“經濟是肌體，金融是血脈”。民營經濟是社會主義市場經濟的重要組成部分，民營企業是商業銀行的重要客戶群體，而大型國有銀行更是民營企業發展的堅定支持者、同行者、賦能者。長期以來，中國工商銀行高度重視民營企業金融服務，堅決貫徹“兩個毫不動搖”，始終堅持“不惟所有制、不惟大小、不惟行業、只惟優劣”的發展思路，相繼出臺《金融支持民營企業高質量發展行動方案》等系列政策措施，推動國家金融惠企政策有效貫徹落實，全力為民營企業發展壯大提供強有力的金融支持。

作為工商銀行在非惟一機構，中國工商銀行非洲代表處認真貫徹落實黨中央支持民營企業高質量發展的決策部署，并依托工行與標準銀行集團（以下簡稱“標銀集團”）的戰略合作伙伴關系，傾力服務“一帶一路”倡議、中非合作“九項工程”等國家對非戰略，通過深化兩行戰略協同，整合彼此優勢資源，主動對接在非民企，提供優質金融服務，全力推動在非民營企業健康發展、茁壯成長，為金融服務民營企業開拓非洲市場打造了樣板、樹立了標桿。

強化戰略協同優勢，支持非洲制造業加快發展

2023年8月24日，金磚國家領導人第十五次會晤期間舉辦了中非領導人對話會。在會后發布的《支持非洲工業化倡議》中，中國將支持非洲發展制造業、數字產業和可再生能源開發建設，加強對非知識共享和技術轉移，優化對非貿易便利化措施，擴大非洲優質工業制成品進口，呼吁加快全球金融體系改革并為非洲工業化提供金融支持，形成共助非洲工業化發展強大合力。作為標銀集團單一最大股東，工行自2008年與標銀集團建立戰略合作伙伴關系以來，持續發揮兩行戰略協同優勢，積極助力我國優質民營企業在非洲開拓市場，一些企業已經成長為非洲制造業的“領頭羊”，為非洲制造業加快發展提供了重要支撐。

廣州某陶瓷制造公司成立于1992年，經過30余年的發展，目前該公司已成為我國乃至世界陶瓷制造行業的龍頭企業。2016年，該公司響應國家“一帶一路”倡議將業務發展瞄向了非洲，相繼在加納、肯尼亞等非洲五個國家建立了陶瓷加工廠，主要經營瓷磚、潔具等建材業務。當時非洲本地并無成熟的建材工業，瓷磚等相關建材主要從中國和印度進口。隨著非洲城鎮化的發展，當地不斷增長的建材需求與落后的建材產能之間的矛盾日益凸顯。該企業敏銳發現這一商機，主動將業務下沉到陶瓷制造領域，并選擇與優勢海外合作伙伴合資建廠，共同拓展非洲陶瓷建材市場。2022年10月，得知該企業加納子公司擴建過程中亟需融資后，工行非洲代表處立即聯系加納標準銀行了解企業授信及貸款審批要求等情況，并同時聯系工行廣東省分行商討企業融資解決辦法。經兩行與該企業的多次溝通，并在滿足兩行信貸及內控等各項要求前提下，2022年末廣東工行順利開出保函，加納標準銀行也于2023年初完成該筆貸款的成功投放。

鏈接兩行渠道資源，促進中非經貿合作高質量發展

構建以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局，是貫徹新發展理念的重大舉措，也是民營企業實現高質量發展的必由之路。近年來，國內尤其是廣東、浙江、福建等地的民營企業對非投資興趣濃厚。但由于自身資源有限、全球化經驗不足、對非洲當地市場不熟悉等原因，國內民企“出海”過程并非一帆風順，迫切需要既熟悉當地市場環境又能提供專屬金融服務的國際大行作為支撐。作為全球最大商業銀行之一，工商銀行擁有境內機構超1.6萬家，在49個國家和地區建立413家境外機構，通過參股標銀集團間接覆蓋非洲20個國家，已成為眾多國內企業進入非洲市場的首選合作銀行。

作為工行服務在非民營企業的重要抓手，標銀集團企業與商業銀行部在制定中非業務戰略時就高度重視民營企業在非業務發展。依托工行的境內渠道及網絡資源，標銀集團企業與商業銀行部積極支持非洲企業開展對華貿易，并提供一站式金融服務解決方案。針對非洲企業對華貿易過程中的語言障礙、文化差異、信任度較差、議價能力不足等痛點，標銀集團迫切希望能在中國市場尋找一位值得信賴的貿易合作伙伴，為其非洲客戶從中國市場采購商品提供支持。

在一次走訪義烏大市場時，兩行共同會見了浙江某貿易服務公司并就中非貿易合作達成初步共識。作為浙江省首家外貿綜合服務民營企業，該公司最初主要從事資源性產品及大宗商品進口，后來逐漸發展成為在非洲、東南亞等區域市場具有較大影響力的跨境貿易服務企業。在工行浙江義烏分行與工行非洲代表處的撮合下，標銀集團與該企業經過多輪業務對接，共同探討出服務非洲企業對華采購的專屬方案，并將跨境人民幣產品嵌入到兩行業務之中，進一步提升了兩行在中非跨境金融產品服務的合作水平。近年來，為幫助更多小微企業安全便捷地拓展非洲市場，該企業還推出了線上外貿綜合服務平臺。標銀集團積極發揮在非客戶資源優勢，幫助近千家非洲客戶通過該平臺獲取中非進出口貿易信息；義烏工行通過系統對接為該平臺企業提供單證審核、國際結算及貿易融資等服務。通過整合中非渠道網絡及客戶資源優勢，兩行支持該平臺線上的數千家外貿企業在降低成本的同時不斷提高服務質效，有力促進了中非貿易的高質量發展。

借助標行在非網絡，推動人民幣國際化進程

2023年中央金融工作會議提出“穩慎扎實推進人民幣國際化”。經過10多年發展，人民幣國際化取得顯著效果。近期，環球同業銀行金融電訊協會（SWIFT）交易數據顯示，2024年4月人民幣繼續作為國際支付中的第四大貨幣。近年來，中非經貿活動日益密切，跨境人民幣結算金額屢創新高。海關總署數據顯示，截至2023年底，中非貿易額達到2821億美元，同比增長1.5%。其中，我國自非洲進口1093億美元，同比下降6.7%；對非洲出口1728億美元，同比增長7.5%。中國人民銀行金融研究所披露的數據顯示，中非人民幣跨境結算量從2010年的5.2億元增至2020年的790.2億元，年均增長高達65.4%。

自2008年工行入股標銀集團以來，兩行持續推進人民幣在非服務能力。據標銀集團數據，2021年、2022年和2023年，標銀集團對中國的人民幣匯款量分別為等值100億美元、138億美元和134億美元。除了人民幣匯款產品外，兩行積極發揮人民幣貿易融資產品優勢，持續豐富人民幣在非使用場景。2022年5月，湖南某工程機械制造民營企業計劃從南非采購鐵礦石，并計劃采用美元進行結算。考慮到該企業與南非鐵礦石出口商交易穩定且業務量大的特點，工行非洲代表處主動聯系工行湖南省分行建議采用人民幣進行結算，并聯動南非標準銀行共同推介人民幣結算產品及業務優勢。經過兩行的共同努力，企業選擇采用人民幣信用證進行結算，并續做人民幣項下貿易融資業務，為客戶規避了匯率風險，在美元加息的大背景下，通過人民幣融資節約了融資成本。

發揮綠色金融力量，助力非洲綠色轉型發展

2023年8月22日，習近平總書記與南非總統拉馬福薩在金磚峰會期間共同發布了《中華人民共和國和南非共和國聯合聲明》。雙方承諾繼續加強在能源資源、綠色發展等重點領域合作。中南兩國在新能源的合作碩果累累，其中德阿風電項目被譽為南中新能源領域合作的典范。在兩國新能源合作過程中也不乏民營企業的身影。

安徽某新能源民營企業成立于1997年，該企業長期專注于太陽能、風能、儲能、氫能、電動汽車等新能源電源設備的研發、生產、銷售和服務，其核心產品光伏逆變器已批量銷往全球150多個國家和地區。2017年，該企業南非分公司成立，致力于在非洲大陸提供全球領先的清潔能源解決方案。為發揮企業技術優勢并支持南非綠色轉型發展，近期工行非洲代表處聯合南非標準銀行與該企業南非團隊進行了深入交流，兩行團隊重點介紹了在新能源領域的融資政策和金融產品，并表示將積極支持該民營企業在南非的市場拓展。目前，該企業已經與標準銀行建立業務合作關系，標銀集團主要為該企業提供資金跨境收付及國際保函等相關金融服務。在南非電力短缺的背景下，該企業的逆變器等新能源業務在南非獲得較快發展。未來，兩行將依托在非渠道網絡優勢，支持該企業不斷發揮技術領先優勢，拓展非洲新能源市場機遇。

依托在非一線優勢，為民營企業安全收款保駕護航

作為標銀集團單一最大股東，工商銀行通過參股標準銀行間接覆蓋非洲20個國家。自2008年以來，工商銀行積極發揮標銀集團在非屬地優勢，為中資企業“走出去”提供全面優質的金融服務，為出口企業安全收款提供安全保障。新冠疫情及美元進入加息周期以來，非洲較多國家出現美元短缺問題，境內出口企業的收匯風險增加。

2021年12月，廣東工行某民營企業辦理出口信用證交單業務后遲遲沒有收到非洲某國開證行匯款，款項發生逾期。期間分行曾多次發報催收，并嘗試通過代理行催款，但始終沒有收到開證行任何答復。2022年1 月，了解到分行收匯困難后，工行非洲代表處積極聯系標行當地機構，同時利用自身資源，積極協調該國央行等各方資源，多措并舉協助分行追索拖欠貨款。2022年3月初，開證行最終同意將拖欠工行客戶的兩筆貨款悉數歸還。2021年4月以來，非洲代表處先后協助廣東、浙江、江蘇等多家分行，為當地民營出口企業成功追回近20筆欠款。

主動提供融智服務，為民營企業“走出去”提供高質量智力支撐

作為工商銀行在非洲的“橋頭堡”，工行非洲代表處還努力打造“中非智庫”，為民企“出海”提供智力支持。通過對非洲熱點時政、國別風險、經濟金融、主要行業等領域開展深入研究，工行非洲代表處不斷提升非洲市場研究能力，為我國駐非使領館、總行及境內外分行和在非客戶等提供高質量的研究報告和決策參考。此外，工行非洲代表處聯合工行湖南省分行“中非跨境人民幣中心”在中非經貿博覽會微信公眾號開辟“非洲國家外管政策參考”欄目，累計共發表44個國家外管政策信息；2022年，應中非經貿博覽會以及湖南工行建議，又繼續推出了非洲十國國別招商引資情況及政策匯編系列報告，為中資企業在非投資經商提供信息參考。相關非洲外管政策及招商引資情況報告不僅得到了中非經貿博覽會秘書處和湖南省商務廳的充分肯定，而且進一步擴大了兩行在中非經貿合作領域的影響力。

黨的二十大報告提出，要“優化民營企業發展環境，依法保護民營企業產權和企業家權益，促進民營經濟發展壯大。”下一步，工行非洲代表處將認真貫徹落實中央經濟工作決策部署和總行關于支持民營企業發展的工作要求，聚焦民營企業在非業務需求，為全面推進國家高水平對外開放戰略、構建新時代中非命運共同體貢獻源源不斷的金融力量。