明 飛速發展的互聯網技術無形中提升了交易的速率，由跨境電商主導開展的出口貿易活動，其增長速度明顯提高，現階段，我國內部跨境電商貿易整體增速已超過對外貿易增速，這表示跨境電商已經成為推動外貿發展的主要動力。在此背景下，有關部門建設了多個綜合試驗區用于支持發展跨境電商的出口貿易活動，通過出臺各項優惠政策，使得跨境電商試驗區順利突破時間和空間層面限制，并且幫助電商企業減少了中間交易環節。事實證明，此舉不僅使貿易雙方信息不對稱問題得到緩解，同時也有利于加快跨境電商外貿企業的轉型升級步伐，對建成國內國際雙循環體系產生極為深遠的影響，未來應加大對跨境電商的研究力度，使出口貿易得到持續發展。

（作者單位：深圳市智巖科技有限公司）