勇立潮頭，更上層樓

意大利亞賽利集團是全球知名的紙機、復卷機制造商，集團旗下中國分公司——切利（上海）機械設備有限公司，深耕中國市場20多年，取得了令人矚目的銷售業績。

在2024年5月15—17日于南京舉辦的第31屆生活用紙國際科技展覽會期間，《生活用紙》雜志記者專訪了切利（上海）機械設備有限公司總裁劉長春先生，共同交流和探討了公司在中國市場推出的最新技術及發展情況。

劉長春先生畢業于臺灣成功大學，碩士學位，曾經在國際知名生活用紙生產企業擔任高管職務，2001年加入亞賽利集團并于同年成立上海代表處，隨著國內業務不斷擴張，于2009年成立國內第一家分公司，并擔任總裁一職至今。

復卷機領域的全球領先者

據劉總介紹，亞賽利作為全球分切復卷機領域的領先制造商，業務主要包括大紙機、衛生紙機、非織造布等領域。近年來，亞賽利紙業設備有限公司的造紙復卷機業務在全球市場取得了突出的銷售業績，目前，已銷售用于各類工業用紙的復卷機超過170臺，衛生紙復卷機237臺。

20多年來，亞賽利設備在中國市場受到了廣大客戶的支持與信賴，并與APP、玖龍、恒安集團、華旺、景興、金田、金天河、吉鼎、林平、龍源、聯盛、理文、齊峰、橋裕、仁豐、山鷹、太陽、仙鶴、夏王、亞太森博、曜德、中信集團、五糧液宜賓集團、五洲等多家知名企業建立了長期合作的關系。

2023年，亞賽利還獲得山東太陽紙業授予的“優秀供應商”稱號。截至目前，亞賽利已為太陽紙業集團及旗下子公司提供了5臺寬幅衛生紙復卷機和15臺紙和紙板復卷機，包括南寧太陽紙業新廠3臺用于箱板紙和瓦楞紙的復卷機。2024年上半年太陽紙業集團又向亞賽利訂購了4臺復卷機，兩臺用于箱板紙和瓦楞紙，兩臺用于文化用紙。

在本次采訪期間，筆者還見到了在亞賽利展臺交流的太陽紙業羅士余總監，羅總表示了對亞賽利的設備高度認可和信賴。

特別是，2024年，山鷹紙業的宿州工廠將投產3臺亞賽利有史以來幅寬最大、技術最先進的E–Wind?P100H復卷機，復卷機幅寬8770mm、設計車速2600m/min，用于復卷50～120g/m2的包裝紙原紙。

此外，公司在生活用紙行業的分切復卷機最近的訂單還包括：越南Xuanmai Paper與黎巴嫩Mediterranean Paper等。

據劉總介紹，近年來，亞賽利注重不斷提升設備的數字化、智能化水平，在中國市場，公司各種紙類復卷機的硬件與軟件配置增加了自動化的供貨范圍，大幅提升了設備的工作效率，包括：

（1）在線自動裁切紙芯管設備，降低客戶紙芯管多種規格的庫存。

（2）自動紙芯管上膠與紙尾上膠系統，以及自動切刀定位系統。

（3）結合工廠ERP系統和紙機的DCS系統的連接，將復卷機系統整合在工廠的MES系統里。

（4）在安全護欄的基礎上，增加復卷機工作區域內的視頻監控，嚴格禁止現場人員在復卷機運行中進入工作區域內，防止安全事故發生。

（5）在擱紙架上配置縱向與橫向小車，自動供給大軸原紙，無需使用行車。

高效推進本土化進程

亞賽利中國公司在推進本土化方面也在進行持續的努力，據劉總介紹，亞賽利正在逐步增加國內制造的比例，并不定期對國內團隊進行專業培訓，實現本地化管理。特別是，亞賽利集團自2020年9月收購PMT，增加了各類紙機的關鍵部件供貨業務，如流漿箱、靴壓、頂網、施膠機等，上海公司也逐步發展并培養了專業的項目團隊，專門服務于紙機關鍵部件，以更好地開拓國內市場。

目前，公司已為安徽林平、山鷹集團、山東華泰、四川鳳生等造紙企業的紙機項目提供關鍵部件。

借助PMT與世界各地眾多客戶的合作關系，亞賽利在擴大造紙領域客戶群的同時，也促進了其復卷機業務的加速發展，可為生活用紙企業提供包括衛生紙機、復卷機、物流系統等在內的交鑰匙服務。

劉總指出，收購PMT也促進了亞賽利復卷機的業務增長。以往，紙廠客戶通常是在選購完紙機之后，才會洽談復卷機的采購工作。而如今，復卷機銷售團隊可以一同參與到紙機采購洽談中，提高了溝通效率。

同時，亞賽利還與輕良等紙機供應商建立了良好的合作關系，并即將為輕良的包裝紙項目提供幅寬5.4m、車速2500m/min的復卷機，該項目計劃于2025年投產。

此外，在衛生紙機領域，亞賽利推出的新一代靴壓和鋼制鍛造揚克烘缸，目前已成功應用于歐洲客戶，未來也將助力中國生活用紙客戶的高效節能和可持續發展。

談及未來在中國的發展，劉總指出，亞賽利將中國公司作為全球的制造基地，逐步打造一支專業的團隊，同時在深耕中國市場的同時，不斷拓展海外市場。

百尺竿頭，更進一步。祝愿未來亞賽利中國團隊，在劉總的帶領下，不斷開拓創新，助力更多中國客戶企業實現高質量與可持續發展。