茉莉數科沖刺

雙十一購物節，林敏進入一年中最忙的時候。

總部位于廣州的茉莉數科，旗下直播基地每天進行上百場直播，為各個品牌活動預熱。公司創始人林敏，正帶隊緊鑼密鼓地備戰。

“品牌投放從9月就開始了，大家都進入了沖刺階段。”林敏對《21CBR》記者說。

茉莉數科是一家營銷服務公司，為品牌提供全域社媒整合營銷、品牌/效果營銷、直播電商代運營等服務。

成立于2015年，公司從一個母嬰特賣平臺，進化成電商營銷服務領域的頭部玩家。歐萊雅、寶潔、曼秀雷敦等大牌背后，都有茉莉數科的身影。

林敏提到，公司累計服務超過4000個品牌，一年促成直播電商交易額約50億元。

挺進上游

林敏一直在互聯網領域打拼。

2015年，剛生完二胎的她看到了母嬰電商的機會，遂與朋友合伙成立茉莉媽媽特賣平臺。不久，她發現“前景不樂觀”。

“入局晚了，前端流量被分割得差不多，用戶獲取成本很貴，一些頭部企業打價格戰，創業公司沒辦法打。”林敏直言，當時的資金最多只能支撐10個月。

她被迫轉型。茉莉媽媽將業務轉向B端，幫客戶做內容種草。 “我們專做母嬰好貨指南，教大家怎Ut/elcl6o9yNiDXncZMFww==么選貨，去哪里買。”林敏說。

這次，她趕上了電商內容化的契機。2016年，淘寶開放內容生態，茉莉媽媽成為第一批受邀入駐的自媒體賬號，轉化效果不錯。

“那時我們寫一篇文章，有100多萬閱讀量，幫客戶賣出40多萬元產品。”林敏找到了生存之路。

僅一年時間，茉莉媽媽成長為淘寶母嬰類頭部IP，合作邀約紛至沓來。

“單個IP天花板很低，我也不喜歡出鏡。……